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涂先生的外贸简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2012年10月15日
  4. 分类: 外贸人才
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    外贸人才求职意向
    工作性质 全职
    从事行业 电子商务,进出口公司,家具摆设,机械,建筑和装饰材料,照明,冶金矿产和能源
    职能职位 外贸业务
    工作地点 深圳
    期望月薪 3000-5000(元)
    外贸人才工作经历
    从2011-3至今
    工作单位 深圳市恒悦声实业有限公司 (生产工厂)
    所在部门 外贸部 (办公文教)
    职能职位 外贸类 外贸业务
    工作说明
    行业类别:印刷/包装/造纸 | 企业性质:民营 | 规模:1000-9999人
    工作描述:
     工作职责:
    在总经理及部门经理的领导下开展外贸销售工作,负责维护老客户、开发新客户、进行客户分析、统计客户需求动态、周月季报表和提出合理建议等等,保证完成领导下达的销售指标和业绩任务。

     具体内容:
    1,维护公司既有老客户(常规订单客户、有需求未成交潜在客户、有资料未成交客户)。
    老客户:及时高质量处理,针对性推荐新产品;潜在客户:积极跟进,定期报价,透露新产品印刷包装效果及研发动态;有资料客户:综合运用邮件,聊天工具以及电话尽量与其取得联系,促成询盘甚至订单。
    2,开发新客户(展会、老客户关联开发、阿里巴巴付费平台、免费B2B、Google等)
    各种开发方式综合运用,其中:展会开发为主(展会后很多客户需要接待洽谈),同时运用公司既有付费平台以及注册免费平台定期有计划地开发客户。有Google开发过新客户并成交的经历。同时,与老客户聊天,并通过老客户推荐新客户方式获取更多成交机会。
    3,计划布置国内外展会(国内专业性展会,香港展会,国际展会等)
    主要参与国内主要专业性同行展会的计划、布置、谈判与潜在客户跟进(譬如广交会,广州国际纸展,上海包装展等);参与国际展会的资料搜集,计划,准备等流程(公司已办护照)。
    4,接待访问参观工厂的国外客户,介绍公司文化,介绍产品等点,现场报价,与客户进行商务谈判以期达到客户预期目标,为客户能够顺利下单做准备。
    5,外贸整个流程的处理:开发-询盘回复-报价-达成意向(打板确认等)-做PI-催订金-排交期-质量监督-订舱-出货报关资料制作-催尾款-放清关单据-售后跟进-反馈。
    6,分析,统计,总结,建议,提升。
    通过展会以及平时和客户沟通中搜集的行业信息,进行整合分析,然后部门探讨总结,以达到优化交流、邮件技巧、报价技巧、扩散开发技巧等等,提升个人及部门整体业绩。
    曾担任职位 外贸业务专员
    主要业绩 开发新客户,维护老客户。
    离职/转岗原因 保密
    证明人 LULU
    证明人联系方式 0769-82631314
    从2010-5到2011-3
    工作单位 历卡路户外用品(深圳)有限公司 (生产工厂)
    所在部门 市场部 (运动健身和休闲娱乐)
    职能职位 Sales Coordinator
    工作说明
    1,电话、邮件联系国内外客户,做好相应的沟通协调工作;
    2,订单跟进处理,向客户汇报进度;
    3,及时认真给客户发送样品和图片资料信息;
    4,跟进工厂生产,协调工厂和客户需求,是工厂和领导之间的沟通纽带;
    5,参加公司相关展销会;
    6.,组织安排和协调公司与外界之间的相关活动,如体验团等;
    7,搜索市场信息,提供相关市场调查报告,并进行研究分析,最终参与决策;
    8,制作公司官方网站和电子商城网站后台,完善网站信息;
    9,网络营销宣传和B2B网站免费注册宣传,产品关键词搜索优化等;
    曾担任职位 Sales Coordinator
    主要业绩 1,公司官网,B2B网站建设和优化;
    2,广州展会策划安排和参与;
    3,客户样品单的跟进与交付;
    4,产品更新与优化;
    。。。
    离职/转岗原因 公司解体
    外贸人才教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    2007-9到2010-7 大学专科 厦门理工学院 国际经济与贸易 国际贸易概论\实务、外贸函电、国际结算、国际金融、商务谈判等 注重外贸实务; 函电写作技巧; 外贸谈判技巧。。。
    语言能力
    英语 (精通)
    外贸人才所获证书
    获证时间 证书类别 获证成绩
    2009-6 CET-4