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卢海宽的个人简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2009年01月16日
  4. 分类: 外贸人才
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    求职意向
    工作性质 全职
    职能职位 销售主管/代表,外贸业务
    工作地点 江阴,苏州,张家港
    工作经历
    从2006-7到2008-3
    工作单位 农标普瑞纳(嘉兴)饲料有限公司 (外商机构)
    所在部门 销售部 (农业食品)
    职能职位 销售/业务 销售主管/代表
    工作说明 负责市场开发、维护协调市场关系
    1、根据营销方针,全面细致地负责管理指定地区的营销工作。
    2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。
    3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
    4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
    5、负责对下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
    6、处理所辖地区假冒商品和倒货问题。
    7、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
    从2008-3到2008-12
    工作单位 靖江市新南洋进出口有限公司 (外贸公司)
    所在部门 外销部 (贸易/进出口)
    职能职位 外贸类 外贸经理
    工作说明 1、充分了解客户的产品标准,翻译解释给工厂,把反馈及时提供给客户,以便及时改善;联系客户,熟悉报价过程。
    2、担任现场和文字翻译,负责客户来访和回访;
    3、陪同客户出差,担任翻译并参与现场贸易洽谈;
    4、市场调查以及负责客户的发展策略,准备展会,通过参加广交会等展会,联系客户和结识新工厂,扩大资源。
    5、熟悉国内各类单证业务以及外贸流程,能力与外方客户熟练沟通。
    6、规划国际业务的发展战略、经营策略;
    7、建立与完善国际业务部的各项管理制度、业务体系、激励机制;
    8、负责部门内部管理,人员调配、部门协调等相关工作
    9、负责营造一个公平、公正、公开的发展与发挥的业务工作平台;
    10、负责培训人员的专业知识、工作技能、综合素质工作;
    11、负责任务指标合理分配与完成,成本控制,实现利润最大化;
    12、负责国际业务客户资源开发、利用,维护。
    13、承担销售任务,跟进客户,争取订单
    14、跟进订单生产和执行情况,建立销售台帐,客户档案
    15、独立操作业务,包括与客户的联系和沟通,和工厂的沟通,协调客户与工厂给出最好的建议。
    IT技能
    技能名称 使用时间 熟练程度
    AUTOCAD 12 (月) 良好
    Database Administrator 24 (月) 熟练
    Adobe Photoshop 48 (月) 精通
    Visual Fox Pro 48 (月) 熟练
    教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    2002-9到2006-7 大学本科 扬州大学 动物科学
    培训经历
    从2008-3至今
    培训机构 苏州市外销员培训机构
    培训地点 苏州
    培训课程 外销员
    培训内容 外销员理论知识和实战经验
    从2006-12到2007-10
    培训机构 农标普瑞纳(嘉兴)饲料有限公司
    培训地点 嘉兴
    培训课程 SRP销售工具培训
    所获证书 SRP证书
    培训内容 销售的认知、人际关系与沟通知识培训、销售技能
    语言能力
    英语 (熟练) 葡萄牙语 (一般)
    所获证书
    获证时间 证书类别 获证成绩
    2003-10 全国计算机等级二级 87
    2003-5 大学英语四级
    2003-10 大学英语六级
    2005-9 大学英语六级