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吕诚的个人简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2010年11月09日
  4. 分类: 外贸人才
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    求职意向
    工作性质 全职
    从事行业 计算机产品,家具摆设,工艺品,汽摩及配件,电气电子
    职能职位 销售主管/代表,市场助理/专员,外贸业务,外贸跟单,外贸采购
    工作地点 深圳
    工作经历
    从2007-11到2008-7
    工作单位 中国海拉湖北武汉天汇国际 (内贸企业)
    所在部门 市场部 (汽摩及配件)
    职能职位 销售/业务 销售经理/主任
    工作说明
    公司主要是做世界高端汽车配件行业产品,例如,奔驰,宝马,奥迪等车系。
    主营车灯,机油标尺,离心器,活塞环等。
    主要负责产品推广,新客户的开发,老顾客的维护。
    开拓国内市场,经常出差于上海,广州,成都,无锡等城市,参加全国微型汽车配件展会,并上门拜访客户,开拓新的客户资源。

    工作日程:

    1.跟进客户,反馈最新消息。
    3.自己开发新客户。
    4.处理货物验检,备货,发送。
    5.处理客服问题
    主要业绩 1.独立利用免费网络资源,开发新的客户数家。
    2.熟练掌握阿里巴巴网络平台,达成数笔业务。
    3.先后出差与广州,上海各大城市,参加不同展会,获取相当客户资源,现场订单不在少数,与此同时还积累了很多潜在客户资源。
    离职/转岗原因 个人原因
    证明人 刘雪华
    证明人联系方式 湖北省武汉市汉口太平洋汽配城
    从2008-8到2010-10
    工作单位 品质目标香港有限公司 (生产工厂)
    所在部门 市场部 (消费电子)
    职能职位 外贸类 外贸业务
    工作说明
    要负责电子产品的推广以及客户资源的开发、维护。公司主要的贸易平台是类如阿里巴巴付费商务平台,香港电子展等全球知名的专业电子展会,除此之外,本人还花费了大量时间和精力通过B2B 及其Google 等国际大型搜索引擎来搜索积累客户资源。
    在此期间,本人对相关的电子产品(Speaker,USB Flash Drive,Digital Photo Frame)有相当的认识和丰富的经验积累。
    业绩实单:
    1.成功开发3万的音箱订单(插卡系列USB/SD/MMC)(Mini speaker),并先后开发多个sample order。
    2.数码相框(DPF)12万货值,样品单多个。
    3.U盘(USB Flash Drive) 20多万货值,样品单多个。

    注:
    客户方面:手上现有多个客户在跟,并积累了相当潜在性客户。
    产品方面:通过两年的磨练,已经掌握了相当专业产品知识,能够让客户享受更专业的服务。
    外贸流程方面:
    大学专业是商务英语,在校期间专业学习过,悉知整个外贸流程,了解理论知识。
    工作之后从事外贸一职,将理论运用到实际外贸工作中,理论和实践相结合。
    曾担任职位 业务经理
    下属人数 5 (人)
    教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    2005-9到2008-6 大学专科 湖北水力水电职业技术学院 商务英语 专业培养目标 本专业以英语为主,以商务为方向,培养适合社会主义市场经济需要,德、智、体全面发展,能适应国内企业、三资企业、外贸企事业单位及其它涉外商务机构工作的需要,具有较强的英语读、写、听、说、译的能力,掌握国际贸易与国际商务的基本知识,掌握计算机应用基本知识,具有商务综合技能的应用型人才。            就业范围 本专业培养的毕业生为新型的商务管理应用人才,突出英语、商务能力和计算机应用能力。毕业生能在商务领域,尤其是涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事涉外经济实际业务和基层管理工作。 突出常规教学的主旋律,开拓创新 为了适应素质教育,商务英语专业拟定改革常规的考试模式,把随堂考试、免监考试、开卷考试、无纸考试、社会化考试和社会实践考核结合起来,建立学生多方评价体系 开设课程: 英语基础课 综合英语、商务英语听力、商务英语泛读、英美概况、 英语技能课 英语口语、英语写作与语法、英汉翻译、外贸英语函电、 专业英语课 商务英语、外贸英语 相关专业课 经济学基础、国际贸易、国际贸易实务、秘书学概论、商务谈判、电子商务
    培训经历
    从2007-4到2007-10
    培训机构 武汉零度培训机构
    培训地点 湖北武汉
    培训课程 国际贸易
    所获证书 国际贸易业务员资格证书
    培训内容 获得以下几方面的知识和能力:   1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法;   2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法;   3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究;   4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策;   5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态;   6. 能够熟练地掌握一门外语,具有听、说、读、写、译的基本能力,能利用计算机从事涉外经济工作。   主干课程:   主干学科:经济学、统计学   主要课程:政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。   主要实践性教学环节:包括社会调查和专业实习等,一般安排6周。 最后通过考试,考取国家外经贸协会颁发的国际外贸业务员资格证书。悉知整个外贸流程,能够讲理论和相关实践予以结合。
    语言能力
    英语 (精通)
    所获证书
    获证时间 证书类别 获证成绩
    2007-6 大学英语四级 483
    2007-11 外销员证 优秀
    2007-11 计算机初级 优秀
    简历附加信息
    广交会经历
    参加2009年4月15日至19日的第一期广交会。

    通过这期广交会,受益匪浅。以下是在实践操作中的相关感悟:

    1.有客户在我们产品扫上五秒以上的就要立刻打招呼。
    2.多发名片,有时不必要是专门爲了展架上的ORDER,也时也爲了一些潜在客户。
    3.尽量让客户坐下来仔细谈,准备一个事先预备的产品介绍讲解给他们听。
    4.认真做好客户讲的每句话的纪录,对客户要严肃认真,不能嘻嘻哈哈或者是乱开玩笑。
    5.委婉探听客户底细,分析客户是大客户还是小客户。
    6.能在广交会上回答的问题就尽量回答,不能回答的也可以打电话回公司或者询问工厂。
    7.由于客户时间比较紧,有时谈单需要配套CATALOG或者宣传名片上的公司网站。