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黄小虎的个人简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2013年02月06日
  4. 分类: 外贸人才
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    求职意向
    工作性质 全职
    从事行业 电子商务,农业食品,化工,医药卫生,进出口公司,运动健身和休闲娱乐,机械
    职能职位 外贸经理,外贸业务,网站推广,电子商务部门经理,外贸B2B销售
    工作地点 上海
    期望月薪 10000-15000(元)
    工作经历
    从2008-3到2010-3
    工作单位 宁波慈恒进出口有限公司 (外贸公司)
    所在部门 外贸部 (五金工具)
    职能职位 外贸类 外贸业务
    工作说明 独立自主开展外贸工作,操作外贸订单,熟练掌握各种贸易术语(FOB、CIF)以及进出口贸易的各个流程:熟练运用阿里巴巴、环球资源等B2B平台以及Ebay、敦煌网等B2C平台洽谈业务订单;熟练把握电汇(T/T)或是信用证(L/C)进行收汇,办理核销及退税;广交会参展,外商验厂接待;寻找生产厂家,询价并索取样品及产品册,给客人报价,按客人要求打样、安排寄样、确认样品,签订销售合同,催收预付款,安排定单生产并跟进,联系货代安排出货,催收尾款,给客人寄送提单(B/L)、合同、商业发票、装箱单等清关单据;客户关系的管理与维护(CRM)工作;公司网站的更新维护,软文撰写及网站的搜索引擎优化推广工作。
    从2007-3到2008-3
    工作单位 余姚市新星软管厂 (生产工厂)
    所在部门 外贸部 (建筑和装饰材料)
    职能职位 外贸类 外贸业务
    工作说明 通过阿里巴巴平台开展外贸业务,公司产品在B2B免费平台及各类企业黄页、分类广告网上做推广,公司网站的建设及推广,国外客户来厂洽谈接待等。与外贸公司沟通出口事项及安排货物出运工作。
    从2010-3至今
    工作单位 上海优爱宝机器人技术有限公司 (生产工厂)
    所在部门 外贸部 (机械)
    职能职位 外贸类 外贸经理
    工作说明
    新产品市场定位与推广,营销及销售发布:找出产品的独特卖点(USP),确立产品的市场定位,不断匹配产品市场需求,形成产品方案式营销策略;网络电子商务多渠道整合推动网络行业营销及方案式营销,引发客户购买需求;多国家多地区产品销售发布,完成销售订单,不断扩大销售。Sales success, great marketing is half done!
    开发新客户,跟进客户订单,处理客户及时反馈,就产品使用、客户反馈和新产品开发与工程师交流意见,推动产品的进一步完善、让新产品更加贴近客户需求。
    了解竞争伙伴和产品周边,努力摸索出竞争伙伴的销售渠道,向标杆竞争伙伴学习,优化推广方案投放、开发并确立各地区各国家经销商,完成渠道销售目标。

    三人外贸小组的管理及日常协调工作:
    1.业务目标的制定、细化及实现:
    从大处着眼,坐实细节,进行市场布局。
    A.客户年度订单统计(每个客户的具体成交额及成交时间),列明10个年成交额最多的客户,10个单笔成交额最大的客户作为KA客户备选。
    B. 发现并培育KA客户,列明20个最具潜质客户,可以是已成交客户或是潜在客户。
    C.将老客户进行国别归纳,分成四类:小客户、发烧友;终端用户订单小、频度较勤的客户;起步的经销商和起色快的终端客户;KA客户。可以部分国家推行总代办法,部分国家终端客户的策略方针,将市场抓实。
    D.行业分析:客户所涉略行业归类分析、产品市场的细分。
    E.价格策略:针对不同国家或地区实行区别报价(如巴西关税100%),针对某国或地区有两个或以上公司意愿做经销商所在区域的终端客户报价。
    根据实际业务发展情况,调整月度、季度业务目标,主张因人制宜,给出一定的激励办法。
    2. 新产品市场定位与推广,营销及销售发布:
    公司的Presentation,产品经理人角色,产品系列的建设,分类文档的建立;
    就产品使用反馈和新产品开发与工程师交流意见,完善产品线,加大品牌的市场占有;
    3.询盘管理及订单管理:
    询盘的来路分类管理;月份询盘分类整理;
    A.询盘的基本质量调查;B.询盘的不断跟进,订单转化。
    4.公司新业务人员的培训工作:
    A.产品认识、客户开发的过程性:
    从对产品零了解或了解层面浅开始,要培育对产品的总体认知,从接触一些小客户、发烧友开始,增强对公司产品的认识和销售信心;
    B.对公司产品有了一定的认识以后,重点需转到品牌渠道:探寻同行业国内外著名品牌的经销组织架构;发现和接触有意愿的经销商、代理商,打造自己的经销代理网络;
    C.深入到具体行业,注重KA客户的培养,举一反三,真正做大市场。

    开发新客户,跟进客户订单,处理客户及时反馈;针对各地区各国家开发并确立经销商,在18个月时间里开发新客户数60多个来自20多个国家,其中可作为代理商的2个,经销商的6个,大客户数10个。
    曾担任职位 外贸组TEAM LEADER
    下属人数 2 (人)
    项目经验
    从2008-9到2009-5 : ETL大型采购
    项目描述
    美国ETL大型采购活动。
    责任描述
    大订单跟进。
    IT技能
    技能名称 使用时间 熟练程度
    Webmaster 12 (月) 熟练
    Sales Representative 30 (月) 熟练
    教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    2003-9到2007-6 大学本科 佳木斯大学 国际经济与贸易
    2000-9到2003-6 高中/中专 六安市毛坦厂中学 “高考镇”
    培训经历
    从2007-3至今
    培训机构 Alibaba, Globalsources
    培训地点 Ningbo
    培训课程 Self Promotion
    培训内容 Sale Skills.
    语言能力
    英语 (精通)
    所获证书
    获证时间 证书类别 获证成绩
    2005-12 大学英语六级 500
    2005-12 全国计算机等级二级 SEO、SEM、PS等。
    简历附加信息
    兴趣爱好
    搜索引擎优化;
    钓鱼;乒乓球;足球;炒外汇;看期货;学习新知识。
    特长
    对于各种销售营销方式有着普遍的了解和掌握:富媒体营销、邮件营销、搜索引擎营销等多方式,多渠道的组合营销;
    英语听说读写流利,擅长软文创作,具备外贸知识及电子商务知识;
    3年以上丰富的外贸实战经验:熟练操作Alibaba,环球资源及Made-in-China等付费及免费电子商务平台;具有行业论坛及Google PPC推广经验;多次参加广交会及上海新国际会展中心展会;10多个国家各客户的参观接待经验。
    特殊技能
    http://www.jigreels.com/fishing-news.html
    "Nian" With "Yu" (Fish in Chinese Spring Festival)
    UIROBOT stepper driver and stepper controller work STANDALONE as better as integrated
    UIROBOT S Curve ACCEL and DECCEL, SENSOR Input and Output Testing Example
    How to use UIROBOT stepper drivers and controllers in a quite easy way?
    广交会经历
    广交会参展
    兴趣爱好
    外贸企业英文网站建设要责任到企业自身

    申明:本文章绝对原创,转载需注明出处链接及作者。作者系佳木斯大学经济管理学院国贸专业07届毕业生 黄小虎 谢谢!

    记得大学毕业写论文的时候,很多同学选题“中小企业”与“电子商务”,当时就有老师不干了,说:“以“中小企业”与“电子商务”为题的论文都写了小二十年了,论文写得那是千篇一律,一点新意都没”。对于那些简单的将电子商务等同于B2B或者更多点的B2C电子商务平台的同学来说的话,此话确实不假。电子商务的重要性对于现在的企业来讲那是不言而喻的,尤其对于中小企业,其特点是价格低,时效性长,影响范围广。企业网站是中小企业电子商务的重要组成部分,塑造公司形象。如何将企业自身的网站建设好、更新好也就成为企业电子商务的一项重要工作。企业网站建设应该责任到企业自身,企业应该有一个或多个专门的人员负责,外贸企业网站建设尤是如此。

    1. 外贸企业英文网站建设要责任到企业自身,企业要有专门的Webmaster人员。

    宁波作为中国外贸城市的排头兵,本人有幸于07年至10年初在这边两三家小企业任职外贸业务员。这两三家企业一开始都没有企业自身的网站或英文网站,倒是都有做阿里巴巴贸易通,等到外贸人员进来,也是先打算好了开通阿里巴巴国际站或是环球资源平台一类的B2B电子商务平台,而企业自身的Homepage需要外贸人员上岗后提出,到建站完成可能需要3-6个月后了。这种现象到了10年往后怕不常见了,大多数中小企业也都有了自己的企业网站,但企业网站的质量就参差不齐了,很多企业网站交给网络公司负责建设与维护,然而网络公司并不能真正意义上去了解一个公司所在的行业及其产品,更甚者有很多网络公司抄袭另外公司的网站连网站标题都没有改动,实在是让人怀疑其职业道德及职业精神,企业网站每年需要一定维护费用,但实质上网络公司只是给续了域名和空间服务费。作为企业的销售人员应该是最为了解公司产品总体信息及独特卖点USP的,所以建议企业在和网络服务公司商谈建站的时候约束对方:网络公司应将初次建设完成的功能性完善无出错的企业网站完全交由企业来管理即网站源码应交给企业相关负责人员。这就需要企业有一个或几个销售业务员来接手承担起Webmaster的工作,不断地维护及更新企业网站以达到最优化。

    2. 外贸企业可以考虑多建几个企业网站。

    现在还是有很多企业意识到了企业自身网站的重要性的,特别是一些纯粹的外贸公司,SEO搜索引擎优化做得很好的企业网站有很多,他们在搜索引擎上的表现让人很兴奋:产品页内容丰富起来了,能注意到一些SEO搜索引擎优化的技巧,不在是只有图片,图片很大张,而没有文字说明,或者文字说明是以图片形式出现。不过这些企业网站也大多是找网络公司花了大价钱做的,以后每年的维护及更新费用也较高,网络公司的服务一旦中断,更新度就上不去了。所以要彻底解决这一问题,需要企业有意识在销售业务人员内部培养Webmaster,当然如果一个企业有专门的电子商务部门那是最好。为了更好宣传企业信息及企业产品,企业可以根据自身的产品实际情况,考虑多建几个企业网站。这种做法国外很常见,就国内的外贸企业实际,我觉得可以考虑建两个网站:一个通用的门面网站,启用二级BLOG;一个网店式的网站,开启二级行业论坛。通用的门面网站,企业可以在News上保持经常的更新度,另外可以考虑在门面网站上开通企业的BLOG,BLOG的成员可以是企业员工,也可以是行业内人员,BLOG的信息量对于搜索引擎优化很有帮助。现在多数的网店式的网站是用PHP程序写的,伪静态化过后的效果很好,PR值能很快达到3,更重要的是用户可以在上面注册,可以在上面直接下单,这需要放在上面的产品有现货;可以考虑在网店式的网站上加上一个行业论坛,当然行业论坛的推广需时会很久,但值得这么去做:网店的用户注册及行业论坛可以给企业带来潜在的用户群,为邮件营销积累了最具价值的材料。

    3. 外贸企业英文网站优化推广及更新的重要性。

    企业网站建设责任到企业自身能有效的降低企业网站建设及更新的费用,更好的服务于企业电子商务的整体:第一点中提到的,很多网络公司并不能将企业网站做到最佳效果,更甚者套用模板,抄袭别人都显得不够敬业,每年的维护费用及接下来的改版更新费用较高,这就致使企业网站的功能性不强,性价比低。第二点中提到的,企业可以考虑多建几个企业网站,网站本身的费用并不高,除设计及程序以外,空间及域名费用其实是很低廉的,外贸企业可以考虑将服务器放到美国,或者将多个网站的空间分别放到两个或多个国家,这对于网站的本地化搜索效果是有帮助的,加上有一定产品知识的Webmaster有效管理及更新,网站的Performance会很高,这会帮助企业得到很多高质高效的询盘。网站的优化大体可以分成两部分:网站内部的自身优化以及网站外部环境的优化。网站内部优化主要侧重于网站自身是否满足SEO的一些基本规则,内部链接等安排是否得当;网站外部环境的优化侧重于网站的提交工作及外链的建设。

    希望本篇文章可以让企业的管理者能认识到企业网站在电子商务整体中的重要性以及企业网站建设应责任到企业自身,为企业带来更多高质量的询盘信息。更多关于外贸电子商务,欢迎交流共赢,谢谢!