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梁先生的外贸简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2017年06月08日
  4. 分类: 外贸人才
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    外贸人才求职意向
    工作性质 全职
    从事行业 进出口公司
    职能职位 外贸经理,其他外贸职位
    工作地点 广州,东莞
    期望月薪 10000-15000(元)
    外贸人才工作经历
    从2006-7到2008-10
    工作单位 香港建福集团控股有限公司 (生产工厂)
    所在部门 业务部 (进出口公司)
    职能职位 外贸类 外贸跟单
    工作说明
    主要负责公司产品报价,跟单,走货按排,收汇,及售后服务等相关事宜使让工厂与国外客人之间能够更好的配合:
    1.产品报价:
    根据客人的样板或产品功能新要求进行报价
    2.按排打样:
    确认定单前按排工厂生产拉前板(Preproduction Sample)给客人最终确认.
    3.下达定单按排生产:
    负责将客人定单下达到工厂,确认并签回生产拉前样板,下正达正式生产通知书。
    4.跟踪生产进度:
    负责及时跟进生产进度,做到生产产量报表,以确保在客方指定船期前交货。
    5.按排验货:
    定单完成后通过本厂质检部门(Quality Control)检验OK后通知客人/客人指定的第三方验货。签收验货报告(Inspection Report)
    6.按排定仓:
    客人验货报告通过后,负责联系客方指定贷代定好船期及准备相关的报关文件
    (发票Invoice,合同sales contract,装箱单Packinglist,验货报告Inspection,report)
    7.按排拖车至港口:
    按定仓纸(Shipping Order)按排拖车拉货到指定仓库,货物上船后发装船通知
    8.制定走货清关文件及售后:
    负责制做装船通知书(shipping advice)给客人,及发副本提单(B/L Copy)给客人付尾款,与财务部确认货款到帐后,出正本提单或者电放提单给客人清关提货,以及做到客人售后工作。
    熟悉电吹风,直发夹,榨汁机,咖啡机,按摩机及相关国际安规,GS/CE,TUV,CB,等等有香港电子展会经验。负责的客人有:BSH,HOSODA,BORK,HOT,SEB,OBH,TOSHIBA 等等。
    曾担任职位 外贸业务跟单
    主要业绩 能及时交货,并独立与客人沟通解决了一些产品上出现的小问题,货物顺利通过避免客人要求返工给工厂带来不必要的损失
    离职/转岗原因 寻求个人职业发展
    从2008-11到2010-5
    工作单位 东莞海溢实业有限公司 (生产工厂)
    所在部门 外贸部 (进出口公司)
    职能职位 外贸类 外贸经理
    工作说明
    主要负责公司外贸平台的搭建和国外市场业务的开发

    1.通过外贸B2B付费平台Alibaba开发国外客户

    2.建立外贸架构

    3.处理询盘,报价,价格谈判,定单确认产品颜色,尺寸,厚度确认

    4.下单定单及跟进:根据客户确认产品颜色联系铜版供应商做板,报价,安排工厂生产及车间生产进度跟进

    5.联系货代买单,拖车,出口文件制作,提单确认,产地证等相关证书的申请和确认

    6.客户清关文件制作,提单电放/正本提单寄放

    7.售后服务:客户销售业绩管理,资料客理,定期回访和新产品推荐。

    8.主要业绩:60万RMB瑞士客户OEM产品 平均业绩30万/月

    合作过的客户有欧洲,香港,土耳其,美国,台湾等国家和地区
    曾担任职位 外贸主管/经理
    下属人数 6 (人)
    主要业绩 主要业绩:60万RMB瑞士客户OEM产品 平均业绩30万/月
    离职/转岗原因 个人职业发展
    从2010-6到2013-5
    工作单位 广东欧派家居集团有限公司 (生产工厂)
    所在部门 外贸部 (家具摆设)
    职能职位 外贸类 外贸业务
    工作说明
    在职期间主要负责国际业务的拓展开发,熟悉非洲,印度,澳大利亚,欧洲市场

    1.通过广交会,上海厨柜展,广州建材展CBD,国外建材展,公司网站,B2B平台,开发信及搜索引擎开发新客户,整理备案客户信息建立初步联系

    2.目标客户跟进和产品推介:通过电子邮件,电话,或MSN SKYPE 对产品目标客户进行跟进
    了解客户对产品主要需求,功能要求,产品接受档次进行尖对性材料推荐。

    3.带领客户参观工厂,展厅样板材料功能展示和解说:邀请客户到展厅,根据客户厨房功能材质进行解说引导,客户目标价格定位进行材质推介说明。

    4.根据客户厨房功能要求及产品功能要求与设计师沟通进行图纸方案设计

    5.价格谈判及定单达成:根据客户初步确认设计图纸进行初步报价,客户价格反馈进行磋商,功能配套细节确认,引导和说服客户接受报价,确认定单。

    6.与客户确认最终图纸,确认交货方式(EXW/FOB),价格条款(TT/LC),出据形式发票收取定金,确认定金到帐下达定单生产单到工厂车间

    7.跟进客户定单生产进度报表,包装事宜,商检,报关等事宜

    8.售后回访跟进:通过邮件及电话联系客户产品安装使用情况,需要哪些支持,产品质量反馈等等

    9.主要业绩:完成200万RMB/年厨柜销售业绩,成功开发过的客户有突尼斯,印度,马拉维,埃及,澳大利亚,瑞典,科威特,尼日利亚,摩尔多瓦。成功开发展厅客户有埃及展厅,菲律宾展厅;合作过的客户类型有房地产,室内装修公司,厨柜贸易商,建筑公司,采购公司,贸易公司,私人用户等
    主要业绩 主要业绩:完成200万RMB/年厨柜销售业绩,成功开发过的客户有突尼斯,印度,马拉维,埃及,澳大利亚,瑞典,科威特,尼日利亚,摩尔多瓦。成功开发展厅客户有埃及展厅,菲律宾展厅;合作过的客户类型有房地产,室内装修公司,厨柜贸易商,建筑公司,采购公司,贸易公司,私人用户等
    离职/转岗原因 个人原因
    从2013-5至今
    工作单位 澳洲驻中国建材工厂 (外商机构)
    所在部门 业务部 (建筑和装饰材料)
    职能职位 外贸类 其他外贸职位
    工作说明
    负责与澳洲建筑商项目对接
    负责分配和监管项目进度
    培训项目对接细节流程跟进
    负责每周与澳洲电话会议汇报工厂项目进度
    协助工厂业务跟进人员对项目细节的指导沟通
    曾担任职位 业务主管
    主要业绩 澳洲墨尔本项目1300套厨柜项目跟进对接
    布里斯班1979套酒店衣柜项目对接
    悉尼项目跟进协调
    离职/转岗原因 个人规划
    教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    2003-9到2006-7 大学专科 潮汕学院 商务英语 本专业主要以培养外贸专用人才,主要课程有: 商务英语函电,商务礼仪,英语口语,英语写作,英语精读,大学英语语法,国际贸易商务谈判,报关英语等
    外贸人才培训经历
    从2015-5到2015-6
    培训机构 中旭英才
    培训地点 成都中旭英才
    培训课程 新营销策略特训(MST)
    所获证书 毕业证书
    培训内容 微营销,互联网+ 大客户销售策略
    语言能力
    英语 (熟练)
    外贸人才简历附加
    推荐信
    1.11年外贸行业从事经验。精通从开发到跟进海外项目流程
    2.三年以上澳洲大项目跟进对接经验
    3.外宾接待谈判经验丰富
    4.中旭英才<新营销策略MST> 毕业证书,熟悉互联网思维
    5.行业展会和建材展经验丰富
    6.具备扎实的外贸实战基础,熟悉外宾接待,看厂,验货,谈判策略,英文商务交流无障碍
    7.有出国拜访客户,项目考察经验
    8.熟悉澳洲,非洲,印度建材市场
    外贸人才相关附件
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