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朱先生: LED灯具外贸经理的外贸简历-外贸人才简历

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  3. 更新: 2018年03月05日
  4. 分类: 外贸人才
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    求职意向
    工作性质 全职
    从事行业 照明
    职能职位 销售经理/主任,外贸经理
    工作地点 深圳
    工作经历
    从1994-8至今
    工作单位 深圳市**科技有限公司(LED成品灯具) (生产工厂)
    所在部门 市场业 (照明)
    职能职位 销售/业务 销售经理/主任
    工作说明
    工作经历&成功案例&经验总结
    1994年参加工作,做过高校英语讲师,在内资和外资公司担任业务员、外贸经理、外贸总监,以个人的组织、团队的协作、合格的产品、有效的市场营销策略等综合因素开拓市场,提升业绩,满足和超越客户的需要,创造公司、团队和个人效益。
    (一) 1994年7月–1997年7月 深圳市微光电子有限公司任职(外贸业务员、外贸主管)
    (二) 1999年8月–2001年6月 湖南省经济贸易专科学校任讲师
    (三) 2001年7月–2005年9月 加拿大Concord Ceramic集团有限公司任外贸经理
    第一, 职责
    (1) 根据集团整体策略, 规划和制定公司外贸营销计划和经营目标, 确定部门年销售预算、费用预算, 并报副总核准; (2) 执行营销计划和经营目标策略, 领导外贸部开拓陶瓷西餐餐具的国际市场, 建立和维护国外销售网络,确保客户选择多元化;(3) 掌控订单业务流程管理和风险管理, 完成商务谈判、合同签订、单证审核、定单管理、报关、运输、外汇结算等流程工作,分解和完成业务指标; (4) 组织参加国内外大型产品展览会(如广州进出口商品交易会、德国慕尼黑世界陶瓷展销会),包括宣传资料设计、展会会场布置、客户接待、合同签订等工作,挖掘意向客户,争取海外订单; (5) 负责对国外重大客商订单、重大订单、新产品订单的评估、跟踪及管理;(6) 负责客户档案的管理,做好客户要求的及时反馈和处理, 领导进行客服工作;(7) 负责合同履行过程中,紧急意外情况(合同变更或取消等)的妥善处理; (8) 组织和管理外贸部的日常工作,完成产品利润分析,统计和分析本部门的年度考核目标;负责业务团队的管理,提高业务团队绩效,对部门人员进行培训、指导、监督和考核,建立高效稳健的团队, 加强过程管理;提高本部门的综合素质及工作质量,强调执行力管理; (9) 负责本部门与公司各相关部门合作及沟通,核算成本及报价,保质保量准时完成客户要求的样板及生产; (10) 建立海外市场和和行业信息系统,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息, 组织市场研究,开拓市场。
    第二, 成功案例
    (1) 与英国最大陶瓷采购商TTC公司达成长期性销售代理合作关系;
    (2) 策划“协和陶瓷,让您家和万事兴”整合营销方案;
    (3) 确定协和品牌市场战略定位;
    (4) 确立协和陶瓷“走出去, 请进来”的营销思路。

    (四) 2005年10月至2006年3月 深圳市嘉信兴电子有限公司任外贸部经理
    第一,销售部经理职责     
    (1) 市场规划:组织本部门人员进行市场调研、市场分析、市场推广、市场开拓等各类方案的策划工作;对所辖市场环境与产品竞争态势进行统计分析,制订公司市场规划与产品发展策略;(2) 销售目标达成:做好销售预测,制订公司年度销售目标、销售计划,经公司确认后,制订相应的营销策略、政策。组织协调资源,进行市场与产品推广,完成所辖市场的销售、回款与市场目标,确保销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展;(3) 客户关系管理:拓展、管理销售渠道,协调维护客户关系,对主要客户进行销售拜访,建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系;(4) 费用与预算管理:根据公司年度预算方案,制订、评审和控制业务部的年度预算,确保各种资源及时到位并合理利用;(5) 部门管理:组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化,根据业务发展趋势、公司文化与价值导向,招募、培训、激励、支持与考核销售人员,提高其素质,建立职业化的销售团队与管理梯队;(6) 协调管理:收集市场信息,并反馈到企业的各个部门,确保销售部与相关部门关系协调,通力合作。
    第二, 成功案例
    (1) 与韩国三本株式会社、韩国金康电子有限公司等到国外知名企业建立立体声电脑耳机销售合作关系;
    (2) 规划公司5.1系列新产品的市场定位、销售方案;
    (3) 与日本Thanko Corporation签订5.1耳机日本代理销售合作关系;与美国CompTechnic Inc.公司签订虚拟5.1声卡、环绕声处理器北美总代理合作关系;与荷兰Invender BV签订虚拟5.1声卡OEM销售合作关系;
    (4) 与世界知名品牌公司美国汤姆逊MP3、MP4、微型DVD供应商深圳市复兴达电子有限公司签订耳机产品长期销售合作关系;与手机品牌Nokia、Motto的耳机供应商台湾沛嘉科技有限公司签订扬声器、受话器长期销售合作关系。

    (五) 2006年3月至2007年6月 深圳市亿鑫源光电有限公司外贸经理
    组织、带领销售团队对外销售SMD LED 0603、0805、1206、1104、1209、3025、0605、1615,Top LED 3020、3528、1210、5050。
    (六) 2008年8月至今 深圳市恒冠科技有限公司外贸总监,兼万菱汇照明工程项目经理
    1、LED室内照明、商业照明、景观照明灯具销售
    根据公司经营目标、经营预算,制订营销工作方针、政策、营销管理方案,并贯彻实施;组织市场调研,收集有关市场信息,分析内、外环境,确定目标市场,收集分析竞争对象信息;制订公司竞争策略并组织实施;组织产品的定位及开发;维持、开拓销售渠道,不断扩大市场份额;维护与关键客户的联系,参与重大业务洽谈,解决业务拓展中的重大问题;指导建立完善的售后服务,满足或超越客户的需要。
    2、成功案例
    (1)签订与飞利浦的OEM合作关系。
    (2)开拓与日本照明产品客户的ODM合作关系。
    (3)与意大利重大渠道商Casagrande高功率轨道射灯业务合作关系。
    3、项目经验
    广州市万菱汇商业广场室内、外墙LED灯生产、供应及安装工程项目经理:
    (1) 项目描述:此照明工程位于广州市天河区天河路,室内外照明项目总价为13,000,000元,主要安装灯具如LED食人鱼投光灯、LED大功率投光灯(美国CREE原厂封装灯珠),以及美国EGL的冷阴极管(意大利Siet电源)。公司依赖生产厂商的技术和产品成本优势,挂靠深圳市中装设计装饰有限公司的名义夺标。
    (2)职责
    第一,与工程项目业主签订项目合同,与工程安装公司签订工程安装合同。
    第二,协助统筹、规划、管理本项目,共同抓好从来料、产品设计、技术保证、产品生产、检测、老化、安装、调试各方面的具体落实工作。
    第三,受项目技术经理委托,组织、召开项目产品会议。
    第四,负责协调与业主、总包方、监理方、项目灯光顾问、项目经济顾问各方面关系。
    第五、跟踪该项目,从灯具安装、控制系统调试到灯光效果满足各方要求,直至项目顺利验收完成。
    第六、跟进工程进度,核算、催收工程款。
    第七、工程维护期跟踪,与项目技术经理共同起草与实施维护方案,并负责质保金催收。

    四、个人办厂
    2007年7月至2008年8月 成立深圳市丝路辉映印刷制品有限公司。
    致力于高精度网印、烫印、水、热转印、移印、发泡、夜/温感变色印刷、光照变色产品印刷:布匹印刷、日本迪斯尼产品印刷。产品出口日本、美国、英国。
    曾担任职位 外贸经理、销售总监
    下属人数 30 (人)
    主要业绩 见以上个个详细资料。
    项目经验
    从2009-4到2010-8 : 广州市万菱汇商业广场室内、外墙LED灯生产、供应及安装工程
    项目描述
    广州市万菱汇商业广场室内、外墙LED灯生产、供应及安装工程项目:
    (1) 项目描述:此照明工程位于广州市天河区天河路,室内外照明项目总价为13,000,000元,主要安装灯具如LED食人鱼投光灯、LED大功率投光灯(美国CREE原厂封装灯珠),以及美国EGL的冷阴极管(意大利Siet电源)。公司依赖生产厂商的技术和产品成本优势,挂靠深圳市中装设计装饰有限公司的名义夺标。
    责任描述
    (2)项目经理职责
    第一,与工程项目业主签订项目合同,与工程安装公司签订工程安装合同。
    第二,协助统筹、规划、管理本项目,共同抓好从来料、产品设计、技术保证、产品生产、检测、老化、安装、调试各方面的具体落实工作。
    第三,受项目技术经理委托,组织、召开项目产品会议。
    第四,负责协调与业主、总包方、监理方、项目灯光顾问、项目经济顾问各方面关系。
    第五、跟踪该项目,从灯具安装、控制系统调试到灯光效果满足各方要求,直至项目顺利验收完成。
    第六、跟进工程进度,核算、催收工程款。
    第七、工程维护期跟踪,与项目技术经理共同起草与实施维护方案,并负责质保金催收。
    教育经历
    教育时间 所获学历 毕业学校 所学专业 专业描述
    1991-9到1999-7 大学本科 湖南师大教育学院英语专业 英语 1988年开始中学教育, 工作期间参加了多种企业与职能培训, 为肩负影响和决定企业过程管理、产品生产 与销售质量的责任奠定丰富的教育知识、技能、运作和经验基础。 (一) 1991年9月-1994年6月 以91级专业第一的成绩考入郴州高等专科学校学习英语专业 (二) 1997年9月-1999年6月 湖南教育学院外语系(1998年与湖南师范大学并校) (三) 1998年11月 通过国家英语专业8级水平考试 (四) 1999年1月 参加全国硕士研究生入学考试。报考中国政法大学民法专业,通过国家法律研究生录取线。 (五) 工作期间相继参加多种企业培训 1、2004年6西格玛(6 Sigma)管理培训 六西格玛是一种管理业务和部门的系统方法。它涉及:(1) 提高顾客满意; (2)缩短工作周期; (3) 减少缺陷。企业可以根据开展六西格玛进行业务变革、战略改进和解决问题。 2、2005年5月参加面对面顾问式销售(培训公司:深圳市聚成企业管理顾问有限公司) 顾问式销售从根本营销理念的变革出发,使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。 3、2006年11月参加华人管理学家曾仕强教授中国式管理(组织行为学)培训(培训公司:深圳市陈安之企业管理顾问有限公司) 一个高效的企业组织包括优秀的基层、出色的中层和卓越的高层,这三个阶层应在其位谋其职,要合理做到变与不变的配合,重点运用情理法原则,掌握有所为有所不为的分寸,以实现高效运作。 4、2006年4月-2007年4月清华大学深圳研究生院《价值战略与市场营销体系》课程的学习(授课教师:北大光华管理学院薛岳教授)。
    语言能力
    英语 (精通)