面试时如何谈薪:讨价还价的策略

2008年11月19日 | 查看: 2307次 |
  聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?

    
“强”与“弱”

    有时,你不但拥有公司要求的所有技能,而且恰好是唯一通过面试的合格人选,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已经确定你是最佳人选,这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定,便是你谈条件的最佳时机,你的谈判地位大大提升。在另一种情况中,你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说,随便录取你们中的哪一个都很好。于是,对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式,尽量了解竞争者的情况,掌握好进退的时机。

    和老板谈判是件很难的事情,可能没有哪个老板肯很主动地给你很高的工资,他当然希望尽量压低员工的薪金。也许,谈判是艰苦而且漫长的,如果你不耐烦,希望很快就可以结束,那么,你不妨采取一种强硬的方式。你可以直接和老板说:“要么给我期望的薪水,要么不要用我,就是这么回事。”采取这种强硬的方式,前提必须是具有某种很具体的、很特别的技能,而且确信老板已经知道。不要担心失去这个工作,你必须争取属于你的正常利益,这也是老板考察你的能力的一个方面。强硬的态度,是谈判桌上的一种正常的态度,知道曹操为什么那么喜欢关羽吗?因为关羽不卑不亢,因为关羽高傲,曹操从关羽的态度里看出了关羽确实是个人才。如果老板没有这等气量,跟他做事前途也不会大,还是早些离开的好。(完)

 

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