面试时如何谈薪:知己知彼

2008年11月19日 | 查看: 2222次 |
   聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?

    
“己”与“彼”

    任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利,你需要明确自己最主要的需求:什么是你想要得到的?你是否接受低额工资但是高额股票?你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?

    了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限,能够使你正确估计得失,从而为自己谋得最大的利益。一样是外企,因为性质不同,工资又分三六九等,如果你找工作的第一要义是薪资水平,那你可要看准了。三资企业里,又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话,其中:厂矿企业的工资水平偏低,在1700元到2500元之间;办事处性质的公司起薪最高,在2000元以上,但最多不会超过3500元;居中的是生产型企业,介于2000元到2200元之间,最高不会超过2500元。当然,考上“接班人培训”项目的除外。这是为培养公司的管理人员而设的,像P&G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目,非常难考,但起薪非常诱人,一般在3500元到7000元,还不包括2年的海外培训等。不过,这种岗位的风险也非常大,麦肯锡公司这类职位的起薪是1000美元,但淘汰率是60%,被淘汰的人,绝对不可能得到换一个岗位的机会,而是从麦肯锡出局。(完)
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