从普通销售至销售总监的薪酬跨越

2008年11月27日 | 来源: 中华英才网《人力资源》(HR经理人版) | 查看: 2407次 |

销售是企业发展的命脉所在,因此,销售人员的薪酬考核体系在许多公司是最重要也是最复杂的考核体系之一,通常包括底薪、奖金(月奖、季度奖和年奖)、提成、福利等。这一切,主要目的无不是为了刺激销售人员完成高业绩、实现高利润,同时,也是为了有效吸引、保留和激励员工。

  根据中华英才网(ChinaHR.com)发布的08薪酬调查结果显示,销售人员若想实现薪酬的跨越,只有积极向上,努力向高职位行进才是良策。

  销售总监:

  
标准岗位职责:

  ●协助总经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持

  ●制定年度销售目标和计划,提请公司集体决策,总体部署并监督销售计划的执行

  ●组织公司高层管理人员和其他相关部门确定产品销售定价方案和产品销售策划方案

  ●主持制定公司有关销售管理及服务标准,并监督检查实施情况

  ●指导销售团队的组织建设,文化建议与业绩管理

  ●销售费用的整体控制


  在岗者薪酬数据表:



  销售经理:

  
标准岗位职责:

  ●组织建设销售团队,进行销售业绩考核与培训,拟订销售策略、制订具体销售计划、分解销售任务与目标,并监督控制销售计划的执行

  ●组织下属进行目标客户群的分析与竞争者市场分析

  ●保持与重点客户的沟通与关系维护

  ●负责销售费用的分配与控制

  ●确保销售目标的达成

  
在岗者薪酬数据表:



  区域销售经理:

  
标准岗位职责:

  ●负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作

  ●在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划

  ●根据总部销售规划与目标,进行区域销售目标的分解与落实,指导销售人员的日常业务开拓活动

  ●组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析

  ●本区域重点客户的攻关与客户关系维护

  ●组织并监督本区域的售前售后服务

  ●确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

  
在岗者薪酬数据表:



  KA(大客户)销售经理:

  
标准岗位职责:

  ●负责所在地区的KA销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作

  ●根据地区销售规划与目标,进行KA目标的分解与落实,指导销售人员的日常业务开拓活动

  ●参与并监督KA客户年度合同谈判和日常维护、洽谈

  ●确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制

  
在岗者薪酬数据表:



  销售代表:

  
在岗者薪酬数据表:



  电话销售代表:

  
在岗者薪酬数据表:

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