市场分析与策划(提纲)

2008年11月28日 | 查看: 2313次 |
以下是一个培训的提纲,作为市场系统内部的各位,一定很熟悉了。就算不参加培训,看看这些提纲,再针对自己所在的环境作一些反思,可以分析出一些新东西来的。

  一、市场营销链

  1.市场营销

  2.市场营销链

  二、市场营销组合及其发展

  1.经典的市场营销组合-4P’s

  2.以客户为导向的市场营销组合-4C’s

  3.国际市场营销的特点-4R’s

  三、产品的市场营销属性

  1.产品的市场营销属性

  2.产品的评估标准

  3.客户的需求分析-基本需求与附加需求

  4.客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*

  5..产品的价值与附加值

  四、市场分析

  1.目标市场及其细分

  2.潜在市场容量/市场规模/市场预测

  3.产品的市场生命周期

  4.目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度

  五、市场营销竞争策略

  1.竞争优势及其竞争强度

  2.生命周期各阶段的销售总目标

  3.产品优势 

  有特色的产品 
  新产品(上市时机的选择) 
  产品的扩展

  4.价格优势 

   确定价格的主要因素 
   三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
   产品的价格弹性
   产品的竞争价格定位

  5. 促销与推广 

   销售对象的选择(各阶段的目标客户)

  6. 渠道销售策略 

  代理制与经销制的销售管理 
 
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