我的国外奋斗感受(2)---完结篇

2009年02月10日 | 来源: 福步外贸论坛sandy_shenyin | 关键字: 信心 心态 野心 毅力 | 查看: 3458次 |

[续(1)]

除此之外, 有时候气得更厉害, 当然这回不是从老板那里受的气,而是从一些不好的客人那里,记得有一次,有一对年轻人从我手上买了一块便宜表,5块钱,付完钱后那个女子叫我帮他把时间调好,我对好了时间把表给他,他们满意的出了门,谁知道过了十几分钟他们两又折了回来,把表扔在柜台上,说我们卖给他坏表,我看,表的玻璃面碎开了,这个不可能是真的,因为我交给她之前,帮他调好了时间,如果表面是破的,我一定会知道,也不会卖给她了,或许她出门自己摔了,或者其他我也想不明白的原因,我和他们据理力争,N也帮着忙,不过他们一定无赖着要我退款, 我在身心疲惫,无可奈何中屈服了。晚上一个人静下来,和F通电话告诉他白天发生的那些令人不愉快的事情,F很不客气地提出了是我自己心态有问题,他的这个结论让我觉得很意外。白天的气已经受够了, 没想到F竟然还这么说,我不是心疼你的钱吗? 不过我并没有把自己的不高兴流露出来,而且耐心的听完了他对我说的话。他说:想要做大事业的人一定要有一个好的心态,在任何场合,都要不动声色,心平气和, 而且要把精力留在最关键的时刻, 坏的客人,你是没有办法改变他的,唯一的办法是改变自己, 自己的心态一定要好, 为了一点小事和小钱动不动就暴跳如雷,i在为商店发展的时候怎么还会有精力呢?事情发生了就不要生气了,明天很好的工作,更热情地服务,千万不要把情绪带到工作中去,我们的关键是怎么样让商店的生意越来越好,而不是为了小偷而闹情绪,毕竟,好的客人还是大多数。 F的话使我平静了不少,也带给我很多启示,我相信我是做大事业的人,我忽然豁然开朗起来,挂了电话,我拥被而睡,我要好好的睡一觉,把自己的不好心态都赶走,明天好好工作,再也不抱怨了。

写到这里,我忽然觉得,保持一个好心态,对我们作外贸人也很重要, 在心情版里看到的很多是大家的怨言,好像天空始终开不了晴, 可是抱怨有什么用呢?有生气的精力还不如投入到开发更多的客户中去,坏的客户你改变不了他,坏的老板你也改变不了他,金融危机我们更是无可奈何, 我们唯一可以改变的是自己。 把自己的心态调整好,拨开心头的乌云,积极乐观一点,一定就会成功的.心态摆正以后,我更积极的工作了,只有把商店做强做大, 这才是关键, 不用在小问题里钻牛角间 。 商店强大了,我可以装防盗系统,甚至可以请保安,不怕小偷侵犯,只怕没有能力做大。
有一次,一个吉普赛妇女带着个5,6岁大的小女孩进了店门, 因为前两次我也怀疑过她偷窃,所以我偷偷的注意着她,她带着孩子, 一路直往商店尽头的角落走去,我不出动静的跟到她身后,果然她在往衣服里塞东西。太不象话了,当着这么小的孩子,竟然。。。 这个民族几乎根本没有把偷当成廉耻。 不过这次我没有抓着她大吵大闹,而是和气地问她需要买什么,要不要我帮她。她说看看,若无其事的往前走,于是我和她说, 我也有一个孩子,在中国,我在这里赚钱,和他分开了, 就是为了让他在家过的好。 其实中国人开店做老板,并没有像你们西班牙人想象的那样发大财, 我们起早贪黑,付出比西班牙人成倍的辛苦,也只是为了谋生活, 你看,我们店里的东西这么便宜,可想而知我们的利润有多薄了,可是我们的商店每天都丢东西,我们赚的还没有亏得多,这样下去,我就没有能力和孩子团聚了。
也许出于母爱的同感, 她把衣服里的东西拿到柜台,如数付了款,还说了声对不起,我谢谢她的购买,并欢迎她下次再来。 从此以后,这个妇女还成了店里的常客,不过她一定不会再偷我们店里的物品了,有时候带着她的几个孩子来,还特地关照孩子们不要乱动东西。 也许她和同行们也打了招呼吧,我猜。店里的小偷小摸好像还真的少了不少。F这次来Mallorca,心情似乎有些不开朗,原来他在马德里经营的批发仓库发展得很不顺利,这一次,他才告诉我几乎一年多了,他不断地在亏钱, 以前在上海的时候,他是和别人合伙做印刷器材的生意,曾经做的很好,我在中国也去过他公司,是个不小的企业,而在西班牙的货币比赛哒统一成欧元之后, 他从欧洲出口印刷器材到中国的利润减了一半,于是那年他从西班牙进了几台机器,和合伙人斥资开了工厂,想在中国自己生产,但是两年来工厂管理问题,破了产, F拿着仅剩的200W人民币从义务商品批发市场批了一些小商品来西班牙开了个批发仓库,想东山再起,未料那时候,大部分时间生活在中国的他,已经和西班牙市场脱节了5年,进的货品不太对市场的胃口,所以生意很不好,积压很多,也就是说从我出国前,他已经滑坡的很厉害了。 看到面前的这个大男人,年纪只比我大三岁,可是头上已有很多斑白的头发,我理解他这几年一定熬得很辛苦。

F说,从二十出头的时候,他离开父母,放弃女友,来到西班牙,经历了8年的拼搏,好不容易事业有成,以为可以回国安乐,没想到一步走错, 又打回了原形,现在出国十五年了,几乎一无所有, 看到他精神不振,我也不知道说什么好,就问她,既然已经这么不好了,为什么还要花几W欧元来Mallorca开店, 这几W欧元可以用在生意的周转上,比开个利薄的小店要好啊。F看着我的眼光闪过了一丝柔和,说:为了你。原来那天晚上,我在电话里向他的抱怨,虽然他的谈话很平静,但是内心的触动却很大,他也是在5年没有身份的环境下,一步一步走过来的,第一年出国在饭店洗了一年的碗,第一个月还不拿工资的,之后做过跑堂,摆过地摊,什么苦都吃过,所以那个时候我在饭店打工的感受他都知道,他说他感觉心疼,不知道为了什么。 从青岛的崂山登山我们两的相遇,到我出国也来到了和他的同一个国家,他觉得是一种很深的缘分。他想帮我,让我尽快地好起来。 我的眼睛湿了起来,心里堵着不知道说什么,内心充满了矛盾,来了西班牙一年了,一直是在一种孤独和无助中生活,没有朋友,没有亲人,有时连说话的人也没有,眼前有个人对你说这种话,不感动是不可能的,我在西班牙的路还很长,困难还很多,一个人走下去不知道会怎么样,眼前的这个男人,同样也是孤独的,而且身处困境,我很想伸出我女性的手,去帮他一把,可是我毕竟不是自由身,许久,我说:你会好起来的,我们都会好起来的.F又回到了马德里,为了他的生意继续奔走,我还是留在店里,每天重复着同样的工作和生活, 我们的通话渐渐的频繁起来,有时一天没有通话,双方就会感觉到失落了什么,F曾经几次说把马德里的生意结束,来Mallorca和我一起,我都没有同意,因为我觉得让他和我一起守这么个店太亏了他了,他应该做大事业,不能退步到和我这个新移民一样的程度。 如果我把他留在身边,就耽误了他的前程,他是个有能力的男人,一定会把自己的生意做起来。

可是后来店里发生了一件可怕的事,让F不顾一切的做了决定.一个晚上临近九点,店里已经没有什么客人了,N拖完地我就让她先走了,九点一到,我用电动钥匙把大铁门放下来,准备接着下地下室做饭休息。 在铁门放下一半的时候,忽然闯进来两个男人,都很年轻,看不出是哪 个国家的人,鼻子和耳朵都穿了很多洞,带着金属环。脸很陌生,我警觉起来,告诉他们我们关门了,有什么东西明天来买。两个家伙行动很迅速,一个把我逼到了墙角,一个打开了柜台, 我不敢出声,因为有刀, 他们拿走了柜台当天所有的营业额,出门逃窜而去,我这时才追出去,跑过半条马路,一个熟悉的老太太在阳台上看街景,和我热情地打了个招呼,我带着发颤的声音说:我被抢了。老太太提醒我马上打电话报警, 我掏出手机,脑子里反映的却是F的号码,我擅抖着手拨了过去,F很快就接了,我想这次我把我女人最脆弱的一面全部在F面前表露了出来。一年了,不断地变化,不断地吃苦,这些我都没有退缩过, 但是精神上的空虚和无助的时候,我也多么希望有个男人的肩膀可以靠靠,在华人报纸上不断报道过中国人的商店被抢的事情,没想到发生在自己身上,为什么,不就是店里没有个男人吗?
两个月以后,F结束了在马德里的生意,和我在了一起,那天清晨,经过几天的开车劳顿,F的客货两用车停在了商店的门口,车上带来了他简单的生活用品和仓库没有卖出去的货品,F满脸疲倦,但是冲着我很阳光的笑, 我们两个都是不甘平凡的人, 有了F这个生活和工作上的伴侣,我前进的马达电力更足了。 可以承认,和F在一起,不是一见钟情的那种,至少在我这方面不是, 我和F的开始,并没有和前夫恋爱的时候得那种浪漫的感觉,始终好像F爱我比我爱他多一点。 我们两都过了三十岁了,想法都比较现实,真正让我们能紧紧联系在一起的,是同甘工苦的命运,和共同创造事业的甜蜜。 这个是我和过去的丈夫在一起的时候没有体会到的。我们在一起4年了,也走过了风风雨雨,由于性格我们两个很不一样,最初生活在一起也有不少磕磕碰碰,甚至数度分手,不过有一根无形的绳子始终又把我们捆绑在一起,这根绳子就是对事业共同的目标,我们谁离开了谁,对彼此的事业都是损失。当然我们的感情是真挚的,无私的。现在经过4年的磨合,大家的脾气都为对方改变了不少,我们除了事业上的目标始终是一致的之外,生活上也比较情趣相投了,我们都比较喜欢欧洲的生活,都喜欢旅游和钓鱼。我们两个事业还在创业阶段,我想如果将来的一天,我们很成功很富有了,谁也不会忘记对方的那份功劳。我和F开始了一种新的生活,一个人和两个人是如此的不同,我的生活开始有滋味起来,我不再担心自己生病,不再担心被抢,不再害怕过节。我们在商店附近租了房,我终于有了一个属于自己的屋子,完全是属于自己的,不再寄人篱下, 早晨我们一块开门,晚上一块回家,一块逛超市,一块做饭, 我们每天除了在商店勤劳工作之外,照顾对方也成了我们必不可少的工作。晚饭后我们经常去海边散步,去酒吧听音乐,休息天我们就去旅游。Mallorca的奇山异水都被我们踏遍了。商店因为多了个男人,也变得欣欣向荣起来,我和F和N, 三个人相处得很融洽。人心团结了,力量大了,接下来就是怎么把商店的生意做上去,说实在的,从开张到现在,不管我们多努力也好,每天的营业额总是在两百多,连三百都很少上,这样除去店租,工资和我们住的房租,所剩的真的很少。 这样开店只能维持温饱了,想要累积更多的资金怎么做呢?
F开着车在城市里面逛了好几天,回来提了一个建议, 说,我们小店的东西都是小百货,这些东西价值太便宜,最少的6毛钱,最多的也就3,4块钱,一天看着卖出去不少东西,忙忙碌碌的,可是营业额还是很低,我们得卖一些价值高点的物品, 那卖什么呢?F说,卖衣服最合适了。 我马上举手同意, 我们乘中午休息的时候去了当地的衣服批发街看了看,F说和马德里比起来,这里的服装款式比较少,价格也高,因为Mallorca是个岛屿,交通不方便,所以很多批发商是二手批,不是直接从中国批来的,而只从马德里批的。我提议我们自己上马德里批货,F说这样人就比较累了,我说没关系,只要能赚钱,我们辛苦两年,在开个大店,这个就是我那一年定下的目标.我很快动身去了马德里,由于是批服装,我没有让F去, 因为我不太相信男人的眼光。虽然我也不懂服装,但是我觉得这是锻炼自己的一个机会。 我后来成了马德里批发区的常客,几乎每个月要去光顾两次,这样一直来来回回地两年多。
记得第一次一个人去马德里的时候,偌大的一个城市,我连方向都搞不清楚, 在机场,由于没有身份证,过安检看到警察心理还是很紧张。我觉得那两年没有身份坐着飞机来来回回,简直是一种冒险,不过我似乎有点喜欢这种冒险,很多没有身份的移民死都不敢做飞机,看到警察就绕的远远的,而我却一次一次在他们的眼皮底下泰然自若的走过。在马德里人流攒动的批发市场上,看着琳琅满目的服装,我仔细的比较着,分析着,和老板们讨价还价,把一批又一批的货发回了Mallorca。商店由于有了新货,客人明显的多了起来,除了一直光临的老客人之外,新的客人也不少,由于我们的服装是马德里过来的,款式对当地人来说,是比较新颖的,所以一上手就卖得不错,当然进这么多品种,我有时也会买进一些不好卖得,这些我就打折处理掉, 因为批发店有一个老板教过我,好卖得款式尽管高价卖,如果哪种款式放上架子,一个星期没有卖掉一件,那就赶紧打折,最主要的是资金流动的快,千万不可积压的很厉害,否则就死的很快。

商店的生意开始渐渐好了起来,我们三个天天忙个不停,多了服装这个项目,我们的工作量大多了,除了要熨衣服,摆上架,还要帮客人选尺寸,试衣服,还要防止有人在试衣间的时候偷衣服。我几乎每个月两次在马德里和MALLORCA两地跑,大家工作的都很累,不过看到商店在我们的聪敏和努力下,变了个样,心里别说有多高兴了,那个时候浑身都是劲,总是不知疲倦,当然生活条件也开始渐渐好了起来,我们也象老外那样开始享受生活,偶尔会去一些高级的饭店等场所, 我开始注意保养自己,买了欧洲名牌的化妆品,女人要美丽,是每个人都避免不了的虚荣。05年夏天快要到来的时候,终于传来了大赦的福音,而这次大 赦,是改为有条件的大赦了,条件就是必须有老板担保,和你签订法律规定的工作合同。于是大批非法移民开始活动起来,想办法,托关系,甚至高价购买,和开饭店商店的老板们签合同,我的过程当然进行的比较顺利,因为我的老板就是F, 我们两一起在律师行签订了工作合约,之后连着其他一些相关证明,由律师送进了劳工部,律师笑着对我说,放心吧,以你的申请条件,一定可以批下来的。 F也说,有了身份,我的生活就更锦上添花了。在一次和丈夫的通话中, 他终于听出了我语气的异常,我瞒了他一个多月了, 这次他终于感觉出来了。 电话的那头,他一定发了狂了,不断地怒骂我。我的眼泪成窜地掉下来,我知道任何一个男人都无法忍受妻子的不忠,不管在什么情况下,这是男人最大的耻辱,我的心里非常的难过,也觉得非常的对不起我的丈夫,他在国内带着孩子一定也受了不少煎熬,虽然在我们两地相隔的一开始,我们就猜想到会有一方发生变化,但是这个事实,还是让他承受不了。 F在国内的时候, 也和我的丈夫有过几面之缘, 他知道F那个时候是个大老板,很有钱,而我平时和家里通话时为了不让他们担心,我都说这里不是很苦,于是我的丈夫认定我是贪图金钱才出卖了自己,在电话里狂骂我是不要脸,拜金的女人,我没有解释,因为不知道从何解释起,和F在一起的时候他已经破产了,但是这个时候和他说这些他一定不相信,而且,任何情况下,这都是我的不对, 我心里有很深很深的内疚,我的丈夫是个家庭观念很重的人, 从小受的教育很传统, 他无法接受也无法理解我对他的背叛,电话的那头,他狠狠地说,我们离婚.那几天,我的情绪很低落,我知道这件事一定让家里翻天覆地了,我不知道丈夫和家里说了没有,父母能不能承受我要离婚的事实。我惴惴不安,心神不定,妈妈很快打来了电话,我知道丈夫和我父母说了,六神无主的我和妈妈和盘托出我和F在一起的经过,妈妈毕竟是心疼女儿的,说,这一年多,你就是不说,我们也知道你吃了很多苦,不过对不起丈夫还是你的不对,你看能不能在做弥补。我的心里充满了矛盾,丈夫毕竟是孩子的爸爸,而F和我也已经产生了很深的感情,何取何舍,我该如何决定,现在放弃回国,我所有的努力全功尽弃,而留在这里,我将放弃我的家庭,想了很久,我决定在和丈夫谈谈,电话打过去,还没有开口,听到的是他坚决离婚的要求。我如同一个落水的人,丈夫和F两个在相反方向的两边岸上,我试图向丈夫游去的时候,他狠狠地推开了我, 为了不让自己淹死,我掉转了头,游向了F, 环境会改变人的命运,可能会变好,也可能会变坏,我希望受到打击以后的丈夫能快点重新振作起来,把精力投入到工作中去,这样还不至于失去更多,毕竟你是一个男人。
小店的货一天比一天丰富,我们又作了鞋的品种,鞋子我是去西班牙著名的鞋城Alicante的Elche市去进的,我每个月都在几个不同的城市里飞来飞去,有一次在马德里机场过安检的时候,我第一次被警察拦住了,他首先要我出示身份证,我给了他我的护照,他从第一页翻到了最后一页,我的手心开始出汗,接着他开始翻看我的钱包和随身行李,虽然警察一边在翻我的东西,一边说着给我添麻烦了,对不起之类的话,我当时的预感是这次我死定了。 我会被怎么样?遣返中国还是打入监狱? 命运不要和我开这样的玩笑吧。

仔细察看以后,警察找到了他要找的东西,是在我随身行李中的一包崭新的修指甲的小刀,这是我刚刚在批发市场进的货, 由于体积比较小,我没有打包到货运的物品中,而是随手放在了包里。警察刚才就是在透视器里发现这包小东西才把我拦下,警察告诉我,虽然这属于化妆品,但也是严禁带上飞机的,所以要没收, 我轻松了起来,告诉他,请他尽管没收,我以后一定注意。收拾好那些被翻乱的东西,我入了关,擦擦头上渗出的冷汗,我前所未有的渴望起这张小小的身份张来。F来机场接我,我一下飞机就告诉他发生的有惊无险的经历,F责怪我太不小心,不管怎么说,没有身份的我碰到警察还是一件危险的事,我说,快了,我就快拿到身份证了,到时我就不怕警察了。我们相拥着回到了家,F早就做了满满的一桌好菜,等着慰劳在外辛苦了几天的我。吃着香甜的饭,和F策划着未来,这是我喜欢和F在一起的很重要的一个原因,不仅是这个男人会作一手好菜(他以前当过厨师),而且他始终让我保持着对事业追求和创新的激情,他是个很会动脑的男人,永远也有使不完的生意点子, 这一点,我就比较欠缺,能实干,但不善于创新,我们在事业上不断地更新,不断地飞跃,相互弥补对方的不足。 我们的变化,在旁人眼里,也看得清清楚楚,那个我因为她的关系而出国的老邻居阿姨,到现在还守着原来的饭店,过着一尘不变的日子,包括我刚出国认识的一些朋友,他们五年前是什么状态,现在还是什么状态, 而我,在巴塞罗那开起了贸易公司,每年都在欧洲各地参加展会, 她除了羡慕之外,也说出了很中肯的一句,没有F, 我就没有今天。
商店的货品一直在增加,一百多平方的小店开始显得局促,有时候客人多了,连转身的地方都没有了,我们开始筹划扩大规模,除了在店里上班之外,F还经常开车出去留意新的店铺,但是始终找不到一个合适的。

终于有一个机会降临了,我们一墙之隔的蔬菜店,由于经营不善,面临着关门。店主在一个月之内要把店铺还给房东,我建议F去把隔壁这个和我们面积差不多的店铺租下来,然后把一部分的墙打通, 这样不用搬地方,就可以扩大商店了。在西班牙呆了十几年的F, 让我先不要着急,他说,没有这么简单的,能不能打墙,不是我们说了算的。F去了律师楼咨询,律师说,由于我们店铺上面住了居民,所以要有专业的建筑师打出证明,证明打通一部分墙之后不会对建筑产生危险,然后要去市政府审批才能行动。
考虑到我们在这里开店已经有一定的时间了,建立了不少客户群,如果去别的地方开店,又要重新建立客户群,于是我们决定试试。
在支付了律师行一千多欧元的费用之后,律师携带建筑师来铺子看了,几天后,送来了可以打墙的证明,我们又送去了市政府审批,也很快就下来了。
事情似乎办的很顺利,我们开大店的愿望终于要实现了。我们于是很快和隔壁的房东签下了合约,交了房租和押金,接下来就是紧锣密鼓的施工,F买来了材料,招来了建筑工人,开始构造我们的新店,墙很快就被打开了一个大口,工人们要在墙上做出两个大大的通道,这样两个店就合成了一体,成为这个街区最大的百货商店了,到时,我还要进很多很多的货,别的街区的客人一定也会被我们的琳琅满目的商品吸引过来的,我甜蜜的憧憬着未来。

第三天施工的时候。有人在我们紧闭的大铁门外用力的锤门,拉开店门,是楼上的几个邻居,他们一脸的怒气,责怪我们擅自施工,万一墙打了,房子塌了,怎么办?F和他们解释,我们是有专业建筑师证明的,而且经过了市政府的审批,所以才施工的,如果声音太大了,会让工人轻一点的。

但是邻居们根本就不听这些,他们担心他们的房子会塌,危及生命,我们无论如何解释,也无法说通他们。当时我的想法是,我们并没有擅自施工,我们完全是按照章程来做的,我自认为没有理亏,于是让工人继续干活,不久就开来了警车,警察命令我们马上停工,楼上的邻居报了警。
这时的我们才感觉事情不妙, F第二天找到了律师,律师说,按照程序我们没有违反什么法律,不过这几天最好不要开工,先看看情况。
商店既不能继续开工,也不能开门营业,里面狼藉一片,我一筹莫展,这样下去也不行啊,少营业一天,就损失很多。几天后律师转达了消息,邻居们把我们商店告上了法庭,我和F目瞪口呆,想了半天也没有想明白, 我们办事已经够小心的了,所有的过程都是咨询了律师,严格按照章程做的,怎么就犯法了呢? 我们问律师,如果打官司胜诉的机率有多少,律师说,不大,因为西班牙讲人权,住在你楼上的邻居觉得生命遭受了危险,他们就有权利告你们。我说,当时你律师不是说只要有建筑师的证明,有政府的审批,不就没有问题吗,律师说,那是在没有人告你们的条件下,你们在施工前,应该和邻居商量一下,可恶,就是少了你这句话,我们才到今天这个下场,你为什么不早点说。律师劝我们不要应官司,因为可能会败诉,而且打官司是满满长路,还不知道要过多久打完,难道商店就一直保持这么凌乱的模样,不开门作生意了吗?就算几个月以后官司打赢了,我们的损失也已经很大很大了。

我们决定不应官司,庭外和解,和邻居们商量了以后,我们把打破的大洞仍然原原本本的封起来。就这样,开大店的梦破灭了。 还多出了一个店铺,成了一笔很重的负担, 我让F算一算我们损失了多少,F说,光是付律师和建筑师的费用,加上买材料的钱和请工人的工资,就已经八千欧元了,还不算商店停工的费用和隔壁店支付的店租,就这样,8千欧元在我眼前打了个水漂,我心疼得坐在地上哭了起来,F看了我一眼,叹了口气说:你以为做老板这么容易啊。

我哭,不是因为我心疼这8000块,我觉得我在事业上遭受了一个很大的挫折,可能是步子太快了,我骄傲了,才会跌这么个大跟头。这件事后来一直成为了我们的警钟,我们是外国人,毕竟对别人国家的法律不熟悉,F还是那句老话,律师的错,我们改变不了,邻居的坏,我们也改变不了,要想在人生路上少跌跟斗,唯一改变的就是自己,让自己强大起来。从此,我们无论碰到什么,只要是有决策性的,我们一定会谨慎再谨慎,小心在小心,切忌骄傲和浮躁了。

商店受了这次打击之后,元气大伤,因为多了一个店铺(合同签了一年),必须要多交一份店租, 而且还要多请一个工人,开销一下子多了不少。 而且两个店开起来,营业额并没有象我原来想的那样翻倍,而只在原来的基础上多了一两百。这一年,我撑这两个店撑得很辛苦。F开始对商店没有信心, 我看得出来,他已经没有从前的那股热情了。原本也是,他是做过大生意的人,本来就不能和我守这么个小店。他是迎合了我的步伐,才甘心在这个小城里过平凡的日子。 我记得他有一个老外的合作人曾经专门从巴塞罗那到Mallorca,和他谈一个合作的计划,让他去巴塞罗那工作,他谢绝了, 老外问他为什么,他说,为了AMO。

我决定和他谈一谈,看看他的想法。F说,这样的商店已经越开越多了,大家都把价格压得很便宜,竞争越来越大,这样下去,我们只能守着个商店图个温饱,没有多大的前途,我说好,你出去闯吧,我看得住。F去了马德里,去寻找新的机会,我一个人穿梭在两个商店里,领导着工人们继续经营 我的小店。和F在一起腻惯了,分开还真的有点不习惯,我们晚上通常会通电话,通到很晚很晚。

我不是一个不能忍受寂寞的人,为了事业,我可以忍受和任何人的分开,只希望F能快点闯出一片天地,早点和我在一起。

F在马德里转了没有多少日子,就回MALLORCA了,他说他发现了一个好生意,到现在还没有中国人在Mallorca做的,在马德里也就一两家中国人经营的,其中的一个是他的朋友。

他告诉我,这个生意就是招牌店,也就是为那些商店饭店做招牌的铺子,这边的确只看到过老外开的,中国人没有,老外的手工费贵,所以收费也不菲,如果我们中国人开起一家来,专为中国人的饭店商店作招牌,收费较老外的合理些,一定会有生意的。我雀跃了起来,感谢F发现的这个新的生意,而且可以在MALLORCA做,这样我既不用放弃我的小店,也不用离开F,我们又在一起了。 F深情地说,我们永远一起,夫唱妇随好不好。我用力的点了点头。
F真的是个很聪敏的男人,在马德里他朋友店里看了几天,所有的手艺就学的差不多了。我当机立断,既然隔壁的店铺开出来没有给商店生意带来多大的利润,我就把货品还是放回了原来的店里,挤一点就挤一点吧,新的生意才是希望。
隔壁的店铺成了F的作坊,为了找个下手,我们招来了陈,一个个子矮小的上海男人。
陈一看就是一个典型的上海男人,眼睛里透出精明,我们说好了包他的吃住,于是陈打破了我们的两人世界,搬到了我们租的两房一厅的公寓里。陈干活还比较勤快,只是嘴巴很甜,不停地说,我从心底不是很喜欢他。

我开始为我和F的新生意奔波了,新店开张,没有人知道,得作一些广告阿。 我往每家每户的饭店和商店发了广告, 还在一些华人经常出入的场所贴了很多广告纸。由于是MALLORCA第一家中国人的招牌店,很快我们的名字就传了出去。
第一笔生意我记得很清楚, 是一家新开张的取名叫剪彩的华人理发店。之后的一年, MALLORCA很多商店都挂上了我们作的招牌, 有饭店的,商店的,酒吧的,理发店的还有网吧的,其中有很多字是我亲自用小刀一笔一笔刻出来的,呵呵,现在想来,在我生活了三年的土地上,留个纪念吧。05年9,10月份, 和我一起送进居留申请的大部人都已经得到了好消息,而我天天在网上查,却没有结果,F也隔三差五的往律师楼打电话, 回答是还在审批当中,和我在网上查到的结果是一样的,虽然心情不安,但是觉得自己的条件没有问题,应该是申请的移民太多,所以还没有结果。

到了10月底,网上查处了消息,我被拒绝了。我连看了几遍,觉得不可相信,打电话和律师确认,是真的,我被拒绝了。
老邻居打来了电话,说和我出来的两个老头,这次都拿到了身份,你怎么样。我无言,两位老头据说都是华人棋牌室的常客, 除了打工,就是赌钱,而我,是真心想要做一番事情的,却阻力重重。被拒已经是事实, 但是总得知道原因, 律师去查了,然后说,是代书把我们商店的帐做错了,从开张到现在一直是错的, 也就是说,我们的商店无意中逃税了,老板欠税,他担保的工人当然就会被拒绝。

我开始鄙视西班牙的律师,他们竟然能这么不负责任的工作, 两次大亏,我都吃在律师手上。
律师说,还有得官司打,可以上诉, 我无奈,还能怎么样呢?

补交了两千多块钱的税款和800多的律师费,我又开始了漫长的等待.好在招牌店的生意一直不错,F和陈成了工作的搭档,F是个脑子聪敏,手很巧的人, 什么东西看一下就会作,他做的招牌牢固又好看,很受中国老板们的欢迎, 渐渐的人介绍人,我们不用出去做广告都能接到不少生意,有时候商店关门了,他们还在忙活,我就陪他们一起做,帮忙刻字什么的,常常做到很晚。

陈工作上无可厚非,可是有个很多华人都有的毛病,爱赌,我们家的旁边就有一个24小时的老虎机房,陈是那里的常客,常常在那里赌通宵,然后第二天上班,我真佩服他的精力。

陈一直在F面前吹赌经, 这个让我不喜欢,我知道F以前在马德里的时候,也偶尔去CASINO,不过和我在一起之后,就再也没有去过。  我一直是反对赌钱的,我觉得没有一个赌徒有好下场, 和我一起出来的两个老头,就是赌鬼,一个去年已经身无分文回中国了,据说不来了,一个虽然还在这里打工,可是永远也是身无分文的。Mallorca的冬天又到了,这个时候中国虽然是天寒地冻,但是一片喜气洋洋了,因为一年一度的春节要到了。 那一年春节前,所有去中国的班机都爆满,因为这年大赦拿到身份证的移民第一次兴高采烈地踏上了回国探亲的道路。我也想挤这份热闹,可是我不能够,只有和所有被命运遗弃的不幸儿一起,留守在电视机前和电话机前,度过春节。幸好我有F,大年三十晚上,我们依偎在电视机旁,看春晚成了我们和中国一起过节唯一的共鸣,这一年的春晚被我录制成了光碟,之后无数次的拿出来播放。奇怪的是以前在中国的时候,我几乎没有一次将春晚从头到尾认真看过的, 而这一年的春晚,我几乎看了几遍,而且都是从头至尾一个节目不漏的看的。
这个时候的我,已经是两个商店的老板娘,外面的人,很少知道我是一个才来西一年多,还没有得到身份的人。 我也经常和同行的开店的老板娘们一起结伴去各个地方进货, 机场登机的时候,别人都出示的是身份证,而我出示的是护照。 很多人都奇怪的问我怎么没有身份证,都被我已各种理由搪塞过去了,并不是我不老实, 而是我得存在一个心眼,我不能让太多人知道我没有合法身份,因为同行存在着竞争,如果哪天有人为了不正当的竞争而去劳工部告发我,我的商店就会被罚到关门,我必须的处处小心,这三年,我总觉得脖子上好像压了一个很沉的东西,让我没有办法舒出一口气来。 由于这一年有大批的移民拿到了身份,整个西班牙本来就竞争激烈的中国商店和饭店,一下子就遍地开花的开张了很多, 我们商店所在的这条街道,又开进了一家新的和我一样的中国店,为了和我抢客人,他们把价格压得很低,低到几乎无法盈利的地步。这在那个时候,已经是一个普遍的现象了,中国人的跟风现象在国外显得尤为严重,一种经营模式,如果成功的话,就会有大批的人跟风而上, 然后就会有很激烈的竞争,这个现象,是我之前就预料到了,这个现象虽然影响了我们百货店的生意,但是使F的招牌店的生意出奇的好,我很佩服F的先见之明, 他也许早就预料到我们商店会面临很剧烈的竞争的局面,因此而在适当的时候开了这个招牌店, 不至于使现在的我们处于被动状态。
真正做外贸是在2007年初, F每年都会回中国2-3次,回来就会和我说一些中国的变化和在中国发现的新的商机,我每次都一边贪婪地吃着从上海带来的零食, 一边听他说着对未来的计划,无比憧憬回国的日子。 我们的目的是能有一日开一个贸易公司,做中西两地的贸易来往,我们非常清楚自身的优势,F在西班牙十几年了,说一口流利的西语,最重要的是很了解西班牙人的思路,善于和老外打交道, 同时以前也有贸易经验,而我,可以成为他的好助手,我虽然在西班牙时间不长,但是和西班牙人的一般交流已经完全没有问题,最重要的是,我们了解中国,熟悉中国,同时我们也了解西班牙,这一点,是我们作贸易的很大的一个优势。 可是,虽然这个计划虽然在心中,却一直没有找到一个合适的产品。07年的下半年,F原来在中国的合作伙伴打电话给F, 说有好生意想商量合作,问F能不能回中国一趟,F毫不犹豫地买了机票走了,F刚走没几天,律师突然打电话给我,说我的官司赢了,我得到了居留的批准信, 兴奋异常的我直接把电话打到了家里, 妈妈也激动的声音发抖,问我什么时候能回家,我说我拿到身份证就回。 然后,又打给了在中国的F, 和他分享这个好消息,F说,他也有好消息告诉我。
F的好消息是关于生意方面的,由于电话里说,所以没有说的很清楚,大致是讲他和朋友看好废塑料的进口生意,就是把西班牙的废塑料进口到中国,加工成塑料粒子来卖, F对这个生意信心满怀,我从他的声音中听出了他重新燃起的雄心壮志,的确,07年时我们发生很大转折的一年,因为这一年,我们的思路完全改变了。
F燃起了重新开创事业的雄心,那一年由于国内资源的紧缺,国外的废塑料回收资源在国内很抢手。他和他的合伙人都认定这是一个非常有前途的生意。 他的整个人都有了不一样的精神, 我虽然和他的时间在一起不算很长,但我觉得我很了解他。之前的开百货店和开招牌店, 都满足不了他做大事情的野心。 我也非常高兴他这次回中国能发现这个商机,看来,我们的生活和事业都快发生变化了。
F回西班牙之后果然向我说了他的想法,这个生意是中西两方合伙做的,中国那 一头是他原来的合作伙伴,在上海的一个贸易公司,他负责销售。在西班牙,是F一个关系很好的老外Javi(J),他负责采购。 F作为两者联系的枢纽。 F说, 开始做这个生意,我们必须要有两点变化,第一,离开Mallorca去巴塞罗那,这样能便于和J更好的配合工作,第二,我们必须投入一起参与投入资金。F燃起了重新开创事业的雄心,那一年由于国内资源的紧缺,国外的废塑料回收资源在国内很抢手。他和他的合伙人都认定这是一个非常有前途的生意。 他的整个人都有了不一样的精神, 我虽然和他的时间在一起不算很长,但我觉得我很了解他。之前的开百货店和开招牌店, 都满足不了他做大事情的野心。 我也非常高兴他这次回中国能发现这个商机,看来,我们的生活和事业都快发生变化了。
F回西班牙之后果然向我说了他的想法,这个生意是中西两方合伙做的,中国那 一头是他原来的合作伙伴,在上海的一个贸易公司,他负责销售。在西班牙,是F一个关系很好的老外Javi(J),他负责采购。 F作为两者联系的枢纽。 F说, 开始做这个生意,我们必须要有两点变化,第一,离开Mallorca去巴塞罗那,这样能便于和J更好的配合工作,第二,我们必须一起参与投入资金。对于F的想法我丝毫没有异议,只要是有利于发展前途的事,我都是不惜余力去支持的。只是我好舍不得我的小店,三年来,它就像我自己生的孩子, 一口一口把它喂养起来。 其中不知付出了多少艰辛和汗水,靠着这个小店,我过上了稳定的生活,虽然不是大富大贵,但也丰衣足食,如果我没有事业的野心的话,我宁可守着这个小店过一辈子,这在很多人的眼里已i经是宝贵的财富了。很多人也是在国外这么过一辈子的。不过我很快说服了自己,舍不得孩子套不住狼,给自己多一个尝试。
虽然对F是否能够做成功之后的生意没有什么很大的把握,在一个星期之后,我还是在店门口贴出了《本店转让》的通知。商店转让是个漫长而复杂的过程,不过总的来说,还进行的顺利,顶下我们这个小店的是一对温州的年轻夫妻, 也是一对勤劳的创业夫妻,来西时间也不长,语言不好,也不会开车,在海外创业的华人当中,我比较敬重青田人和温州人, 他们都是属于创业的勇者,能吃苦,有魄力,敢为别人不敢为之事。这对温州夫妇也是非常善良淳朴的人士。 对我们转让给他的商店当作他们开创自己事业的开始, 给予了很大的信任和希望。 我留在商店里无偿的帮助了他们两个星期,到他们对整个商店和周围的环境熟悉了为止,F也免费给他们换了招牌,我希望他们能把我的商店经营得更好。 我请N 和另一个工人在工作的最后一天,去狠狠地吃了一顿,算是散伙饭,好歹跟了我几年,大家友好地相处了一场,也一直很感谢他们对商店的尽心尽力.07年的十月份,我们结束了在Mallorca的所有的生意,前往巴塞罗那,同时,这个月,F的合作者刘也将来西进行第一次考察。Javi在他住的小镇上-巴塞罗那市郊Castelldefels帮助我和F租了一间小屋,这是一个静逸,安详而美丽的小镇,前海后山,从我们中国人风水的角度来说,可以称得上是块宝地,我一眼就喜欢上了这个小屋,它位于一个五层楼房的顶层, 房间不大却阳光充足, 前后两个大大的阳台,面积加起来比屋子的面积还大,视野很开阔,站在露天的阳台上,一览远处的青山,四周一片绿色,心情很舒畅。
在F中国的合作人刘到西班牙考察之前,我和F还真过了一段清闲的日子。开店几年的辛苦在这段时间得到了休整, 我们在巴塞罗那开始了观光和度假。巴塞罗那是个集自然景观和人文景观为一体的旅游大都市,有绵绣的青山,绵长的海滩,举世闻名高迪的建筑和四处不在的大教堂,在这个大气的城市里行走,让我有回到了上海的感觉,这里的天气也相当的舒适,即使在冬日,大部分的气候也是阳光和煦,温度宜人,一年四季,这座城市都有来自各地的游客,留恋忘返于他出名的,风格独特的建筑里。我和F在这段日子,几乎游遍了巴塞罗那的大街小巷,尝遍了当地的风味美食。
F的塑料粒子生意在合作伙伴刘到西班牙考察之后,顺利地进行了起来。 这个生意,我并没有参与,因为工作量很少,很轻松,和一般的外贸不一样,那个时候,塑料是国内紧缺的原材料,一般采购过去的在国内都销售的很好。 在刘在西班牙的考察期间,他们拜访了当地很多的废料厂, 之后由Javi负责采购,刘负责在中国销售,而F的工作只是需要把语言不通,思路不同的刘和JAVI两个不同国家的人的思路统一起来,做好沟通作用就行了。 那个时候,我们的确过了一段时间轻松的日子,F不需要我做任何工作,只希望我做他的小女人,开始过好的生活,我也着实落的如此享受,一个女人,有谁希望天天操劳?同时我也为F高兴,他终于有翻身的一天了。

我开始尽可能地安排好自己和F的生活, 使自己的生活富足和充实。我在社区的健身中心给F和自己买了会员卡,安排了我们的健身计划, 几乎天天去游泳和健身,让自己保持一个好的状态,也积极的学习西班牙烹饪,同时报考了驾校, 周末的时候,我们经常去登山,去海边钓鱼,捉章鱼, 夏天的时候,还常常潜入水底挖贝壳和小鲍,回来便在自己家阳台上烧烤, 生活给了我很大的回报,这个时候的我很满足, 也天天充满了快乐和无忧。

F的废塑料生意到今天为止都还算进行的比较顺利(除了今年遭受经济危机亏损了之外), 他们还在香港成立了分公司,并且在江苏的太仓开了颇有规模的加工厂,如果不是我的性格原因,我想,我将会一直在家过着安逸的生活, 也不会开始我的外贸生涯,可是,在过了一段全职太太的生活后, 我又开始不安分起来。 这在之后我会讲述我是怎么自己开始做外贸的。

在前年的春节,我第一次回了中国,(在我拿到身份证之后的两个月), 在回国之前,前夫得到了我得到身份证的消息,几次打电话到西班牙,问我什么时候回国办离婚,并且要求把儿子的抚养权让给他,所以,第一次回中国的时候,我即期盼,又害怕,企盼的是和父母,和孩子的团聚,害怕的是一场离婚争执必不可少。记得那次春节特别的冷,中国刚刚闹了雪灾, 我是从慕尼黑转机抵达上海的,途中一共14个小时,整个旅途我没有一分钟睡得着,即将和分离三年多的亲人的团聚让我兴奋,也让我不安。

出上海机场,我推着沉沉的行李,在接机处第一眼就看到了我的妈妈,妈妈一看到我,眼眶就发红了,我坚强地忍耐着鼻子的酸楚, 和她紧紧地拥抱在一起,我的妈妈自从我出生的那一天起,就把我视为珍宝, 坚决不再生第二个孩子,从小到大,我是在她的呵护下长大了,没有吃过苦,受过罪,可以想象,她这三年多,对我是如何的思念。 我的爸爸,对我的关爱一直是很含蓄的,虽然此时他虽然没有像妈妈那么激动,但是从他焕发满面地红光来看,他是多么盼望我这个女儿的归来。亲戚朋友来了不少来接我的机,我急切地在人群中寻找着儿子的影子,一个小小伙子安静地站在一边(那年他12岁了), 颇为陌生地看着我,我一把搂住了他,在我父母的催促下,他不知所措地叫了我一声妈妈。
坐在表哥开的车,回家的路上一路欢声笑语。我又回到了熟悉的故乡,表哥特地停车在一家酒家门口, 进去外卖了很多菜,拿回去给我接风,尽管家里早已为我准备了很多美食。我一路都紧紧握着儿子的手,时不时地亲亲他的脸,可是儿子已经不是我走的时候的那个小不点了,对我的亲吻很害羞。 他已经和四年前那个妈妈长,妈妈短的那个小跟屁虫不一样了, 不太参与我们大人的谈话,孩子真的长大了不少,转眼已经和我个子一样高,性格也沉默了不少。

回到家, 家里还是以前的摆设,熟悉而亲切。 亲戚朋友聚了不少, 我看了, 丈夫不在, (我们一直是和父母住的),偷偷问了妈妈, 妈妈说,回老家过年了(我丈夫不是上海人), 心里很纳闷, 四年里一直是他催着我回来离婚,怎么我回来了,却不见人了?

聚餐的时候,我把礼物都分发给了前来的亲戚朋友们, 有好几个亲戚都表达了也想出国的愿望,我没有接话,到目前为止,我没有帮助过任何一个亲戚出国, 因为我知道,这条路实在太长太难走。如果没有足够的毅力和耐心,是会迷失方向的。
我的来回机票是26天,这26天里,我以前的朋友和同事一个也没有出去约会过,陪足家人26天,享尽了天伦之乐。儿子从开始的陌生,开始渐渐和我亲热起来。 我陪他一起做作业,他陪我出去逛街买东西。 我们常常一家人出去吃饭,喝茶,到亲戚家做客。这年的冬天中国很冷,闹雪灾,我对气候很不习惯,但是和家人在一起,心一直是热乎乎的。 过年了,丈夫没有回来,一直呆在老家。等过完年,还有一个多星期我就要回西班牙了,我不知道他到底是怎么想的,捉摸不透。

这个年无疑是这几年过得最开心的,和往年在西班牙落寞的春节比起来,在中国过得春节热闹非凡, 天天都是饭局,大大满足了我的胃口,极大地弥补了在西班牙单调的西餐所带给我的遗憾。 最大的快乐是天天和亲人在一起,让我尤其珍惜这次回国的机会,妈妈问我,能不能每年都回家, 我说,妈妈,我会越来越好,我不仅能每年回来看你们,我还能把你们接到西班牙和我生活在一起。妈妈幸福的笑了。

其实,父母无论生活在中国还是在西班牙,他们已经完成了人生的责任,无论在什么地方,他们都能安享晚年, 我最担心的是我的儿子,他以后的路会怎么走。儿子的学习成绩很一般, 甚至有些科目还比较落后,比如数学,有点像我小时候。在残酷竞争的中国校园里,他学习的很辛苦。我很羡慕国外的孩子,他们做极少的功课,考极少的试,也不乏培养出优秀的人才。 可是他们有很轻松和快乐的童年,又很多美好的回忆。春节过完后,丈夫打电话回来,说这几天就回家。问我准备好没有,我不知道如何回答,压力一下子大了起来,说实在的,我有点怕,不知道我们的谈判能不能心平气和, 更担心最终的结果会怎么样, 因为在西班牙的时候,丈夫和我多次MSN上谈过这个事,言辞一直很激烈,不能心平气和。 我很了解他的心情,我背叛了他,他非常恨我,但是我所困惑的是,从他得知我背板他的这一天到现在,已经过去了整整三年,三年的时间,有什么样的恨不能化解?虽然我们的感情已经不再了,分手是必然的,但是大家为什么不能为将来多想想?想想将来会有更有希望的未来。我曾经和他说, 我们的感情没了,可是我们的路还在,希望我们今后能成为朋友,在各自要走得路上相互帮助,为儿子的未来发挥自己的所长,共同为儿子的将来铺路。可是他拒绝了,他说我没有资格在为儿子的将来安排什么,并且说,我把丈夫的一生都毁了。

听了这番话,我无语,同时我更加坚定了和丈夫分开的决心, 这倒并不是因为我想和F过日子而摒弃我的前夫,而是作为男人,我看低了他,我知道,我的思想有很多男士可能不接受,不过我认为,无论是男人或是女人,感情都不是生活的全部, 一个人的人生是很丰富的,由美好的爱情,也有追求的事业,以及其他更多的东西,如果因为一段感情失败了而说自己的人生毁了,那这个人是经不起人生风雨,同时对人生的感悟也是很肤浅的。对男人尤其如此。我也许是把他前十年的努力给毁了,但他的人生还有更多个10年。我希望我的丈夫有更好的前途,更伟大的事业和更美好的感情, 而不是停滞在对过去的唏嘘当中,我们分开了四年,也许四年前我们的思想还比较一致,而如今,大家经历的环境和磨练不一样,对很多东西的认识有了很大的距离,即使回国生活在一起,也格格不入了。谈判的过程让人的心无比的沉重,空气仿佛凝固了一般,这种沉重,我一辈子也忘不了。
财产我们大家都作了极大的让步。在儿子抚养权的问题上,犹如两把尖刀,一刀一刀地割着我们每个人的心。
丈夫认定我是家里的罪人,丝毫不容许我有争取的权利。他要孩子的抚养权的原因,第一,孩子是男孩,是他们家的血肉,如果这个孩子是个女孩,就不和我争了。第二,我是家里的罪人,没有权利要抚养权。
我本来是想上法庭的,可是丈夫的一句话,让我于心不忍:我已经一无所有了,如果再没有了孩子,更加一无所有。 于是,我心软了,我放弃了,而且认为,孩子不管跟着那一方,他都还是有父母的,任何一方,都可以随时给他爱和关怀。可是丈夫对抚养权的认定却和我是相反的,他认为,孩子的抚养权归了他,就和我们家没有关系了。他不仅拒绝了将来让孩子到西班牙上学的建议,也不允许我带他到中国以外的地方,哪怕是旅游,同时提出,离婚后将会把孩子带走,几乎和我们家脱离关系。我的父母一下子哭了出来。孩子长到12岁,一大半是老人抚养的,我们平时工作忙得时候,都是老人无微不至的照顾着他,从小就有很深厚的感情,以后要是看不见了,叫他们如何度日,我忽地站了起来,说,我不离了。之后便遭来了丈夫疯狂的咒骂,说我不要脸还敢不离婚。 我头痛欲裂,不知道如何应付这个场面。只有夺门而逃。
第二天晚上,还是谈判,距离我回西班牙还有几天了,丈夫要我早做了断,不然下次还不知什么时候回来。我放弃了抚养权给他,但是提出孩子在初中毕业以前必须还是和我父母住在一起, 因为要转个学也不容易,而且孩子还太小了,身体的抵抗力也不好,如果跟着单身父亲过日子,是不会被照顾好的,这是我提出的唯一要求,我放弃了一切,抚养权和带孩子出国的美好愿望。 只希望,能让孩子在我父母身边多留两年,大一点才走。也希望不管他以后在哪,前夫能让我经常去看他,不要把我们母子分割开,毕竟我是把他亲自生出来的人。 我对他的母爱没有变,希望心胸狭隘的丈夫能理解这人之常情。
从民政所出来,我们一人拿了一本离婚本,一前一后地走着,前夫忽然停下,转身说了一句话,我想我也一辈子忘不了:我一辈子也不会原谅你。

呆呆地站在马路上,冷风吹得脸痛都没有感觉到。在我回西班牙的那一天,距离上飞机还有5-6个小时的时候,儿子在自己家浴室里洗澡的时候不小心踢伤了脚,脚趾被下水道的金属片割破了,连趾甲都翻了起来,血流了一地,家里人都吓呆了,父母叫我不用管了,准备上飞机场要紧,我却不顾一切地跑了出去,在下班高峰的车潮中拦截计程车, 正是交通高峰,一辆空车也没有,我跑了很久,才拦到一辆,让他开到家门口,送我的亲戚都叫我不要管了,不要误机,可我却疯了一样,一定要自己送他去医院,在医院中,在拔趾甲的过程中,儿子本能地紧紧抱出了我,而我,泪水就再也止不住了。
在回西班牙的班机中,我一直在噩梦中昏睡, 泪水一直莫名其妙地流出来。 我对我的孩子有太多的愧疚,对父母有太多的愧疚。对他们我原本抱有很美好的愿望,希望他们能过上最好的生活,可结果,却给家里每个人都带来了很大的伤害。这是我在出国的这一天没有想到的,可是,我已经回不了头了。我只有竭尽全力做到最好,才能弥补我对他们造成的损失。
回西班牙之后,我和F提出了想自己创业,F很惊讶,说,你觉得生活不好吗?我可以养你。我说不要,我想有自己的事业。 F对我在中国的一切事情都没有过问,他是个我不说,他就不追根问底的人,在这件事情上也一样,他马上说,好的,我帮你。
我选择了做酒店用品的外贸,因为我知道西班牙是个每年向中国采购很多东西的国家,我为什么选择酒店用品就是因为西班牙是旅游大国,酒店宾馆林立,估计市场是比较大的,正好F在中国有一家关系比较不错的厂家可以供货, 于是很快就行动了起来。因为之前,F有做批发仓库货物囤积亏本的教训,我们的操作模式就是帮厂家接单子,拿提成,先看看效果再说。
很快和F认识的厂家建立了联系,这是一家以内贸为主的厂家,有出口证名,但是没有出口单子,全厂做销售的只有一个经理带一个业务员,即作外贸,又作内贸。而那个时候他们的外贸,几乎是没有单子的。
我从来都没有接触过外贸的,那个时候,就开始天天逛福布,搜索大家的各种经验,也尝试着在网上用GOOGLE搜索相关产品的西班牙企业。那时候我不会写正规的西班牙文信件。全靠国内带来的两本西班牙文的外贸书来拼拼凑凑。总算也写得通顺,我并把厂家的信息,用西班牙文发给那些企业。往往和大家的经历一样,发出去的信石沉大海, 偶尔有一两封问价格的, 发了价格之后也没有消息了。呵呵,幸亏我在国内也是一做销售的,死缠烂打我也会。
中国的厂家是个小工厂,做了没几年,不过和F的关系很铁,属于绝对相互信任的那种,早在一年前,他们发过一个集装箱的货到Mallorca一个做酒店用品的西班牙公司,结果出了质量问题,西班牙的公司很着急, 工厂和客人又沟通不了,当时厂里F的朋友打电话给F, 叫他去救火,并把需要置换的机芯和配件寄过去,附议光盘,指导客户如何更换机芯,结伙F去了老外公司,加以安慰,并且和老外一起看光盘,调换机芯, 虽然那家公司后来再也没有下过单,不过对我们的服务印象还不错,总算没有索赔。而工厂后来也吸取了教训,自己生产机芯,保证了质量,所以,工厂一直很有意向和我们合作,让我们在西班牙销售他们的产品和提供售后服务。

当时我就是在自己家里, 性质和SOHO差不多, 在电脑前每天发邮件,在西班牙免费的B2B网站上登广告,终于在2个月后,有了一个询盘发到我的邮箱。我和往常一样把报价发了过去,对方很快回邮件,接受了价格,并且要我报运费,由于单子比较小,不足一个集装箱,所以我只能问到从上海到西班牙的海运拼箱费,具体这边据说还有很大一笔拆箱费,我估算不出来,只好给客人提出运费到付,客人也同意了,并且说这个小单做的好的话,下面就会有比较大的单子做了。也许我的第一次出单,遇到的客户比较好,第一单出的很顺利,客户先打了30%的定金到厂里,厂里在短短的几天就生产好了,并且按照客户说好的日期出货了。不过在下单的时候,由于我的一时疏忽,忘了向厂家交待客户提出配配件的要求,由于客户所定的数量还达不到厂家免费配件的要求,而我又忘了给客户争取,(争取一下,也可以得到免费配件的),结果货发出之后才发现没有给客户配件,而我之前答应给客户会给他们配件的,为了这件事,厂家领导还把他们的业务员教训了一顿,以为是我交待了,业务员给忘了,搞得那个业务员很委屈,后来我发信和他们说是我忘了。厂家真的不错,马上把配件寄到我巴塞罗那家里。我并没有马上寄给客人,而是和他们说了我们免费配件的原则,一般是提供1%,而我们产品的质量非常好,如果他们那批货出现质量问题,我可以从巴塞罗那立刻给他们寄过去,客人对回复也很满意,并且更加重视了我们西班牙这个办公室的重要性。 很快,70%的余款也发了出去,他们另一个部门的同事还打电话过来,让我把我们的产品图发过去,要在他们的网页上打我们的产品。 我期待和这家公司长久地做生意下去。他们是我外贸生涯中的第一个客户。。
元旦过后就很少来更新了,原因是很忙, 现在几乎所有的生活都围绕着工作。 公司最近做了一个大客户,这个客户做的产品几乎占整个西班牙市场的一半。所以最近我几乎把整个自己扑在了这个客户身上, 今年公司的发展可能就指望他了。容不得我有半点差错。
谢谢福友对我的鼓励建议和批评,这些都是我人生中很宝贵的财富, 写这个帖子, 完全是圣诞放大假清闲的时候抒发心情的,请大家不要见笑,在外贸的过程中,也经历了很多的曲折,很想和大家分享下去。但我想我不能详细地更新下去了,这是我看了其中一位朋友的跟贴后意识到的,如果如实写下去的话,有些商业机密要公开来,所以请大家谅解,不过这并不是完结篇,因为如果手上这个客户做下来的话,我们公司原本的主要产品不能在西班牙其他客户中推广了,所以我很有意向发展新的产品。我们是做酒店用品的,如果有同行生产类的朋友,还欢迎你们在这个帖子上留言,我将经常关注。希望我们大家能携手共同发展,把中西的外贸事业兴旺起来。 大家如果对你们在做西班牙客户过程中有问题的话,也可以留言,我尽我所能。  祝各位春节愉快!

 

看完很久才从作者sandy所经历的艰难,喜悦,复杂,矛盾,失望,成功,成就中拔出来。感同身受了已经。我觉得下面的关键词足可以概括此篇文章的关键了,也就是想要到达成功所必须要具备的品质或者说特质。


没有什么困难是过不去的,没有什么希望是不可能的。-----信心


吃的苦中苦,方为人上人, 这句老话一点没错, 上天总有一天会眷顾你的,就看你自己做好准备了没有。----耐心


特别是让我又一种感觉,新的一年里,我会有质地飞跃,而且,以后的每一年,我都会有新的变化。 前途对我来说,应该是一片光明的。-----自信


但是他们不知道,在我到达西班牙的第一天,我就开始为做老板而作准备,坚持不懈的为了这个目标而奋斗, 并且善于取舍,所以这个结果不是偶然的。-----目标


想要做大事业的人一定要有一个好的心态,在任何场合,都要不动声色,心平气和, 而且要把精力留在最关键的时刻, 坏的客人,你是没有办法改变他的,唯一的办法是改变自己, 自己的心态一定要好, 为了一点小事和小钱动不动就暴跳如雷,i在为商店发展的时候怎么还会有精力呢?事情发生了就不要生气了,明天很好的工作,更热情地服务,千万不要把情绪带到工作中去,我们的关键是怎么样让商店的生意越来越好,而不是为了小偷而闹情绪,毕竟,好的客人还是大多数(F)-----心态


我忽然觉得,保持一个好心态,对我们作外贸人也很重要, 在心情版里看到的很多是大家的怨言,好像天空始终开不了晴, 可是抱怨有什么用呢?有生气的精力还不如投入到开发更多的客户中去,坏的客户你改变不了他,坏的老板你也改变不了他,金融危机我们更是无可奈何, 我们唯一可以改变的是自己。 把自己的心态调整好,拨开心头的乌云,积极乐观一点,一定就会成功的。-----乐观


你会好起来的,我们都会好起来的! 我们两个都是不甘平凡的人!-----野心


舍不得孩子套不住狼,给自己多一个尝试。-----魄力


如果没有足够的毅力和耐心,是会迷失方向的。-----毅力

最后我还希望我和大家一样都有这样的品质:早晨起床打开窗户,深吸一口气:多好!太阳每天从我的窗前升起。。。

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