我在深圳的外贸生活

2009年02月13日 | 来源: 福步外贸论坛meddyshong | 关键字: 信念 坚固 | 查看: 4291次 |

原文出处:http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1510442&page=1&authorid=868067

 

嘿嘿,受经济危机影响,最近上班比较空闲,经常上福步逛.看到大家写关于自己的工作,心情.也想来说说自己。

我是2008届毕业生,2007年7月,和家里人吵了一架后决定来广东这边工作,因此坐上了坐从学校到东莞的车.
    因为高考没考好,进了一所不入流的大专.当时进那学校,是因为父母的朋友的女婿所在的学校校长的女儿在那所大专当英语系主任(呵呵,关系有点复杂).而且父母那朋友承诺过从那学校毕业后一定让我去她女婿学校教书.就因为这个原因,我在校读书期间过得很压抑,为了实习时能得到这工作,平时送礼少不了的.可我偏偏是个不会拍马屁的人,也不是个能攀关系的人.所以去拜访他们的时候,不知道说些什么,每次去都坐不到十分钟就出来了.就因为这个和家里不知道吵了多少回,终于在实习前两天爆发了,我是个固执的人,不管亲戚怎么劝,我坚决不去学校当老师.从家里拿了五百块生活费就出来了.
     当时车上有50多个实习生.都是认识,平时在学校里玩得好的朋友.大家在车上吃着东西聊着天,感觉广东肯定会充满新鲜感.我们肯定会在广东潇洒的生存下来.
在读大一的时候我曾到深圳玩过半个月,感觉深圳是个美丽的城市.高楼大厦,绿树成荫.大街上美女如云.所以认为广东的每个城市都是如此.
    在车上睡着睡着,老师把我们叫醒说:"到了到了..."睁天眼睛一看,晕,怎么是这么个破地方.有种上当的感觉.当时也明白了,学校的实力不行就会是这样.还想如果要是回到两年前,一定重新高考去个好学校,不进那种学校读书.
    下了车把行礼拿到楼上,老师就说准备下,马上开始面试.我们全晕,坐了十多个小时的车,还没缓过神来就要面试啊...
     没办法,刷个牙洗个脸就去面试了.当时什么都不了解,只要看到哪家单位上写了职位有"外贸"两字就会把简历递上去.经过几轮面试,我被录取了到一个五金工厂去做外贸跟单.呵呵,当时准备去公司时候,我们学校的招生办主任很高兴的帮我提行礼.也许是因能这么快被录用很不错,之所以去那家工厂有很多原因.听以前的学姐说,有的学生在职介所呆了半个月还没公司要很可怜,加之当时看到那职介所的那个破啊,真不想多呆一秒.还有,本来我们只是实习生,没有毕业证,连在学校里考的CET4 CET6都没有发.估计再耗下去也不会有好的公司.就匆匆忙忙的去了那家公司.
老板开车带我来工厂的路上,还请我吃了顿饭.我们也聊了很多,他问我是哪里人,我说是湖南长沙人,他问你猜猜我是哪里人.我说我不知道,我听不出别人的口音.他说他是易阳人.我非常惊讶,原来自己第一份工作的老板和自己是老乡.他还说他的普通话不标准.以后就讲家乡话了.呵呵,感觉他应该是个没有架子的老板.心里很高兴...
     到工厂了又有点小失望,因为那工厂非常小,和我想像的公司是完全不同的两个级别.但也没管那么多,心想能找到工作也不错了.以后的事以后再说.买些生活用品,铺好床,累得不行了,从下午一点睡到第二天早上就开始上班了.
    第二天到办公室,又曾加了点失望.原想第一天上班,肯定会要和全公司的同事打招呼,还练习着脸上要怎么样堆满笑容.打开办公室的门一看,里面只有两张办公桌.一个桌上有电脑,一个桌上没有.老板叫我坐有电脑的那个桌子.我当时还觉得不好意思,怎么电脑老板不用,还给新员工用呢.但接下来一句话让我在心里爆笑.他说他不会用电脑.所以不需要电脑.所以以后要做什么文件就我来做.还有他不懂英语,如果有英文的邮件和资料,他就叫我翻译给他,然后他再用中文回复给我.我再翻译成英语发给客户.其实英文资料很少的.发邮件的那业务员是他十多年的老朋友了,知道他不懂英语,所以邮件都是用中文写的.
     从后来的工作中我才了解到他也许就是我们常说的SOHO吧.他有固定的客户,而且就是深圳的一家贸易公司.那公司经常有定单给他.也是因为这个他在一年内买了房买了车,也算个事业不错的人了.
工作前几天,老板陆陆续续的告诉我怎么用OUTLOOK发邮件,怎么在阿里更新信息,怎么发传真.电脑里哪些是客户资料哪些是供应商资料...当时老板告诉我这些的时候,我脑子里混混沌沌的,所以当时还是不会.那时我不知道更新阿里的信息有什么用.也不会用OFFICE软件.每次叫我打资料,我就复制以前文件的格式.当时很搞笑,我明明是复制以前的格式,但点打印预览的时候会出现要打印几页,但原文件预览里只会显示打印一页.那时候我真的很后悔当初在学校堂堂电脑课都睡觉.做文件做不好,每次做个文件都要花很长时间.幸亏老板平常都到工厂去跟生产进度.他只说在回来之前把文件放在他桌上就可以了.所以我有充足的时间还处理.每次不懂就在网上问同学.还有更搞笑的,有时候客户会发个邮件里面附个EXCEL表格,表格里一张图片,要我们根据图片报价.我那时怎么也想不出那图片到底是怎么放进去的.  直到很久以后在百度上查才知道怎么放上去.
      呵呵,真的很菜 :L

工作基本上没事做,每天发几封邮件,还是老板事先说好要怎么写的,做几个表格,基本上有固定格式,只要把几个数据上填上去.所以闲时就会上网聊天看电影,刚开始还是在老板不在的时候看,后来老板在也一样看电影,有时候他也会凑过来看一会.正因为经常进看电影网站,电脑经常中病毒,一个月修了两次电脑.进工厂时,老板说好是包吃住的.但要自己做饭,本来可以在工厂食堂吃的,但老板说食堂里的饭菜太难吃了.怕我吃不习惯.呵呵,其实是他也吃不习惯,所以我得做两个人的饭,由于读高中老妈经常打麻将,经常我做饭,所以厨艺还是很不错的.有时候老板经常要见客户,经常在外面吃饭,每次都会带上我,所以我在那里工作的一个半月时间里,差不多把镇上的湘菜馆全部吃遍了.
老板人对我还是不错的.还会经常对我讲他自己的事.讲他以前的工作,还有家庭.他说他在深圳呆了七八年才到东莞来自己做贸易的.还在深圳认识了比他小八岁的女孩,然后恋爱结婚再到离婚.一起出去吃饭的时候看到店里的服务员常对我说他的择偶标准(嘿嘿,因为那家店的领班对他有意思).当时听了他的标准,我心里暗暗发笑.估计没有人能符合他的味口啦.不过也许有很多男的想找他说的那些标准的女孩子吧.他经常跟我说:小X啊,你找男朋友就要注意啊,要找个体贴的脾气好的,男人都有劣根性,现在的男人婚前是奴隶婚后是将军.
其实在那里工作是很无聊的.周末也没去逛过街.从家里出来带的500块生活费除了交了150块车费就一直没用过,刚好那时候好朋友急着用钱,就把剩下的300打给她了.
     上班时间我基本上是一个人做在办公室.很少能找到人讲话.和一个阿姨住一起,那个阿姨很喜欢说话,但讲的普通话,我没几句能听懂,再说年龄不同,没什么好和她聊的.平时太无聊了,不敢再上网看电影了,怕电脑再次中病毒,就上网看看新闻.偶然看到招聘的网站,搜索一下,发现深圳招人的公司真多,也试着投些简历.第二天打开邮箱的时候,发现里面有个公司回复了我的邮件,要我过去面试.当时很高兴,第二天就请假去面试.本来我的目标就是深圳,也不想在那镇上再呆下去了.
      第二天面试的公司在关外石岩那边,坐车坐了N久才到,大马路旁边都是工厂,看不到超市什么的.进去先做了份简单的翻译,主管就过来和我面谈.问了我基本情况后就说可以在第二周过来上班.工资1300每月,试用期后1500.包吃住.
     那份工作也不是我想要的,因为看了外面那个环境啊,心就凉了,我一直想着我的工作就是那种坐在高楼大厦里的办公室,没事可以透窗户看看外面城市风景的.但没想到这么快就能通过了.我属于那种性格很急的人,心想只要到深圳了就好了,好工作以后再找.
回东莞的第二天我就跟老板说我要辞职,老板笑了下,什么都没说就到工厂去了.等了一天都没见到他,我心里有点急了.到第三天又问他,他说你急什么,辞职要一个月才批下来,我说哪要这么长时间.他说你去问下这里的工厂,都是这样的规矩.我当时那个气啊那个急啊.心早就飞到深圳来了.但无赖,老板不让走.
     过两天,又有个公司打电话叫我去面试.然后我又借口说我妈病了我要去深圳看她又来深圳面试.这次面试的是家大的贸易公司.走到办公室时,我在想:这公司怎么会叫我过来面试的?我应该达不到他们的条件.但也不能大老远从东莞白跑一趟.也就是这次面试更加确定了我要来深圳.
这次面试可以说是我第一次非常非常正式的面试.
       刚走进公司说明是来面试后,前台小姐就给我三份试卷让我到会议室去做.
       一份英文信函要求译成中文还要用英文回答三个问题.
       一份LC,五个问题.
       一份英文信函回答三个问题.
       我边看试卷边后悔,后悔工作时候没事做没看英语书,以前上外销员培训课不知做过多少次这样的题目了.但一个月没练习,全都忘光了.
       做完试卷后递给外贸经理.我看他在卷子上勾勾划划的知道,第一二张全部做对,第三张的第一二题也对了,第三题没有做对.接着他对我说:好好考虑下,把第三题再做一次.我又接着做第三题,当时脑子里真的想不出答案.我说我做不出了.他说那好吧,你第三题对了60%我拿这三张试卷给面试的人做主要是看你们做的最后一题,所有面试的人都没有完全做对过这道题.在你之前有个人做对了90%.
      接着他说我们聊聊吧.
      他问我现在做什么工作,在什么地方工作,工资待遇怎么样?我一一回答.
      他问现在辞职了吗?我说辞职了(其实当时辞职还没有被批准.)
      他说我知道你没有辞职,我笑笑.
      他说从你做的试卷可以看出你在学校里还是学到东西了.只是因为现在的工作没有用到多少,所以生疏了.我强烈建议你马上辞掉现在的工作,到深圳租个房子专心找工作,这样从东莞跑深圳也不容易.他说你看上去也是个有想法的女孩,以后来深圳工作了要努力,要想在深圳做到有房有车不容易.
      我问他:那你能给我个工作的机会吗?他说:不行,你现在的英语水平还达不到做业务的标准.但在我们公司做跟单还是可以的.但我们公司跟单招满了.我说:我可以学,什么都是从不懂到懂的.他说:真对不起,小妹妹,我们公司要招有经验英语能达到标准的业务人员.
      就这样,我说了句"谢谢"很依依不舍的离开了那个公司.
这次面试后更坚定我辞职的决心.回东莞后再次向老板说要辞职.这次说辞职,老板不同意了.他说做得好好的干嘛辞职.工作也轻松,没有让你做什么事.我说:这里太无聊了,下班了没地方去.他说:那我明天带你去镇上逛街.我说:不去,我不想自己做饭吃.他说:那明天改到食堂吃,只要你能习惯.还说了很多很多,总之不让辞职,我性格太急了,说了一大堆还不让辞职声音开始激动.最后像是在吵架了.老板是个不喜欢跟人吵的人,见这样了,就同意了.第二天改成在食堂吃饭,但吃好的吃习惯了,自然觉得食堂里的饭菜难吃.没两天,老板给我快餐店电话.后面的半个月里就吃快餐.
     半个月后,我成功的走了.最后老板还开车送我到长平车站.还说了很多告诫的话.
     接下来我就开始深圳找工作,工作的生活了.
开始深圳找工作了...那段时间非常痛苦.前一份工作得到1100元的工资.自然不可能在深圳租房子的.也不想去找亲戚和朋友借钱.我有个原则:没钱就少用钱不用钱,不到关键时刻绝不找人借钱.
     找工作那段时间,有时我住妈那里,但她每天晚上都问工作找好了没,问得我心里慌.所以我就住到西乡同学那里去了.那时每天晚上从上步中学到宝安西乡.坐车要坐一个多小时.每次坐车都在车上睡着了.深圳公交费很贵,路线很长.坐在里面很难受.还有一点,一般每个公交站都会有两个站台.刚来深圳什么都不懂,随便选择个站台等车,往往看到自己要坐的那趟车从身边经过而不停下来.不知道原因,也不敢问.很久以后才知道其中原因.
深圳太大了,每次去面试找公司得找很久,记得有一次早上8点开始坐车,到快11点了才到公司.走到公司,前台说人事经理刚走,接着报怨一句怎么面试这么晚才到,下午再来.哎,她也不看这工厂有多偏...当时我委屈极了从那工厂出来.还有一次,到凤凰路口那边的一家工厂去面试,坐在车上觉得眼睛不舒服,不停的流眼泪,打开镜子一看,原来隐形眼镜坏了,也不能取下来,取下来就看不清楚了.当时就忍着去工厂面试.坐在办公室眼泪不停的流,那老板问我眼睛怎么了,我说眼睛有点发炎而已,没事,然后问我要了一张简历对我说:如果公司觉得合适就会打电话通知你过来的.我很晕,大老远从南山区跑到凤凰路口就拿了张简历讲句敷衍我的话就叫我走人.后来出来马上有另外一公司打电话叫我面试,我很高兴马上去凤凰路口坐车,那地方黄土真多,漫天灰尘,脚下全是黄泥巴.我长这么大还没见过那么壮观的场面.在站台那等车时,一辆车从身边经过,涮!!弄得我白色的T恤白色的鞋子上全是泥巴.我委屈加伤心,这样全身脏兮兮的不能去面试了.

找工作真是件痛苦的事…每天都会有人打电话通知面试.每次面试都会重复问相同的问题.为什么来深圳工作,你觉得自己有什么特长,请问你能否胜任这份工作.请问你要怎么开展你的工作……每次面试都重复着同样的话.我能胜任这份工作,虽然没有工作经验,但我会认真学习,尽最大的努力完成工作……也许大多数面试的人都会这样回答,所以大多数考官听这些的时候都是面无表情的.或许是我的回答太没新意的…所以结束面试的最后一句话都是请回家等消息吧,如有结果会通知你的.
     深圳的公司招人很少问到你有多高的学历,有没有相关类证书,但绝对会问有没有工作经验, 这样给了更多人机会,这也让像我这样刚从学校出来的应届生找工作更加艰难.
经过多次面试,有两家公司愿意要我.一个是布吉的一个医药公司,因为医药经常要做些报告都是英语.需要我翻译英文报告.试作期工资1800,包吃住.买保险,有住房公积金.另外一家公司是一家做数码产品的厂家,做业务员,工资1300,提成业绩千分之六,不包吃住没有保险.
    在医药公司面试后,老板让我写个个人计划给他,我说我回去上网发邮件给他,他说要手写的,还要看我的字写得怎么样.当时我没太在意,没有写,到第二天他打电话给我问我写好了没,什么时候发过来,他说他要去上海出差,如果不在他下班之前发过去就要到四天以后才能看了.他打电话给我时候已经下午四点了,五点下班,我赶紧回去写给他.等找到传真机传真给他后五点只差5分钟了.我于是打电话去问前台,他说老板刚走.哎,机会就是这样错过了.
      第二天接到第二家工厂面试电话.面试非常简单,老板拿了一台DVD机给我看了一下,问一个接口写着AV IN 是什么意思.我说是AV输入,他问我AV输入是什么你知道吗?我说不知道.他说没关系,以后工作中再了解就可以了.听了这话我觉得工作有戏了...但根据待遇,第一家明显比第二家好. 在深圳找工作的时候我用的是东莞的卡,接完第二家公司面试电话后,手机就停机了.看第二家公司要我了,我就没去充钱了.;因为找到工作后我只剩下几十块钱了.1100块钱基本上是用来坐车打电话.吃饭住都是在同学和我妈那里.
     就这样我进了第二家公司,就这样我糊里糊涂的走进了外贸行业...
工作找好了,接下来就是找房子了.呵呵,我一直觉得我是个幸运的女孩.一直都是.
    和公司签好合同,走出公司就开始找房子了.我观察了下周围环境:有一个小区.还有一些饭店和超市.在超市门口有些招租信息.我一条一条的看,正好旁边站着个女孩.她朝我笑笑.我也朝她笑笑.她问:是不是在找房子.我说是.她说她是是在找房子.然后两个人互问了姓名电话,大家都是刚从学校里面出来的自然很快就聊开了.接着一起找房子.然后开始了半年多的合租生活.还有和房东一家人后来都成为了好朋友.
     在工作几个月后,有了些社会经历了.才回想以前的点点.突然我觉得当时真的很胆大很冲动.居然敢和在大街上认识不到一分钟的女孩子一起去找房子一起合租.但一起生活证明了她是个善良的女孩,我也是.
    经常在网上电视上或别人亲眼目睹的被偷被抢被骗...但我没有遇到过,我遇到的都是好人,即使是迷路了找人问路...
    朋友是人生中一笔巨大的财富.我很感谢他们,在学校认识的朋友以及在深圳认识的朋友...每当我遇到困难的时候,他们都给予我及时帮助.心情低落时候及时安慰我.我不是个很善言辞的人,不知道用什么词语能形容他们.只是非常非常的感谢他们.
我的这份外贸工作从2007年9月开始到2008年8月底结束.若不是工厂最后变成贸易公司,若不是后来有另外一个公司要我过去上班,也许我会在那公司继续工作的.在这一年里我成长了很多.处事,为人...每次想到这些,我都很感谢老板老板娘,感谢他们给了我个学习的机会.有时候我们只是需要个机会,一个平台让我们去表演.我很幸运找到了一个表演的平台.
第一天上班老板娘给了我EMAIL MSN QQ 贸易通(所有当时外贸人常用的联系软件,呵呵当时还是第一次接触MSN)
      开始上班,我就在阿里巴巴上找求购信息,然后发询盘.第一份工作中用过,基本打操作还是会的.我们公司产品主要是用于做圣诞节礼品,当时9月份已经有买家采购了.所以贸易通上会有很多人问关于产品的问题.记得第一次有客户打电话说:你们公司产品用的是什么方案?我从没听说过这个还有方案的.幸亏当时机灵,就说:请告诉我你的QQ或MSN,我稍候给你答复.挂了电话赶紧问同事方案.同时问同事一般客户会问到什么问题,产品的关键信息是哪些,把它们全部记下背熟.(外贸业务要对自己产品非常熟悉,不然客户会认为你很不专业)
      记得第一次客户来看厂,问了很多问题,我没一个能答上来,他说一句:你新来的吧,怎么什么都不懂!
      听了很难过...
首先我想讲讲我的一个客户Michael,加拿大华人.
本来我想先介绍我的同事们的.但Michael.非常好,让我非常感动.
认识:2007年下半年,我们公司生意不错,老板娘接了不少单,加上生产也是她跟,所以非常忙,很多时候她的客户打电话来都是我们接的.一天她给我个纸条,上面写着联系人J,J的电话和邮箱.她说这人要买10寸数码相框,你给报个价吧.我马上发报价.第二天J就联系我了.然后定样品出贷.很久之后,也就是在2007年年底,我接到了国际长途,也就是Michael打过来的.接到电话我很惊讶,第一,他讲中文,北方口音.(我看到来电显示是国际长途,心里有点小紧张,因为我想是外国人的电话,又要SHOW我那不太标准的英语了)第二,他的声音很好听,很有磁性的那种…讲话很亲切,语速不快不慢,(哈哈,除了我男朋友外,他的声音是我听过的最好听的声音)他自我介绍后告诉我J是他朋友,帮他采购产品前阵子去新加坡了.现在他来联系这边的业务..之后几个月一直保持联系.,和他聊产品的时候还会经常开开玩笑.他是学理工科的,我们寄过去的样品有一个出问题了,他说几年没弄过电路板了,想试试,然后把相框给修好了,还告诉我是怎么怎么修好的,然后还让我打电话转给我们工程师,又向他说一遍.呵呵,很可爱.
初期,他总是有很多问题,一条一条标好序列号.然后我写邮件给他,也一一对应用序列号标好,他再回邮件,第一句话就说: XX你很不错,邮件内容清晰明朗,我看明白了.
因为经常会要发大容量文件给他.邮件传不过去.他说可不可以用聊天软件发啊,我告诉他我用QQ/MSN.他问QQ是什么,我们这里都用googletalking我说: googletalking是什么,我们这里都用QQ.第二天打开邮箱收到他的一封信,上面是详细介绍googletalking怎么申请怎么使用.然后我下载软件和他聊天,我把怎么用QQ告诉他.之后我们一直用QQ联系了.
见面:四月份我去香港电子展,在这之前很早我就告诉他我们公司会去香港参展.他也告诉我趁展会他会回国一趟.在电子展的第二天早上,一个中年男人就跑到我们展位,当时只有我一个人在,他说:你是XX吧,听到声音,我就知道是Michael,见到他本人我更惊讶,一个很高大帅气的中年男人.讲话亲切,面带笑容.他说:我一大早就直奔你们展位了,终于见到你了.然后我们谈产品交贷期…他还用手机拍了展位上的产品.当时我站在展位,见他拍照了,我就往边上站.他开玩笑说:干嘛躲呀,我主要是拍你.(哈哈,当时我穿着套装,身材还是不错的)
展会结束第二天他就来我们公司谈定单,来公司的路上,他朋友开车迷路了,打电话询问我,我说我是路痴,我也不知道就给同事,然后告诉他怎么走,但总是找不到,后来再打电话过来,我凭我记忆告诉他该怎么走,因为那里我也就走过一次.然后找到位置后,他又开玩笑说:还是XX厉害,我们几个人再加上GPRS都比不上你.到公司后他先和我讨论定单的事,然后和工程师讨论产品的事,他们讨论产品的时候,我也坐在旁边但插不上一句话,也不好走开,突然他回头炫耀地对我说:XX啊我就知道你们学外贸专业的不懂吧,认真听哦.我读书时候学的是理工科哦,这个我都知道.接着他问我要我们公司的营业执照,呵呵,做业务以来,很少会有人要合同的书面文件的.他说:和XX做生意啊就是要正式点,这个文件我要带到加拿大去给我的同事看的..我同事都笑我说:Michael啊,这次到中国收获不小啊,连最贵的熊掌都被你吃到了.(呵呵,因为我姓熊,也有很多人不叫我名字直接叫我”熊”,少数人也叫过我”熊掌”)
Michael 走后,我跟老板娘说定单的事,老板娘刚开始还同意了,但后来核算成本,要高出原成本60多块,自然这单是接不了.因为和Michael聊天中知道,他在国外的单价格是确定好的.多出5毛钱都不行的.
     听到这个消息后,我很难过,一是因为单做不了,因为数据是我给出的,现在出错了,是我工作的疏忽,最重要的是Michael不远万里跑回中国和我谈定单,可见他对这个定单是多么重视,和他联系了这么久, 我们早就成为好朋友了,让朋友失望了,我心里非常过意不去…
接着打电话告诉他这个坏消息.我说: Michael啊,这个单做不了了,因为刚算了成本,比预算的要高出几十块,我也不想再报价了,因为价格不好,我都接受不了.我真对不起你,你这么辛苦跑到我们工厂来一趟,最后结果还让你非常失望.
      打电话前,我已经做好准备接受挨他一顿骂了.没想到他的回答让我非常意外.
      他说:XX啊,你不要难过,这个单做不了我再联系其他厂家看有什么办法补求没(当时从他声音能听出他的失望,和找新的厂家是多么的难,那款产品据我所了解当时只有我们工厂做过),你不要抱有心里压力哦,不要想着是你的错,你们公司做不了这个单不是你的错.我们之前谈了这么久,我感觉你是个做事认真负责的小女孩,从香港展回来再到今天去你们工厂你接待我们.感觉你很热情.相对来说,你们老板娘还不冷不热的.你放心,这次做不了这个生意没关系的.下次如里再要采购东西,我还会找你.只要你做电子产品这行,我Michael永远都是你的客户.不管你以后是在这家工厂还是去另外公司,或者就算你是老板娘的女儿,我也是你的客户,不是你们公司的客户你们老板娘的客户.只要你在这家公司,我就只和你联系.我的年龄虽然比你大很多,但是我一直把你当我小妹妹看。  听了这话,我感动得眼泪都要掉下来
       后来证明他做的和他说的一样.在我换到另外一家工厂时,我把产品发给他,他刚好来中国,又来我们工厂,又向我买样品.还是和以前一样经常开我小玩笑.还跟我讲他好想换手机,NOKIA N95不行了,想换IPHONE的,还说他出差经常看到外国人用商务手机,他也好想有一个…
      后来上网聊天我跟他说Michael你人真好,长得也很帅.他说:这么夸我呀,我长得不帅了,人老了,但我人很好….

接下来讲讲我们公司.一个小工厂,大概三十人.老板,老板娘,厂长两个业务员(包括我)美工,财务,车间工人.
老板J:负责采购,待人很好,没有老板架子.公司所有人都觉得他很好,公司一个离职的业务员后来在QQ上聊天时还对我讲:老板人真的很好
老板娘Z:负责业务和生产进度.漂亮(三十多岁了,年龄写在脸上了,由此可见,女人还是得保养),高傲,小气.在我看来是个不错的女人,有很多地方值得我学习。
总之,老板老板娘都不错。有时候会教教我怎么做业务,怎么和客户沟通。“福步”就是老板介绍给我的。毕竟两夫妻做了十年多的外贸,说的东西很有道理。两人都不会轻易发脾气,即使是我做错事了。但做错事的时候老板娘讲的话很难听,比骂了我还难受。
现在听到有很多人抱怨老板骂人很难听,全公司都能听到。。。在公司从来没有这样过,虽然有时候做错事被老板娘说心里难受,但至少在员工面前给了面子。我现在所在公司,总会听到老板办公室大声责备员工的声音。有时只是为了一点点小事就破口大骂,令人觉得老板太爱摆架子,太没素质。
换位思考,被人骂是件很没面子很伤自尊的事。让我明白,不管什么时候不要轻易对别人发脾气,尤其是对于不熟的人(向朋友发脾气,朋友是非常能理解我们的)做一个优雅的人,不管什么时候以笑容面对别人。
厂长:老板娘的爸爸,一个讲话很有理的老头,坐在我后面。没事时会跟我聊天,总会鼓励我要多拉业务,还教我和别人谈生意要胆子放大点。有一次他跟我说要我去向他女儿提加提成的事,他总说:我希望你们年轻人多赚钱,虽然本意是希望我能帮他女儿拿更多的单。
我不会讲一些好听但违心的话.但我知道同一个意思,用不同的语言表达出来效果会有很大差别,读高中时,语文老师教我们说:要用言语压倒别人!讲话是一门艺术,我认为厂长讲话属于那种能让别人听了信服也能达到自己真正目的的人.
还有一次,中午去上班,我用最后两分钟跑上五楼(不敢迟到,因为要扣银子,新人,也不敢迟到),到办公室时气喘吁吁,他说:小X,跑什么啊,迟到就迟到,不要怕,没什么事(工作一年,我从来没迟到,也没早退)。老板老板娘不在的时候,我们不能去仓库拿样品的。有几次老板老板娘不在,客户来了,是厂长私自去仓库拿样品给我,带客户看厂时,他会帮我在旁边讲好话。。。。
业务员W:刚到公司不懂的都问他。对我不错。可是后来因为一件小事破坏了我们的友谊。很遗憾!
美工K:一个非常没有风度的男人。刚到公司的时候,对我很热心,相处下来露出真面目。不过他也教了我不少。
财务:对我不错,坐我旁边。现在还有联系。
9月份工作,我在网上狂发产品信息.没想过这是不是个繁锁的工作.几乎所有B2B网站只要是能注册帐号能发产品信息我都会注册发布信息.当然效果是不理想的咯.我们公司是阿里国际网站的会员.我就不停的在里面不停的搜索客户,然后不停的发询盘.每天上班都迫不及待的打开邮箱,看是否有回复.那时候每天邮箱里都会有几封来自国外的询盘.当时很高兴,我以为是我发开发信有效果了.外贸时间长了才知道.询盘都是管理员分下来的.也就是说都是老板娘分给我的.而且肯定老板娘会先选择,时间长了才知道,外国人找产品也不是看公司来发询盘的,阿里里面有个功能是可以群发询盘的.可想而知,这些询盘的质量有多高了.

卖出的第一个样品...
刚进公司一个星期的样子,阿里巴巴邀请会员去参加培训.我去参加了,觉得这些培训有些无聊.第二次去培训时,老板娘问我去不去,我拒绝了.那时公司三个业务员,其它两个业务员去了.上班时,美工K悄悄对我说:你怎么那么笨啊不去参加培训.我说:那些培训有点无聊.他说:哎,你可以借机不用上班嘛,他们其实都没去,两个都偷跑去和女朋友约会去啦.
啊,我恍然大悟.
接着我桌上电话响了,说找L小姐,我说她离职了,我现在接替她的位置.电话那说她要买台DVD,要我传真帐号给她.就这样第一个样品卖出了.
非常的顺利.我根本没有和买样品的公司联系过,都要归功于在我之前的业务员.因为那公司是和她联系的,刚好要下单的时候我接替了她的位置.如果那天我也偷懒不上班,那也不会销售出那个样品.
做业务需要运气,我很相信这句话.然而我的运气不错。

第一个小定单,出了差错.
德国客户C通过阿里给我发了个询盘,没想到在我发了报价单后的第二天就说要定20台带电视功能数码相框.一个很大的惊喜,于是做PI,收贷款,在出贷前三天,他突然问:does it dvb-t?刚进公司不久,有很多东西都不懂,不知道DVB-T是什么,就回答他:yes.他说:very good!
出贷前一天一国内贸易商打电话给我问是否有带数字电视功能数码相框.这时我才意识到这个问题.马上问工程师,他说:是模拟电视.我告诉客户,他说:那这产品过时啦,现在欧洲那边都用DVB-T的电视啦.我挂断电话心里慌了,不敢告诉老板娘,我想告诉她肯定会把我数落一顿的.就问同事W,他说能跟客户解释吗?我说不可能了,那样我会失去这个客户的.他说:那静静的等吧,看客户收到贷后会有什么反应.最坏的打算还是失去这个客户.
果然在收到贷到的第二天他就发邮件过来说这不是数字电视.我编了个理由说:我公司同事发错贷了.因为产品质量和外观不错,他很满意,所以没有追究.我很庆幸他没有怪我.
后来他还再次买了这款产品.
更有意思的是直到很久之后他才告诉我:我第一次给他发的贷电源错了.当时我们是用欧规的,但德国的电源和普通的有点不同.我问他那你怎么解决的呢?他说他自己去市场上买了正确的电源.
他名叫christian rath,有一次我在 SKYPE上叫他rath,他强调说:pls call me christian.初中英语老师就教过我们外国人不能直接叫他们的姓.那时没想过他们会哪此在乎.现在终于知道了。
还有一次,一个澳大利亚客户买样品.样品有12台.他收到贷后很愤怒.因为电源错了.那个时候,我从来没有想过电源还会分国家的.也从来没注意过中国是用什么规格的电源,我想大概全世界电源都是可以通用的.后来他一定要我重新寄电源给他.我跟老板娘反映情况,他说不行,电源要钱.(我觉得老板娘小气,电源13块钱一个,再损失也就那百来块的事)那我再说寄转接头吧(转接头便宜,才2块钱一个)老板娘还是不同意,理由不变.后来不管我怎么说好话,客户始终坚持要寄正确电源给他才能再次跟我们做生意.但两边都不能妥协.所以只好放弃,我痛失一客户.
后来的日子里, 每次客户下单,我都会问清楚进口国.生怕再发生这样的现象.
我在深圳一年半了.深圳除开表面繁华没有其他了.
在别人贴子里看到是这样描述深圳的:

深圳是一个激情充溢的城市,同时也充满了失落感。
我可以请你吃饭,但不能借给你钱,因为我不知道以后还能不能看到你。
千万别求我给你找工作,我的工作都是自己找的。是的,你是我的朋友,所以你可以在我这儿住几天。
这是深圳的原则。在火车站长椅上辗转难眠的,在人才大市场拥挤的人群中汗流满面的,在午夜的草坪上忍受蚊虫叮咬的,在罗湖、福田、南山、蛇口的工厂里头晕眼花、牙龈出血,不管你学历高低,不管你现在坐奔驰还是开宝马,你肯定都说过这两句话,或者说在嘴上,或者说在心里。
深圳是一个三十岁没结婚都还嫌早的地方
深圳是一个从一个城市到另一个城市不用下高速公路的地方
深圳是一个不要看不起任何人的地方
深圳是一个你在马路上大吼一声却无人理睬的地方
深圳是一个被人骗又去骗别人的地方
深圳是一个全国男女比例最失调1:7(男少女多),却有最多比例的单身男人,更别说单身女人有多少的地方
深圳是一个让你时刻在受伤却不得不强装坚强的地方
深圳是一个“快餐盒饭”与“生猛海鲜”的地方
深圳是一个美女用青春换港币的地方
深圳是一个没有伦理的地方。(孙女辈的美女看上爷爷辈的钱包奋不顾身,爷爷辈的港人看上孙女辈躯体为老不尊的地方
深圳是一个父母来了不到两个月就吵着要回去的地方
深圳是一个自己留下打拼把小孩送回老家的地方
深圳是一个靠打工仔打工妹建设起来,ZF却不让他们享有社会福利的地方
深圳是一个初次见面第一句问你是那里人。第二句问你来深圳多久了的地方
深圳是一个你整天拼了小命挣钱,到最后还一无所有的地方
深圳是一个过节就不知道到那里,到那里都找不到感觉的地方
深圳是一个住了十几年的邻居不知道姓什么的地方
深圳是一个我每天都想离开,却一直没能离开,有机会离开又放弃离开,继续想着离开的地方
深圳是一个围城,来的人想走,没来的人想进的地方
07年圣诞节前两个月,询价的人非常多.但问题也多到难以应付(主要是贸易商).
很多人要了报价单后就说:呀!价格这么高,我们怎么给客人报啊,**公司价格可比你们好多了.\\\交期这么长啊,来不及了哦\\\寄个样品过来,我们得测试效果...什么,要收样品费,我们供应商都是免费给我们寄样品的\\\(一般寄样品出去都是到付运费,客人收到贷后)呀,怎么是到付的啊\\\
送台样机过来看看效果怎么样??\\不好意思,我们公司有规定,不能私自见客户,你可以到我们工厂来.顺便过来看看工厂\\\呀,这样啊,那我们不用合作啦.
你先把贷送过来吧,我们收到贷后再打钱给你吧\\不好意思,我们贷到付款的,得确定钱到帐了才能发贷.
诸如此类的谈话,每天不知道要说多少次.电话QQMSN都在和客人谈这些事情.不得不承认我们公司的做法有点小气,比如带样机去见客户我觉得非常平常,但不知道为什么老板娘不管怎么样就是不同意.比如快递费,我觉得哪方付都是可行的,不必要为了几块钱争来争去.但大多数人都会提出些无理要求.有段时间很不想和国内贸易商联系.想到一句话:自己人何苦为难自己人.
意外的客户
11月的一天,意外接到一个外国人的电话.由于我用的是联通再加上手机不怎么好,没听清楚他说什么,只听到他说最后一句:i will visit you factory this afternoon,pls tell me your add.至今我还想不出他是怎么知道我电话号码的.也许是他在网上搜到我们公司或者我什么时候发过开发信给他...
接着下午公司刚开门,他就过来了.呵呵,一个身材不很高大的白人.大概就一米七多吧,不过这样好,不用像大多数情况下抬头和外国人说话.
见面第一件事:交换名片.他很热情主动的递给我名片.我一看一张黑色的名片,没有注意看,就看了下名字就放一边了.为了活跃气氛,我问他:which country are you come from?然后他很认真的指着名片上的ADD告诉我他来自哪个国家,然后再指着名片说他们公司的名字,介绍他们公司.当时弄得我一点也不好意思,觉得自己问的问题很白痴并觉得自己也不礼貌,客户给的名片我没认真看.
现在想起来,很多时候见外国客户递名片时,他们总会笑笑说hh,you English name is XX come from XX原来这也是一种礼貌.
在谈到品的时候中国间两个人就产品的参数发生了些争论.他拿着一个7寸的DVD问我whats the solution?我说:sunplus他说:no no no ,this is not sunplus,刚接触产品不久,对参数不是特熟,但我记得是Sunplus没错.连续说了几遍后,我也担心如果是我给错了数据怕会出问题.我说k,my engineer will tell you the solution.然后把工程师叫过来,工程师也说是Sunplus,我心里底气足了,我说我们工程师说了是Sunplus.他还是坚持说不是,他说:i do this several years,i know it when i see it.听了这话我也不再说了,因为在福步里面也看到过一些关于和别人交流不要太哆哆逼人,这样让别人觉得很没礼貌.谈论到最后,他说了一句:your dvd didn't have tv function,i am not interested in it.
我有点失望,
可能感觉两人比较聊得来,或者那天下午他没有其它安排了,我们就聊些与产品无关的东西了.因为在会议室谈产品的时候,老板娘进来在旁边听了会,可能担心我接待不了客户,或者担心我听不懂他说什么,所以我们聊到老板娘了.他问我刚进来的女的是不是我们经理.我说他是老板的老婆.负责业务.还有财务.他说他去过很多工厂,几乎所有工厂都是老板娘管财务.我还吹老板娘很能干,会很多国语言.(真的会不会我也不知道了)然后聊到中国,他说他去过很多中国很多地方,都是去跑工厂,他说公司是他爸爸开的,他爸爸在自己国家负责销售,他在中国负责采购.他说:if i am a Chinese,i will open a factory.
闲聊了一两个小时吧,再带他去车间看下,他就走了.
大多数业务人都会在客户走后发一封邮件再追踪下客户.那次我没有.那张名片上有他的邮箱和MSN,我都没有去加他MSN.因为他很明确的拒绝了我们的产品
到第三天,他打电话给我说他决定买我们公司的DVD,今天先带两个样品走.接完电话我高兴啊意外啊.下午他提前二十分钟到公司,比我到公司还早,坐在会议室等我.见到他我非常高兴.一来因为定单有了,二来因为和他聊得非常开心,把他当朋友了.
见面寒暄后,他的第一个问题是:why you never sent me email after I left your factory that day?我极不好意思,不能告诉他我以为没戏了.就结结巴巴的回句:sorry…I forgot it.他听了一秒钟没有反应,然后笑笑.估计他当时时猜到了我说的这话是骗他的.接着他说:I visited three factores that day. And that two sales sent me mail that evening, but you did not send .so I remembered you. 我意外,没想到歪打正着.这样也能让人记住.接下来他又说:among three factories, your factory is the clearest one, and it is new. Electronic products should be produced in a clear environment., and among three sales, you are the best one. 我听了除了高兴还是高兴,除了意外还是意外.客户这样夸我还是头一回啊. I do business in accordance to the person. I think you are a good girl when I saw you in the first sight.接着还强调一句I meet many many people ,it’s exactly correct.然后说 do hard work ,girl ,I believe you will be better than you manager(还强调说是your boss’s wife) in future..哈哈,有种飘飘然的感觉…但确实很高兴.刚出来工作不到三个月的人,不敢想要做到比老板娘还好,但想着每天都要做到更好.
拿样品大概就十分钟的时间,但我们聊天就聊了一两个小时他才走.
接了这个单老板娘也很开心,他买的产品是公司里的库存,准备停产的.正愁库存卖不出去.现在有人买了她当然高兴,而且在美金持续下跌的情况下以人民币高价成交.,客户走后,老板老板娘厂长老板的妹夫都在问这件事,都在高兴都在夸我.我有种找不到方向的感觉…
现在来说说我的生活.
刚到公司签好合同就幸运的租好房子.房子是在八楼,三室两厅,房东一家都住在里面,刚好多出来一间就出租给我和室友Y了.房间很小,里面一个上下铺两个衣柜,家电都有,但是是共用的..窗户很小,外面是个露天的阳台,比我们房间大两倍,种了些花草,还养了条很大的金毛犬(叫小白),一条不会叫的金毛犬.平时我们打开窗户它就会趴到窗户口来朝我们摇尾巴.房东说它这条狗从来没出去过,所以胆子小,也没人陪它玩,所以看到有谁来就冲到谁身边,要是别人摸它的头它会很高兴..第一天看房的时候发现这条狗,我们俩兴奋不已,就跑过去跟它玩,房东还开玩笑的说:”看样子以后小白不会要我了.”后来果然如此,有段时间小白不听它话,但听我们俩的,房东真生气了,还打了小白一顿.
介绍下屋子里的人.房东Z,房东老生老婆P.还有他家的员工.再加上我和室友Y.屋子有点拥挤.
房东:典型的视财如命,非常能讲,和他蛮聊得来,但说多了总会有说露嘴的时候,从他说话中可看出他的自私.
P:很温柔的女人,比我大两岁,看上去有点显老,但人不错…
T:房东的员工,也是他的小姨子.比我小一岁,和她成为了很好的朋友.
刚住进去时,大家都还很客气.房东在小区旁边一超市里开了个手机店.而我们是朝九晚五的,所以往往我们在的时候他们有的在睡觉,有的已经去上班了.我们睡了他们还在店里.很少见到面.平常下班回来就我和室友两个人看电视,感觉很爽,看电视没人抢遥控.哈哈,我最讨厌看电视时别人问我要遥控…而且室友Y星期五下班后就去男朋友家了,经常屋里只剩我一个人,没抢洗手间,没人抢遥控…
后来慢慢熟了,聊的话题就多了,P,T是亲姐妹,又和我年龄相仿,久了大家成了闺密.在一起当然会聊到男朋友这个话题.P结婚了,所以她总会提醒我们要怎么样怎么样.
我也向她们说过我男朋友.
呵呵,我还得介绍下我男朋友,我和男朋友是高中同学,我读大学的时候两个人开始恋爱的.那时他在部队.我工作时,他考上军校,去另外一个城市读书.我相信异地恋的人知道这样的恋爱要维持会有多苦.我也给他们看过我男朋友的相片,都觉得不错.但更多的会说到维持这份关系的难度.她们都觉得这样的关系都会维持不下去.劝我如果找到更合适了放弃他.其中也有些其他原因.P还有个弟弟在深圳,我们见过,似乎对我有点意思,P挺喜欢我的,所以想促成我和她弟,房东想促成我和他一同事.他们经常会说要我考虑下其他男的.和男朋友不会有结果.还经常把远距离恋爱不好原因一条一条讲给我听.这话说一次两次,我可以当耳边风,但说多了也上心了.加之那时男朋友刚读书,学校管得严,联系很少.当时工作很不顺心,可不见他关心,所以渐渐伤心了,心中的想法也动摇了.终于有一天我提出了分手.
分手后我试着忘记,可发现忘记不了,而且更多的回忆起以前.发现原来男朋友其实很好.而且我对他感情很深.所以那段时间过得很伤心,一不小心眼泪就掉下来了…
记得有次我在QQ日记里说到梁静茹的”会呼吸的痛”很好听.我的大学同学看到了都打电话给问我有没有事…
2008年新年我过得很惨,过年那会雪灾不能回家,只得留在深圳,刚来深圳不久,没有朋友, 失恋了,看着房东一家请朋友吃饭走亲戚,心里很酸.过年的时候,他打电话给我了,分手后第一次接到他电话.更想他了,但我自尊心太强,怎么也不肯说半句想他之类的话.
过年半个月的假,我几乎是一个人到外面游荡和睡觉中渡过的.一次,我一人跑到红树林走了两小时.
生活依旧,日复一日的工作.其实也有过疯狂的日子.工作到发第三个月,因为业绩好,发了提成,我和同学跑到海雅去购物,,我买了件八百的衣服,还给我妈买了双六百的鞋.还有一次,买了一套一千多的玫琳凯的护肤品.现在想起来,当时真的很奢侈,才工作的人一般都日子过得紧巴巴的,我拿到工资的第一件事就是花到只剩下够吃饭的钱..吃饭也吃好的,平时吃快餐我都到那里一个最好的湘菜馆吃,因为那里的湘菜很正宗.到周末了就去那里吃点菜.钱放在口袋里一会就不见了,同事问我怎么花钱的,我说了,他们都翘起大拇指说我太牛了.还有一同事说,小X啊,你这样的女朋友我可不敢要,养不活啊.我无语.
不过现在不这样花钱了,经济危机下,再加上深圳物价越来越高,现在很少去逛街很少买衣服了.
2008年2月老板告诉我要我去参加四月份的香港电子展.我好兴奋.
读大学时,我和我两个玩得最好的同学都想过,一定要去香港的迪斯尼.这次虽是去参展,听同事说参展很累没时间玩.我把这消息告诉她们,她们还是替我高兴,可以提前去感受下气氛.从出来实习后就没见过她们,过年也没回家,正好趁机会可以见见同学,还可以回趟家.
二月份的时候,男朋友也在家,回家也可以见到他,
老板知道我过年没有回家的,所以二月份就让我回家办通行证.所以从老板跟我说要我有时间回家办通行证那天到回家不到两天.
还有,老板真的是个很好很好的人,因为我是长沙人,可是户口在湘潭.觉得有点复杂.如果可以在长沙的公安局办通行证是最好的.每个省办通行证要求都不一样.老板怕我不懂怎么做,在网上查资料,打电话问公安局.最后我回去还说要我不明白可以打电话问他.
2008年2月老板告诉我要我去参加四月份的香港电子展.我好兴奋.
读大学时,我和我两个玩得最好的同学都想过,一定要去香港的迪斯尼.这次虽是去参展,听同事说参展很累没时间玩.我把这消息告诉她们,她们还是替我高兴,可以提前去感受下气氛.从出来实习后就没见过她们,过年也没回家,正好趁机会可以见见同学,还可以回趟家.
二月份的时候,男朋友也在家,回家也可以见到他,
老板知道我过年没有回家的,所以二月份就让我回家办通行证.所以从老板跟我说要我有时间回家办通行证那天到回家不到两天.
还有,老板真的是个很好很好的人,因为我是长沙人,可是户口在湘潭.觉昨有点复杂.如果可以在长沙的公安局办通行证是最好的.每个省办通行证要求都不一样.老板怕我不懂怎么做,在网上查资料,打电话问公安局.最后我回去还说要我不明白可以打电话问他.
回家了,高兴+伤心
匆匆回到家,见了下家里人就准备去办通行证.因为我的户口在湘潭,所以办证就麻烦很多,上午跑学校拿户口纸.下午跑长沙旅行社.坐车真难受,当时真后悔为什么要把户口转到湘潭.办个通行证,浪费我时间,浪费我的米米,
见到同学很开心,高中的,大学的.请我吃饭.,聊聊我们实习生活…
也见到男朋友了,感觉变得陌生了,和之前的期待完全不同.心里失望透顶.两个人见面什么都没说就走了.
本来准备多在家呆一天了,可因为这个心情低落.就匆匆回深圳了.
车上交到的朋友W…
到长沙时已经快六点了,没买到火车票,改坐汽车,可过了发车时间,去碰碰运气,问售票员,她说,电脑停止售票,但你等等,等会交钱保证能坐到车.我说:不是只有一趟到深圳的车吗?都过了发车时间有车吗?她不耐烦的说:说有就有咯!我也没多说就坐在后面的机房里等.
在这里不得不说下,公路铁路运输真黑,说没车只是不给乘客电脑打了那种小票,不知道是为了逃税还是为了把这钱塞自己腰包,铁路也是,提前几天连站票都买不到,可是在黄牛党那里能买到软卧.
七点上车,九点车才出发,可网上查到的时间是六点半出发的.
在车上无聊,旁边的人和我聊天.两个人开始东南西北的聊了.中途互相留了QQ..呵呵,在车上对我还是挺照顾的…
高速上堵车,从晚上九点到第二天下午两点才到深圳.坐车真难受.
到第三天W在网上留言说周末要请我吃饭,我觉得奇怪,还有意外,本想旅途认识的人只是打发无聊时间才会聊天的.怎么还要请我吃饭,而且他在广州,我在深圳,却特地跑到深圳还请我吃饭.后来才明白过来…
朋友劝我接受他.因为她觉得我活得太辛苦,大家都说忘记一个人最好的方法是找个人填补,而且W是个好人.我也想试着去接受他.可是做不到,最后跟他说清楚.不过他人很好,脾气很好,在网上教我用PS修改图片,我觉得我太笨了,教了很多次还是会忘记,我都很烦自己了但他还是不厌烦的教我..希望他能遇到一个好女孩!!!
香港参展
去香港参展前一星期,老板娘走到我位置旁,拍拍我肩膀说:小X啊,去香港前你要准备一套正式的服装,最好是套装,白衬衫+西装+套裙或西裤+高根鞋..这个可难到我了,平时我都是T恤+牛仔裤+布鞋的.所以还特意跑到东门买了套装.当时是我妈陪我去的.当我穿了套装走出试衣间时,我妈看傻眼了,她从不相信她女儿能把衣服穿得这么好看.哈哈,我高兴我得塞…后来我穿套装在展会上,老板娘走过来对我说句:小X啊,你穿了这套衣服身上连一块多的肉都没有.再后来在展会上照了张相片,我男朋友看到了说:这张相片最好看.
哈哈,把我美死啦.
不得不说句,黑色套装真能把没身材的人穿出身材来.
展会五天,穿套装高根鞋,10CM的高根鞋啊,真是要了我的命,站在那里我脚趾已经没有知觉了.脚掌已经麻木了.穿着套装也不能乱动,五天都在装淑女,最后我骨头都硬了.

2008年春季展会效果不好,去过的人都知道.但我没感觉,因为我第一次参加,不知道好的效果应该是怎么样的.基本上外国人来到展会也只是问下基本情况然后留个名片走人了.第一次遇到那么多国家的人.呵呵,展会上除了向客户介绍产品信息,还顺便看下各国帅哥.
有一次一个韩国人和一个日本人走进展会,那个韩国人真帅,人到中年了,头发也有零零点点的白发了,但绝对的帅,看到身边很多同龄人哈韩,原因是韩国男孩长得帅,我很质疑,怎么可能帅到这么多女孩子看到相片都可以留口水的地步,见到那个客户后,我相信了.以前觉得香港媒体太炒作了,香港选港姐,报纸电视大肆报导,觉得狗仔队真强.到了香港才知道香港美女真多,满大街都是,长得好皮肤好身材好穿衣风格好.但在酒店看到两个中年韩国妇女,长相真恐怖,还化妆,脸上都卡粉了,还是涂得很厚.

欧洲人五官长得标志,浓眉大眼,鼻梁高挺,身材高大,哈哈,我比较喜欢浓眉大眼的.所以我觉得欧洲人长得好看.有一个英国客人到我们展会来,哇,真的只有一个字形容—帅!标准的欧洲美男子,高度180多不到190吧,在外国人中应该算瘦的那类了.很年轻,应该不到三十,穿得休闲,牛仔裤+T恤,他进来问了些产品基本情况后坐下来和我聊天,似乎他讲了很多,但我一句都没听懂,还怀疑他不是讲的英语,再仔细看下名片,很清楚的写着UK.没想到自己也这么花痴,看到帅哥脑子也转不过来.真丢脸.
他说了很多之前,我还是没明白过来,似乎讲的不是产品的事,后来他拿也一张酒店的名片给我指着那张名片说:I lived in this hotel, this is my first time to HONGKONG, Can you introduce some good places. Can I treat you as dinner ,then you take me to some good place.听了这话,第一反应,这男的不是个外国色鬼吧,常常在网上看到过很多外国人到中国出差都会骗女孩子或去找小姐.但看他眼神似乎不像.但也不好意思拒绝,不能丢了中国人的脸,别人是第一次来的.我只能说:I am sorry ,this is my first time to HONGKONG as well. I am a stranger here, pls wait for a moment , my boss is familiar with it .maybe he can help you. 他问我展会什么时候结束,他说关门后他来找我.接着他走了,他走后我脑子还是没转过来.西方人太直接了.那天下午他到我们展会来了四次.第一次跟我说如果你不懂怎么走我们可以打的,第二次来说什么时候可以走,第三次来指着名片上的地址”兰桂坊”说这是他从另外一个展会上问来了说那个地方有很多好吃的东西.第四次来了,老板在了,他看到老板在,我准备想要老板带我和他一起去,但他好像很不好意思还没等我开口就走了.可能以为老板是我男朋友了.
香港真的很漂亮,很多地方看照片让人有种向往的感觉,但真的到了那个地方会有种被骗的感觉,因为根本就没有画里的那么美,但香港,我认为实景比画美.虽然这次只去了尖沙咀,尖沙咀的夜景真的无法用文字说明他的美.然后去坐渡轮去中环看了下,但只限于看,像我这样的穷人是暂时没有那钱去买里面的东西的.然后在星光大道走走.看着夜景吹着海风,真是种享受.
遗憾的是与刘德华擦肩而过.在星光大道旁有个小舞台,我8点半路过那就很多人在拍照,当时想这不会就是传说中的狗仔队吧.到第二天回酒店在报纸上看到刘德华9点在星光大道做节目,还有照片,就是前一天晚上我路过的那地方.哎,运气真不好,差点就看到了娱乐圈里的一个”神话”了.香港商场里的服务员态度很好,不管你买不买东西,都很热情.不像大陆,进店时热情过度,从店里走出来如果没买东西的话,服务员的脸上好像写着欠她十万八万一样。
房东
房东是个很热情的男人.开始是这么认为的.可是后来有一件事让我明白了什么叫社会.
我觉得刚走出校门的我应该是个超级白痴的人,家里人老师从来没教过”害人之心不可有,防人之心不可无”是什么意思.经过了一年多磨炼,我深有体会.
房东是做手机生意的,偶尔也会收二手手机然后再卖出去,从中间赚钱.有一次他神秘的拿一索爱的手机给我看,说这是一人因为缺钱花把手机便宜卖给他的,问我要不要.其实我很不喜欢用二手的东西.那时我用一国产手机,经常会出些小毛病.那国产手机也是有原因的.因为大一时,我妈答应给我买一手机.我很兴奋,在没给我买之前我就看好一索爱的,我带我妈去看,我她说那手机太难看不给买,然而她看中那国产手机,我不喜欢,但她说好看,一定得买.我很生气,但没用,谁叫钱不在我手上,如果不要她就不会给我买了,所以勉强接受了.我这人有一个毛病,自己喜欢的东西怎么也改变不了.所以当房东拿的那手机是索爱的时, 我心动了.二手的也能接受了.
房东说这手机900,别人才用了两个月.是行贷.我看了是你才给你这个价的.要别人我还不想卖,P(房东的老婆)也想要,我不给她..
听他这么说,似乎他给了我一个好大的面子.我当时在网上查了价格,那手机要1600多.想想别人也才用两个月.还不错.我跟房东说先拿给我用一天试试,看看是不是有什么毛病.房东答应了.第二天我带到公司,同事很惊讶以为我换手机了,本来我花钱的速度他们已经很惊讶了.我说了这手机的事.同事美工K觉得很好奇,就拿了我手机看一下,我顺便要他查下这手机到底是不是行贷.后来到网上查了,证明这手机是水贷
K说我敢保证这手机肯定是刷过软件的,从手机上面显示的型号可以看出这个是港版的,因为港版没有简体中文,而这个有,所以刷过软件.还有一个,从机身来看这个手机外壳有很多裂痕,至少用过两年了,而且螺丝有刮痕,说明这手机折开过,所以这手机应该有修过.
听他这么说我知道我被骗了.幸亏没有先给钱.
这就是朋友,我多么相信过他,把他当成多么好的朋友.
第一次这么真实的看清社会.看清社会里认识的这群复杂的人.第一次思考我要用什么样的眼光看人用什么样的方式待人.
一直以来我都认为如果我善待别人,别人也会善待我.可结果错了.
所以从那以后我对自己不熟的人讲话会先经过大脑思考三秒,和别人一起会特别小心,我认为我应该先保护自己.,从那以后,我更加怀念学校,因为学校里那群人是多么的真多么的纯.
现在有很多人都说我看上去很精明,我不说话.我很想告诉他们我并不精明,其实我很笨,但我不想被骗.
其实我并不精明,我认为精明的人一般看上去都显得不够精明.
同事K
刚进公司,美工K显得非常热情,对我非常照顾.因为我对电脑一窍不通,所以我电脑有问题,谁能帮我解决,我都把他当成救世主样.而K正好也做电脑维护.所以每次K把我电脑毛病解决,我前前后后”谢谢”不知道说了多少句,差点就弯腰鞠躬了.所以我经常对他说:我决定每月发工资都要请你吃顿饭.
可好景不长,没到三个月他就原形毕露了.首先表现在他特没风度,很多小事情都喜欢和我们效劲.有时候有些费用需要员工平摊,他会为了少出两块钱和我们争.还有一件事,每次他修我电脑看到我打字是用智能ABC,他都会嘲笑我:你是我见过的第一个用拼音打字的.我很气,拼音打字怎么了,只要快不也一样.我又不是做文字输入工作的.第一二次说我还以为他是开玩笑的,多说几次这话里觉得带有很大的蔑视.所以在2008年上半年市场比较淡时我下了个金山打字学起五笔来.没人教,也不知道从哪学起,字根也记不住,所以我把字根表贴在显示器上,学着拆字打字.把一些基本字学会后开始拆些难点的字,然后在金山打字里练习打文章,找到感觉了自然就不用去记字根再拆再打出来.刚开始学五笔时,和客户聊天打字很慢,学得烦了又换回智能ABC.
呵呵,现在我的打字速度应该算中等了,有时候还是有字不会拆.
K在给我修电脑时,我在旁边看着,也学会了解决些基本的电脑问题.正因为他总是在我面前牛,所以我才下决心要学好OFFICE软件.现在虽然电脑知识还是很多不会,但至少不再是个电脑白痴了.
房东和K算是我遇到的不好的人那类的.不过我还是得谢谢他们,要不是房东拿那破手机骗我,我不会在和别人交往里我留个心眼,不会知道要懂得保护自己.如果不是K嘲笑我,我也不会更加激励自己,想要不被别人看不起,就要自己一步一步强大起来.
客户M
M是在阿里上发了询盘给我们公司,刚好被老板娘分配给我跟.我发了产品信息给他后,没过多久他就买样品测试.
在此很久之后他没有联系我.我也没有再次跟进.这点我觉得我自己做得不好.因为自己经验不足还有自己做事考虑不周到.
大概半年之后,M主动加了我MSN并说要再次定小量的贷.可不巧的是那款贷不再生产了.我给他推荐别的产品,他都不满意.所以有点失望,客户明确表示不满意了,我也没有再多说.免得他觉得我很烦.
但在那时候,国外的定单已经开始萎缩,我们产品的价格一降再降,所以每次价格有变动,我都会在MSN上发信息告诉他.也许正因为这样他对我的印象非常深刻.
在知道福步之后的一段时间里,我对福步里的SOHO这个版块特别感兴趣,总想有一天我也能像他们一样,自己做事,为自己做事.我认为首先需要了解的是如何收汇.所以专看大家介绍的收汇方式.还有国家的个人外汇政策.还有个人外贸怎么处理个人和工厂关系,如何出口等问题.

有一次我跟M说我们公司产品降价了,他马上说要定产品,接着他又发了几张图片给我,问我这些产品做不做,由于我们工厂产品单一,他说的那些根本没做,所以我很老实的回答:NO.他的回答让我意外:Yes, I know your company did not produce them, I wanna you find them for me .then tell me the price ,I will tt to your personal account, ok?
他的回答太让我意外了.虽然才几十个样品,这是不是和SOHO挂上了点边,或者和飞单有点类似呢?
后来我找到他要的产品,给他报价,他很爽快的说; I will tt to you after receive your PI.
之后他又上我给他找产品.我觉这个外国人有点搞笑,他明明知道我们公司生产不了他要的东西却一直要找我定贷.但后来因为出了点小问题,但他的理由绝对是凭空捏造的,他在MSN那头一遍一遍的数落我.我的脾气也来了,因为MSN上是可了用自己照片作头像,我把他的相片发给他问:is this you ?他说yes我说hh, you looked very handsome, 接着再说but you have bad manner.也许他没想到我会说他太无礼了.很意外,所以更生气了.在MSN上发了很多窗口抖动过来.因为他确实长得不错.
然后不管他怎么说我都不理他.
我把这事告诉我T,他说你没必要得罪他吧.我说他太让我生气了,要不是维持我的淑女形象,我早就骂他了,而且更难听的.
过了不到一个星期,他发了封邮件给我说:hey, can you go to MSN,I give you a last chance, can you sell this products to me?
看了这邮件后,我大笑,这人真是嘴硬,主动找我还说给我最后个机会.
只是这次他好像并不是真的想采购产品,我也没有太计较之前他说的.因为没有必要.现在还是会在MSN上互相问候.可能不会再有生意往来了…
8月份,我来到新公司上班.这次换工作,比想像中简单,没有人才网上广发简历,也没有坐几小时公交跑到某个没听过的地方面试.也没有紧张的小心的和面试官介绍自己或回答他可能是故意叼难自己的问题.只是新公司一个老板在网上找有同行经验的业务员,然后找到我同事,然后我陪她面试,最后两个人都到现在的公司上班.
想到一年前找工作的情景,心酸!
可是这份工作一直持续到现在,难过得超出了我的想像.
公司管理混乱,老板有好几个,个个脾气差,总听到他们在办公室大声的责备某个同事,毫不给别人留一点面子.一般职位高点的人都是老板的朋友或亲戚,所以口气很大,什么都管.记得有一次我一客户打钱过来,我跟财务(也是老板一朋友)说有客户打了**钱过来,她说哪的客户,打了多少钱,买什么产品,哪个型号,你按什么价出的.我很晕,讲到这,我不知道用什么词语来形容她及我对她的意见.我一一回答后,她说怎么才这点钱,哎,价格这么低,又是一亏本的生意.做财务的管的事却这么多,什么都要问过一遍,不知道要怎么说他.
然后填生产单,厂长看到,说这个单又没得钱赚了,价格这么低.
我很火了,价格低了,价格不是我定的,是管商务的老板自己定.而且我卖出去的价格绝对不会亏本的.可他们却要这样说.如果真的亏本的话,老板早就哇哇叫了.让我想起了一句话:既当**,还立牌仿.

以上的就是我第一份工作和在深圳的第一份工作中遇到的让我记忆深刻的人和事.我没按时间来叙说,.也许读起来感觉有些乱.但总的来说这份工作和在深圳的生活让我学到了很多很多.我觉得我脱离了刚出校门时的幼稚,渐渐的用客观现实的角度去看待评价周围的事,也现实的思考问题.但唯一不变的是我会继续用真诚的心对待我的朋友.
有人说我幸运,我也一直强调我很幸运.其实上帝是公平的,在我的生活中遇到了很多麻烦,只是我几乎全忘了.我只想记住那些好的东西.我经常对我的同学(现在同事)说起我们大学的事,她每次都说:我们读书的时候有做过这事吗?我都不记得了.她还说:我现在都忘记以前的事了,因为那些东西让我觉得幼稚,我不说话.我不想去批评别人的想法,但我会记得我认为开心的事.现在我还会记得读幼儿园的同桌.
当我在论坛上发贴子时,我心里很矛盾,不知要做个怎样的决定.是否该继续做外贸,还是换另外的工作,是继续留在现在的公司还是辞职.可过了一个月,一切又都明确了,我决定离开公司.重新开始另外一份工作,继续我的外贸…


毕业后刚工作时,我们都有过彷徨,尤其是带着憧憬独自背井离乡的年轻人们。

到处奔波着找工作,风尘仆仆,走遍城市的大街小巷,有喜悦,有期盼,更多的则是失望。

幸好我们还有朋友,新朋友和老朋友;我们还有坚定的信念,我们不比别人差。

记住一路上帮助过自己的人,记住该记住的事。

将艰辛失败化作更强大的动力,让自己渐渐坚固起来。

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