无野心,做不好外贸

2009年02月16日 | 来源: 福步外贸论坛rubyautoparts | 关键字: 野心 | 查看: 2931次 |

原文出处:http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1664304&page=1&authorid=413967

 

2009---2003
做了6年多的外贸 ,真是很辛苦,苦大过乐。回眸一瞧,只看到:
无野心,做不好外贸。太善良的人不适宜做这行,否则最多也就饿不死,冻不坏---也就是我2007.7前的写照。要想赚点银子,真要下得狠心。过程的蜕变很痛苦,但是不得不为之,因为人的本性都是趋利避害,你不趋,那就遇“害” ………….

   本来父母希望毕业后能安安心心的教书 ( 我师范类院校毕业),并已经跟当地在市教委的亲戚打好招呼,我是天高皇帝远,不听他们的安排他们也没招(如果选择了教师,那是另外一条路)。 开始了自己的外贸江湖。

2003-3.1---2004.1 内地一家上市企业,本以为进去会学到很多,结果是只识得一勺半斤与人相处技巧。对于专业的外贸流程,懵懂中,唯一的是提高了翻译能力,公司的什么对外的文件和目录由我们协助搞定,(其实主要是我们做的)

2004-4.1-----2004-12  ( 2003 认识男朋友,本来在上海工作,2004一场非典,让他对那座城市失去了热诚。 赶回内地娶了我带去广州,那里有他的朋友。于是开始了真正意义上的外贸生涯。在4月份找了份跟单的事,记得当时的工资是 2500 (或则: 2000+ 千分之一的提成),对我而言,当然是毫不犹豫选了第二个方案,结果证明我是错的。老板精明到令我吐血,本来大家都是中国人,我怎么横看竖看都象小日本,吃“人肉”不吐骨头。当然虽然这样说,但不否定他的能力,当时我记得公司不大,做业务就一个,算上我2个,但是柜子已经是从年尾头排到年尾。每个月出4个柜是太小菜一碟的事。不记得受了多少上司(他老婆和他的弟媳)的白眼和训斥 (当你没有筹码的时候,低声下气,忍气吞声是个良策;没能力又拽得不得了的人,十有八九什么也捞不着),还好,顶着压力,撑到了年底,终于完成了第一步积累(从客户下单,收定金,生产—工厂和ofice联体的, 出运,售后市场反馈整一流程的熟悉,当然做单据更是熟练到点),老板也在我身上完成了一部分他的原始积累。我走的时候起码有3万提成被他黑了…….
   附:办公室那个刻薄尖酸的广东妹,让我在后面的好长一段日子里一直排斥广东人
(提醒新手,不管去到什么样的公司,合同是一定要签的。。。。)

2005.3.1------2006.10  本来我的英语口语在大学里从来都是在满分周围徘徊,所以我的口语另到许多公司认为我的实力不错,最少算是有经验的,加之本人的表达能力实在不赖 。 回家休整了2个月,返回广州继续,当时已经有bb了,所以担子更重,儿子来是来早了点,但是做年轻妈妈也不赖。
      很快找到了一家完全做外贸销售的公司,外贸市场几乎为零,工资不高 2000 加3% 的提成。给我的信心是直接接触老外,直接参加展会,直接有ALIBAB平台,组员年轻,有思想的,而老板是个漂亮的lady (35左右),朝汕人。当时感觉是个极品,有品位有思想。同时对工作环境,一个字,满意。 
开拓市场是非常辛苦的,但是每天的例会都给到我们新的东西,每个组员每天分享各自所得,对所遇到的问题大家齐讨论献策,老板一定是要参加的,无论多忙,同时也给到中肯的建议和案例(她也是业务出身)。 每天累嘿嘿的,但是开心的做着,总结至今的经历,那个段是我最具漂亮和活力色彩的。但人不是只靠快乐就能生活的。
到了年底,一共做了近5万美金的,按其他的行业来说,这个业绩很一般,但是在化妆品行业,已经是相当不错,本行业的利润,不说100%
,200% 是绝对有的。 老板翻脸了, 结果一个提成的子也没给,彻底放弃……….
(还是合同的问题…….. 在我离开后,听说一小姑娘告了老板,理由是没有签合同,老板经过法庭审判被迫陪了3万块,本来要陪个6.7万的,找了个得力律师-估计也是要支付律师费的。象我这种人过善良,姐姐我不奉陪了,我撤,咋就不整点事出来呢,哈,最少给她的心灵制造一点创伤…. )
PS .法律武器一定要使用,平时的”证据“要保存。


2006.11------2007.7  最成功的9个月,源于跟单和开拓的经验,对整一个流程的熟练把握。 在11月份的新公司,我如鱼得水。把老板的外贸空白市场从0做到了200万人民币,在我离开前。在公司那是要风有风,要雨有雨,老板百分百放权,要人给人,要费用给费用;对我而言,也是当成自己的事业来做(证明后来我是错的),没有搞公司半分一厘钱(我干这行这久,从没有搞过一手),那真是全力以赴。隐约记得年底派了1000红包给我,好象还给了双薪。谈的工资 2500+1%开拓和千分之一跟单提成,可惜的是老板拖了又拖,一直没有把合同给签了。我是吃过两次亏了,当然不能在这上面让步。 一再催,未果。紧急抽身,在6月底找了个借口开了老板….那个心啊,原来老板的嘴脸都是一个样的,那个凄凉呀,拖了半年,在2008.6才给了点提成,跟当初的口头协议是十万八千里。 虽然后来也有联系,一心想要挖我回,两天前还给我电话,要是再辞职,考虑下他们公司,但已今非夕比。

 

总结
1.        老板都不是什么好东西,更不是什么善人,如果不赚钱,那么他们是什么都可以做得出。
2              合同能保证你的基本利益;
3             做好这份工,用回成年人的心态; 如果可以多点经历,跳多几个公司对你只会百利而无一弊。
4.        对任何上司或者领导的指示,都要创造性的完成。(如果说一就去做一,从不知道逆向思维,那就只能是个小虾米)
5.        如果你可以拿到外快而不伤害公司的利益,just do it . 你只是做这份工,这个公司不是你的,今朝有酒今朝醉。
6.        你如果可以拿到额外的收入,又可以不被你的老板拿到明证, just do it .
7.             会哭的孩子有奶吃,不要总认为老板会看你的业绩,你的能力派新酬;算了吧, 如果自己不主动提,永远就拿那么点,因为他认为给你够多了。“要马儿跑, 不给马儿吃草”-- 老板的潜规则。

8.        在有空的日子一定要想,有一天如果不做外贸了,还能做什么;如果还做外贸,可以自己做吗? 要怎么做?

        
   无论如何, 2007.7 后,我去了本行业的一家口碑不错的公司,合同那是首要的,外贸日子渐渐稳定下来了,曲线上升中,时时提醒自己: 野心是一定要的根植到血液中 …….

 

相当抑扬顿挫。

小编觉得文章观点大多还是可取的,当然有些方面我个人还是不能完全接受。

野心固然重要,我们也得衡量好尺度,不要偏了我们原本的方向就好。

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