我9个半月的外贸经历(2)--完结篇

2009年02月16日 | 来源: 福步外贸论坛雪灵子 | 查看: 2726次 |

再说开朗女孩,已经连续几个月没有单了,自从她来了3个月后,搬了一次家后,她的业务量就好象从天上掉到了地上,开始还有1千多,后来简直是几个月连续没有单了,我不知道是为什么,她刚开始做的是多么好,后来老板曾经怀疑她在自己单干,因为一次她的客户打电话来说为什么她用私人邮箱给他回信,那次后,老板很是生气,让我们不许再用私人邮箱,可是有时候公司邮箱发送失败,只能用私人HOTMAIL, 或者是YAHOO邮箱,后来老板还是妥协了,让我们用,但是要把密码告诉他。不过从那次后,老板就怀疑她自己单干,这是老板最介意的,我知道老板不介意没有单白养人,但是他最介意利用他的平台给自己找客户,这是他最介意的,但是我们几个其他同事都不相信,因为感觉她是心计没有那么重的人。照我自己的观点看,可能因为开朗女孩刚来的时候,她的前手做的很好,很多几乎快要谈成的客户,但是前手走了,后来的人就很容易接单,就好象前人种树,后人乘凉一样,所以开始做的很容易,因为也的确是,在第一个月就两个客户,第二个月就过5000,第三个月就直奔1万,在做外贸上,可能是个奇迹了,时间长了,前手留下的潜在客户都下过单了,要慢慢来接客户了,所以效率慢下来了,不过我不是她,我真是不知道到底是为什么,反差太大了,前边的辉煌对应后边的连续没单,再加上老板是如此多疑的人,所以老板就认定了她是单干了,对她的态度不是一般的差。

后来听开朗女孩说,一月份过春节前,发工资的时候,我和另外一个湖北女孩都没有完成任务,但是因为春节了,就没有扣钱,但是给她就扣了很多很多,包括她提前请假回家的几天,也都扣了,可是那个湖北女孩,请假的时间比她长,而且也没有单,这个女孩来7个月了,比开朗女孩少1个月,总共也就接了2个小单,加一起,不到800美圆,可是开朗女孩,怎么也接了1万多了,要说她的功劳要大于湖北女孩多的多,可是老板对开朗女孩的态度一天不如一天,工资扣的最狠,到了二月的时候,开朗女孩完成了2000美圆,可是竟然又给她扣了30%的工资,再加上迟到的钱,请假的钱,根本没剩下多少,等于她辛苦完成的单子,提成不仅没有,还都给扣光了,这让我也十分吃惊,因为我以为老板只会扣到20%就为止了,因为虽然以前他说过会扣30%,40%,但是听老业务员说,根本没实行过,20%到头了,可是这回,竟然真这么做了,我觉得太可怕了,难不成也要给我们扣?那还怎么活呀,还好,后来没有给我们扣这么多,当时开朗女孩已经很绝望了,觉得老板太针对她了,我们都觉得老板肯定是受上次客户电话的影响,任务她是在自己做生意,所以对他如此话,而且在发工资的时候,还说,如果不愿意,就自己走好了,这让开朗女孩很是受打击,于是她跟我们说打算要走,我们都劝她骑氯找马,而且如果她走了,她之前做的客户和潜在客户就都浪费了,她说也是,就没有马上走,她说她还是有几个有希望的潜在客户的,想看看再说,而且她已经干了8个月了,在这个时候走,是最亏的,要不就早走,要不就再过一段时间再说,因为8个月的时间了,是最难敖的时刻,挺一下就过去了,也许就会看到阳光,如果这个时候走,真是非常可惜。本来以为她已经想开了,可是谁知道,没过几天,突然一天早上,她10点多才来,进门就直接辞职了,让我们非常的吃惊,因为头天晚上,我们一起回家的时候,她还肯定说要再干一段看看潜在客户的情况,可是今天早上就突然。。。。。。

我们都很替她惋惜,而且我们几个同事连最后一顿饭都没有一起吃,她很快的来,不到半个钟头,就走了,她说整理一下电脑,老板没让她动,她只能走了,草草的跟我们到别了一下就走了,一会,她发短信过来,让我们见机把她电脑上她自己总结的东西删掉,老业务员没有让删,因为那时候老板都查了她的电脑了,已经没有办法,开朗女孩是不想让后边的人用她辛苦总结的资料,这点我们能理解,但是我们都觉得她走的太匆忙了,自己都没有做好准备,该删的没删,该带走的没带走,哎。

开朗女孩的离去,让我很伤感,因为我从她身上学习到了很多很多的东西,这些东西,我从老业务员身上都没有学到,因为,老业务员比我们早做业务2年,所以现在我没有办法在她身上看到开发客户的点滴,只是维护客户的工作,所以很多东西我学不到,但是从开朗女孩身上,我却学到了很多,比如网站注册技巧,有时候,我会学习她的广告,发现她的广告很全很有条理,而且总是在前边,因为她总是经常维护,比如GOOGLE搜索,虽然她没有告诉我具体怎么搜索,这也是个人机密,如果是我,我也不会全部告诉自己的同事,毕竟是竞争对手,但是,从她那里,我知道了搜索也能找到客户,于是我利用这一点,真的找到不少客户,比如接待客户上,开朗女孩很放的开,发音虽然不标准,可是敢说,于是我努力象她学习,等等等等,太多太多了,可以说,她就象一个样板一样,我总是能从她身上学到很多东西,而这些,无论是从老业务员身上,还是从其他新同事身上,我都看不到的,也学不到的。她走了,也许对她是个好事,她英语很好,可以找到更好的工作,不知道她是否还要做外贸,如果是,我希望她能多坚持,不要再虎头蛇尾,她的所有能力都很强,可能就是差一点点坚持,希望她能尽快找到更好的工作,有更好的发展。

也祝愿所有正在从事外贸工作的朋友们,多努力,多学习,多坚持,不要在乎老板的白眼,如果想从事这个工作,就不要在乎老板或者其他什么人在说着什么风凉话,想做,就努力走下去,不想做了,就赶紧另寻他路,不要耽误时间,左右徘徊,坚定的走自己的路吧!

从事外贸工作的朋友们,多努力,多学习,多坚持。不要在乎老板的白眼。

如果想从事这个工作,就不要在乎老板或者其他什么人在说着什么风凉话。

想做,就努力走下去;不想做了,就赶紧另寻他路,不要耽误时间,

左右徘徊,坚定的走自己的路吧!

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