从骗子公司到世界500强(4)

2009年02月17日 | 来源: 福步外贸论坛arthur007 | 查看: 7167次 |

今天早上上班的时候有同事很兴奋的告诉我,她找到了彼岸花,并在车上见到了.
对于彼岸花,我一直以为那是一种在人们想象中才有的花,因为传说此花只开于黄泉,一般认为是只开在冥界三途河边、忘川彼岸的接引之花。花如血一样绚烂鲜红,且有花无叶,是冥界唯一的花。花香传说有魔力,能唤起死者生前的记忆。在黄泉路上大批大批的开着这花,远远看上去就像是血所铺成的地毯, 又因其红得似火而被喻为”火照之路”,也是这长长黄泉路上唯一的风景与色彩。当灵魂渡过忘川,便忘却生前的种种,曾经的一切都留在了彼岸,往生者就踏着这花的指引通向幽冥之狱。

没有想到人间还真的有这样的花.
想起很早之前看过一个作家写过的一本书,在天堂和地狱之间还存在炼狱.
如果说成功的人是活在天堂,那我们这些现在正在奋斗的人应该是处在炼狱之中吧,当然,地狱那是什么?大家应该会清楚,每天需要为生计去奔波,有上顿没下顿的人应该会有这样的感觉.
如果说做外贸的人是生活在炼狱之中,我想这个形容很贴切.我们需要经过洗涤以后才能进入天堂.这个过程真的很漫长.
在如今的社会,人分三种;
上层社会的人--我们暂且说是生活在天堂的那一群人
上层社会的关系是,人帮人.处着这个层面的人,他们都是在各个行业有一定的成就了,他们的认识当然会更加丰富和扩大他们的人脉.
有句古话说的好:官官相.....
在现在为什么有那么多人想去学MBA其中这个原因有很大,可以认识更多的上层的人
活在这个阶层的人是幸福的

中层社会的人--暂且说是生活在炼狱中的人吧.活在这阶层的人有着一丝希望
这样的人有很多,其中就包括你,我,他
这一群人他们生活的比下层的人好,却又在遥望上层社会.
处在这个阶层的人最大的特点是 人挤人.因为通往天堂的阶梯只有一条,却有那么多人想去.你努力了,就挤了上去,不小心就被挤下万丈深渊的地狱.
所以现代职场的人都是处心积虑,阿谀我诈.....
活在这个阶层的人是最辛苦的

下层社会的人--暂且说是生活在没有希望的地狱吧.
这样的人其实也有很多很多,
菜场里那些没让要的菜,是被谁拣去了.那些活在黑暗中的人们...那些没有工作或从事很辛苦工作的人们.
看过旧社会上海滩电影的人们都知道那些一间房子里挤着很多的人,他们就是
下层社会的最大特点是:人踩人
因为他们已经是被人看不起了,他们没有多少可以骄傲的资本,所以在他们看来,欺负比他们还弱的人才能换来一点点自尊和快乐

通往成功的路上,我们一起前行....
好几天没进FOB了,这几天一直很忙.
早上进里FOB以后,看到一个以前经常看帖子的朋友给我留言,他在工作中遇到一些困难,我想他的困难很具有典型,所以想拿出来和大家一起分享一下.他是被他们的部门副经理招聘近来做助理的,可是已经半年了他一直没有学到也没去做他认为应该做的事,感觉自己一直是在打杂,还有因为他经理人际关系的问题,他们也被别的同事排挤,另因为家族企业的原因,他们又不被老板重视.所以现在他很迷茫.

关于他的问题我想到了自己:
我好象以前只提过我在广州的工作是家族企业,但是我没提过,我是在那个公司真正意义上的第一个通过招聘,面试上班的人.公司别的同事基本上都是老板家的亲戚,朋友,同学,乡亲,客户的亲戚.....这样的人.
所以刚刚进公司我就感觉到公司里有很重的派系之分.
在这里,我的优势是我对他们任何人都没有威胁,所以他们不需要防着我  我的劣势是:我没有靠山,谁都可以不把我当一回事
我处理的方法是:和任何同事都保持一个拳头的距离,不靠近不疏远任何人,不参与任何他们之间的斗争,当然,更不会当喇叭,把他们之间所谓的秘密说给对方听。真诚的对待每个人,不因为谁一时得势、就去靠近,谁失势就和别人一起去嘲笑他。
经过一段时间以后,大家都挺喜欢我的。其实我认为这是一个学问,一个做人,处世的学问。
关于老板:虽然公司有很多是靠关系进来的人,虽然老板会对他们比你好点,虽然这在中国是事实,但是我想说,正因为你在私营企业里打工,老板最看重的还是利益,如果你的能力,你的工作能给他带来最大的利益,你比别人都要优秀,那么我想,老板不会管你出身,管你是不是他的亲戚。因为利益才是最现实的。当老板都对你刮目相看的时候,我想你在公司的地位一定会很不错了。
送大家一句话:很多人不喜欢被人利用,但是我想说,你应该感到庆幸,你被人利用是因为你有被利用的价值,但有一天你连想利用你的人都没有了, 你可以想想你是多么的可悲啊,什么是垃圾?。。。。

关于工作的问题:
我一直不认为工作一定是需要靠别人手把手去教的,为什么自己不会去学呢?学有很多地方,不单单是所谓的一些知识,刚刚出学校门的人需要学的东西太多了,我认为有心的人处处都能学到东西,不是有句话吗?处处皆学问。
普通的人是靠别人教才会才能去完成他。我想知道马云在做阿里之前有人教他吗??
学习是靠自己的。这就为什么会有很多名牌大学的学生或在学校里的高才生在工作做却比不过那些以前不如他的人。
学习是个过程,这个过程我认为通过自己去摸索,虽然会慢点,但是会给你很深的印象。有的时候我在想,刚刚参加工作的人,如果遇到一个认真热情的上司是好事还是坏事?不要对别人养成依赖感。
关于工作的想法我只有2个:自己认为没有希望和前途那就赶快换一个,要不就认真的工作,抱怨没什么用,更解决不了什么。
一个MBA的牛人下场
某日:见到一男子出现在公司.
老板介绍这是X,我们公司新的副总.
X自己介绍,他以前是法资公司的牛人,被我们老板热情请过来,自己MBA毕业了.
上班没2天就给大家开会,几个人坐在一起,玩起了小组讨论,说了不少新名词,其实也不算什么稀奇的新东西,书上的东西从他嘴里说出来真的感觉有点变味了.在一个私营企业里玩这些,真是搞笑.
  开会大概很上瘾的,他没事就整个会开开,还要拿纸和笔记,但是水平实在有限,说不出什么新的内容来,就好象一个蹩脚的演员去演美国大片男主角一样,每次开会都盯着他脸上那颗黑痣,随着他脸的抖动,那颗黑痣也在翩翩起舞.
同事之间没事的时候谈一下篮球和股票,结果他来了句,我也很喜欢篮球,无兄弟不篮球,但上班的时候不要谈这些.最经典的是他的英文名字叫JORDAN.关于股票,他也很在行的说:"我买的联通,现在天天涨我都不管它.你们要学会用经济学角度去分析和研究股票.(现在不知道他股票亏了多少,牛比吹的大了).
一见间办公室里他有什么事喜欢发邮件,最经典的是还用英文,其实他英文水平很一般,复杂的句子都不会写,不知道这个毛病是不是在他传说中的外资公司里养成的毛病.关于他的邮件处理方式:因为他的邮件用英文发的,因此引来很多国内销售人员的不满,导致国内销售的老大给他回来封邮件:我们是农民,没怎么好好上学,看不懂英文.办公室同事有的就不回他.他很郁闷的跑到隔壁和同事说一下:XXX,你看一下邮箱,我给你发邮件了.
他用英文发邮件,我用英文回他邮件.感谢我的邮箱收到他第一封邮件以后,把他以后的邮件全部自动给屏蔽掉了,还是我的邮箱好啊.
他最自豪的对别人说:我不抽烟的,除非XXX(我们老板)给我中华,我才抽一根.
半个月没到,他把公司每个人都打了个分,基本上除了他是个人才,别人都是垃圾.
每天见他只来半天,每天都对着个电脑在写着什么?后来才知道在写什么组织结构图,他一直在为他在公司处于什么位置而烦恼,我想他是想把他画在老板之上吧.
开年会的时候:本来准备给他3个小时发言,他一个人偷偷躲在电梯口背稿子.结果一开会,说不到什么实质的东西,什么都不了解,5分钟不到,大家都以上厕所,接电话,离开.很是没面子.
排挤公司每一个人,对每个人都挑刺.自己却没什么很牛的背景.喜欢搬弄是非.1个月大家都把他列入不欢迎的行列.
因为他的到来,公司异常的团结,除里老板以外的每个人,一起吃饭,一起声讨他.
公司有人知道他的背景,其实以前就是我们同行的一个国外品牌的SALES,还是个不成功的SALES.真不知道他怎么把老板给忽悠了.
最帅的是,.老板喊他X,他让公司印名片的时候是印Y,搞的是FBI一样,我们都不知道他叫什么,以前是做什么的.知道他离开才知道,他干2份工作,害怕我们这边知道他的以前工作,去找他麻烦.难怪每天只来半天.
直到有一天老板都看出大家对他的反应,实在是做不下去了,把他给开了.他来2个月,不知道拿了多少工资,只知道他工作留下了个在百度上COPY的企业组织结构图.

发现一些问题:一个人的人品决定他的事业高度,MBA也不是什么牛的,认识的几个管理和销售的高手,只有中专文化,却在中国销售界赫赫有名.看来不能过于迷信文凭对工作的作用.
这个叫JORDAN的上海男人,是我遇到最极品的男人.
昨天晚上给英国的客户打电话,了解一下销售情况.
他告诉我,英国现在的经济不好,一点都看不出什么销售的旺季,以往这个时候到圣诞节之前是西方,可是现在呢?商家只有通过降价促销这样的手段去刺激消费,可是还是不怎么好.
因为我们行业和建筑地产有关,现在英国出现房子降价没人去买,一般的英国居民没钱买新房子,只能自己把旧房子重新装修一下了....
还不知道下个定单在哪呢? 国际品牌已经开始降价销售了,看来这样的风波影响到中国的话,那不知道又有多少厂家会死掉.看着美金和欧元一天一天的往下掉....
而我们的产品价格却要往上加,不知道有多少人会有和我一样的感觉.

说说之前说的那2个印度阿三吧.
很久没有他们的消息了,突然在前天在网上又见到他们中的一个.
我都不敢提他们买的那水货手机怎么样,没想到他到主动提到这事,说手机质量还不错,他们回国以后,身边的亲戚朋友都羡慕他用的这最新型号的水货手机价格那么便宜,都希望他下次来中国帮他们带几个回去.看来现在这样的出口环境对水货好象没什么影响啊.
我告诉他现在在中国还有比他买的手机还要便宜的手机,做工和外型简直就和真品是一样的,当然我没告诉他,那叫山寨手机,说了他也不明白,只告诉他,那是中国版的NOKIA.价格便宜量又足是居家必备首选.
他现在对这个很感兴趣了,准备10月广交会期间来中国考察一下这个山寨手机.给亲戚朋友先带几个回去用用.然后准备和亲戚一起进口这手机来卖,他很看好这个行业.看来我现在转行卖手机都有客户了.
其实是他自己不知道,在印度,巴基斯坦...这些地方中国的山寨手机不知道有多少,他现在想做这个生意有点难了,不过买点带回去给他亲戚用用还不错.印度阿三就是阿三,他好象知道我们的神7要上天了,告诉我,他们的报纸上有报道,不过他们印度很快就要登月球了..真不想打击他.
我问阿三什么时候来上海,他说现在还没定,他很忙.--忙什么忙啊,难道准备上月球啊,每次问他,他都很正经的说自己忙,其实是怎么样,我们都不知道.我告诉他来的时候要多带点现金过来.提到现在有更多的CALLING GRIL有做广告的时候,他在MSN上打出流口水表情....看来我们这些做外贸的人给客人留下的印象和影响远不如那些......
因为有这个刺激,他说他会安排时间来上海还很兴奋的告诉我,这次来的话是来看厂的,不知道他又要骗哪家厂了.....
一个真实的故事,一个一直让我反省自己,一个激励自己的故事,虽然已经过去十几年了,这件事给我的印象太深了....
很小的时候我就喜欢上集邮,千方百计的去收集邮票.
90年代全家从上海回到安徽,那个时候还没有商品房,住的还是单位的大院,和我们家住隔壁的有一个姓邬的阿姨,我还记得她长的很漂亮.她家是我们市郊区的,因为她姑父在我爸爸单位是3把手,所以中专毕业的她来到我爸爸单位当临时工,所以和另个阿姨住在一起,那间房子算是她们的寝室吧.
有一天放学回来,时间还早,我在单位里玩了一会,准备回家的时候路过单位的传达室,传达室的人喊到了我,说有封信让我带回家转给邬阿姨.我本来不是很想这样的,但是还是好奇的进了传达室,因为我希望能看看有谁的信上有好看的邮票,一看给邬阿姨的信是从日本寄过来的,上面贴着好看的日本邮票,所以我就很开心的把信收好,准备晚上给邬阿姨,其实心里是惦记着那张邮票.
晚上早早的写完了作业,等着邬阿姨下班回来,这样我就可以得到这漂亮的邮票.
她下班回来以后,我去找她,把信给她,我还没离开,因为希望她主动把邮票给我.谁知道她看到信的时候先是楞了一下,然后看完信以后竟然哭了,吓的我以为怎么了,还忙着劝她别哭...她把信给我看了一遍,不过我没看出什么问题来
她觉得我还小,所以愿意讲这件事给我听.....
写信给她的那个人--我们就叫他小A吧.
邬阿姨和小A是中专时候的同学,这个男生是班长,而邬阿姨是班上最漂亮的女生,时间长了,他们成了男女朋友,小A家是农村的,邬阿姨家还算是镇上的.在中专毕业的那年,小A去了邬阿姨家,希望得到邬阿姨家人的认可,可是邬阿姨母亲对小A说:你什么都没有,没身高,没长像,没学历,没后台,家是种田的,钱也没有,什么都没有,你拿什么给我们家XX幸福??我们家有亲戚在市里,可以给她在市里找个工作,她是个女孩,到时候在市里找个好人家,比和你这穷小子要好多了.
邬阿姨拿出他们中专的毕业照给我看,我看到一个个不高,长的很普通,穿着更普通总之就是很普通的一个人,他就是A.

当时邬阿姨说的也是对的,他当时真的什么都没有,出去打工也只能算给工人.邬阿姨在家里人的反对下也不太敢多和小A见面所以小A什么也没说,一个人南下去了广东.
在东莞还是深圳我记的不是很清楚了,但是知道他进了日立(或东芝)日本一个很大的企业在那的工厂.
他在信里写到,他知道自己就像邬阿姨妈妈说的那样什么都没有,打工也只是个生产线的工人.他来到日立以后,被分配到装配车间,刚刚开始他什么都不会,天天跟在师傅后面学.他每天都在认真而反复从事着同样的工作,3个月试用期过去了,因为他的努力,他现在的装配速度已经达到一个老工人的水平,并被评为试用期最佳新人.
5个月以后他被调到了去维修和保养生产设备的小组.这对他来说一切又要从新开始.
他认真的同师傅学习,自己也开始自学日语,因为很多机器设备的使用说明书都是日语的,机器也是日本过来的 ,想维修机器还必须要懂点日语.之前他们小组只负责保养,那些工人没人懂日语,所以更本不会维修.
他自己一边学日语一边学机械知识.....
平时他是最早上班,上班第一件事是把车间打扫一遍,晚上最晚离开,一边看着书,一边看着机器研究....
这一年多时间他的日语和机械知识已经学到简单可以应用的水平,他开始慢慢的尝试修一些机器的小毛病,并得到小组的重视...
有一天早上,他和平时一样,很早来到车间先开始打扫车间卫生,这个时候一个出来跑步的老头从车间过的时候看见了这样一个场景一个穿着维修服装的年轻人拿着扫把做着清洁工的工作,这个时候离上班还很早.第2天同样这个时候,他又看见了小A .他开始对这个年轻人很感兴趣...问到车间主任,他记住了这个叫小A的年轻人.而这个老头是日本派过来视察的公司董事..
时间过的很快,又快一年了,这个时候的小A,基本上可以解决机器的一般性故障,他一直不断的自己学习也向日方工程师学习...小A 成公司工人中的优秀员工...
日本老头又一次来到了中国,他又看见了小A在大清早打扫着车间卫生,用手细心的搽机器做保养.这一次这个老头问了公司的车间主管,问了公司的负责人事专员...问到很多人
一个月以后日本总部有2个去日本升造的机会,以往这样的事只会给中层人员去,可是这次,除了一个名额等着中方推荐,另个名额已经被日方推荐了,推荐小A,在推荐人上,签着那个日本老头的名字... 这样小A就被派到日本学习,先在公司的员工大学学一年,再去东京大学学1年半,费用全部是公司出


信里有一张照片,是A的,这个时候的小A和3年前照片上的小A差别太大了,穿着一身西装,以日本最繁华的东京银座为背景....
小A信里的一段话我一直记得:我当时知道自己配不上你,给你不了幸福,和你妈妈说的那样,你完全可以过的比我好.我在广东的时候从XXX那知道你现在在这上班,我有你的地址和电话,但是我一直控制自己不去找你,我告诉自己,我有能力给你幸福的时候我再去找你.....希望今天你看到信的时候还不晚....

本来应该是个很幸福和浪漫的故事,可是残酷的事实总是捉弄着我们,就在收到信的前一个月邬阿姨在她姑父的介绍下,和一个在市财政局的人订婚了....
后来的故事我只知道邬阿姨和那个人结婚了,而小A据说一直留在了日本.......

从没有想过像上海这样的城市在黑夜中是什么样的.
从家到上海的火车5点不到就到上海了,其实早在4点就已经醒了.看着火车慢慢进入上海的.沿路星星灯火...
下火车的人也不是很多,这个时候的火车站显得格外的安静
最早的地铁还没有开,只有坐在车站等待着传说中的早班车,不敢想有些人每天要这样赶着早班车上班,真是佩服那些人,他们为生存付出太多太多,而我?比起他们是幸福的.
坐上地铁,窗外一片黑暗,整个城市还处于黎明前最后的黑暗,黑,在寂寞的黑中思考人生我想只有作家或诗人会去这样,而我,只关心平时繁华的城市是否有点点生机,但是很让我失望,我看不见,黑,笼罩这一切.
下了地铁,拎着行李直接杀向公司,因为时间不允许我回家再休息片刻...
本以为黑暗中没有行人,可是我错了,就那么短短20分钟光景,天竟然有点灰白,黑暗正在消退,,光明又来到人间...
平时吃早点的地方已经摆好了摊子,看着卖早点的那个瘦弱的女人,她很不容易,经常加班下班的时候看见她还在摆摊子,而早上,我想她很早就出门了吧,为了生计,日复一日,年复一年.
写字楼大门没开,但有灯火,守夜的大爷让我进去以后,我在大厅坐着,等待着下一个大门的开启.
来到办公室第一件事就是放下行李,打开电脑,FOB上那么多朋友给我的留言,让我很感动.我想FOB是个家,是个能给我们所有做外贸人温暖的家.
一个人安静的时候大概会显的很感性,也许正因为这样,作家和诗人喜欢在夜深时去创作.
美国通过了救市方案............

外贸现在虽然有点黑暗,我想这也是黎明前最后的黑暗,希望大家都能坚持下去...........
现在我睡了,不知道是该说早安还是晚安..........
一 询盘处理技巧
-分析询盘类型并处理
1》毫无关系的询盘比如广告类—过滤掉
2》没有提到相关产品,只是大致寻求合作的-培养(只是大致寻求合作的, 回复之后没了下文。定期的用不同标题邮件进行再次的跟踪
3》有提到具体产品的-以多种销售的方式促进客人提早定货
4》提到产品的同时还需要一些价格,装箱和出货资料的—以多种的销售方式促进客户提早定货
二.如何知道是主攻方向的客户
PAN断标准:
1.询问产品的包装尺寸
2.和其它产品之间的差异
3.询问产品的对应认证
4.产品的关键零部件的要求
5.加工过程中的应用工XU
6.一个不离谱的价格要求
三.潜在客户如何培养
1.建立一个长效的联系机制和办法
2.采用特别提醒和优惠促销等活动,用利益驱运他们和我们合作
3.采用口BEI营销来培养客户《比如让客户介绍客人》
4.做长期的准确报价, 让客人时刻感受到压力。《比如报价分别为第一次65,第二次64。5,第三次64,第四次63。5 等不断降低来吊客人。》
四.询盘回复
1.邮件主题
邮件给的主题要有吸引力,力QIU标新立异,第一时间吸引客户的眼QIU
例如:Sell chainsaw (CE,GS EPA)
The best price llist for chainsaw!!!!
Surprise-chainsaw
Chainsaw(GS,EPA)—USD89.99
2. 正文内容
给自己的公司简介做重点介绍,突出产品性能和所拥有的各项认证,巧妙的应用电子版的CATALOG 和PRICELIST
五. 做公司简介常犯的几外错误
1.说不清楚在做什么产品
2.夸大事实和实际完全不符
3.侧重点不明确或者是没有侧重点
4.套用另外一家公司的简介
5.生搬硬套翻译英语不知道在写什么东西
。。。。。。。
六.设置回复模版
1.是指通过对大量的客人询盘进行总结, 对不同国家,不同要求,不同价格的客户做不同的样版询盘
2.禁止千篇一律的回盘

七,报价实务
1.对开始有反馈的的客户设定梯度报价
例如:
设定MOQ
MOQ是什么价格,全年合作是什么价格
谈模具费用, 《模具费用最好和价格分开列出》《对客人说模具可以打上你的LOGO, 如果说可以的话可返模具费用》
收取样品费用, 如何免费要样品者。 收取样品费是看客人的诚意,如果真想和你做生意是不在HU的,也看情况而定
2.报价邮件必须要写的东西
产品型号和配制《用图片》
订货的数量来给客户的报价
目的港的信息《FOB,CIF。。。》
报价的有效时间
3.签名
留下自己公司的联系信息:
公司的名称, 电话,邮件地址, 网站地址等
八.电子商务遇到的共同问题是什么?
1.我回复了买家为什么买家不回理我?
1》邮箱收不到
2》邮件有病毒
3》发送时间有时差。 最好在客人上班的时候发[/color
5》客人看邮件的时间
6》邮件密度。 如果一天发一次HUO一天发几次客人肯定烦搞不好把你列入垃圾邮件
Gmail, yahoo, hotmail 还可以, 付费邮箱最好, OUTLOOK 要做反向解析可收到190个国家的邮件
2.为什么有些买家联系了几次就没音了?
1》客户不相信我 《最好把备案登记表, 什么认证,银行帐号扫描给客户以便查我司信息》
2》市场周期, 《旺季, 淡季, 也可能客人给你联系好了后有意下单, 但现在是淡季, 要在旺季下, 国外采购大都有计划的》
3》客人度假或在出差
4》已在联系其他供应商《记住,所有报价来自市场行情》
5》邮件表达不清楚《可能是自己英语不好, 也可能是客人英语不好》
。。。网上做生意客人有权保持沉默
3.反馈好多啊, 可没有我想要的大买家?
有多大的实力做多大的客户, 大买家是自己培养的, 你们公司大了, 随之客人也被培养大了大客人是在长期的业务WANG来中建立起来的
由于产品没有相应的 认证, 被大客户拒绝
所以要明确自己的定位, 对应市场的认证, 不要迷信大买家

4.和客户一直都有邮件联系,但是客户就是不下单?
1》分析:如果是个专业客户,很有可能是和其它的供应商正在合作脱离不了
2》采取措施:想尽一切办法找到客户的联系方式
不能仅仅用邮件联系, 要用MSN,SKYPE, YAHOO沟通,甚至用电话
5.怎样才能让客人下单给我呢?
其实这不是个问题, 是我们业务员的目标
我们要摆正自己的心态, 对讯盘进行仔细的分析和处理

总 结
分析, 回盘, 跟进
这个是一个重复, 长期, 痛苦,PANGHUANG , 让人快坚持不下去的一个过程, 也是一个磨练意志的过程
用电子商务做外贸,贵在坚持, 重在维护。
贵在每天坚持有良好的心态, 坚持要做每天在做的处理询盘和报价, 坚持对自己产品的信心。重在对已经成交客户的维护。
马云说:今天很残酷, 明天更残酷, 后天很美好, 很多人死在明天晚上, 看不到后天早上的太阳。
昨天重新又看了一遍<货币战争>这本书.
每看一次就会有新的认识.
联想到现在外贸的环境和国际环境,觉得有点无奈了.虽然谈不上悲观,但怎么也高兴不起来.
想想最近和在国外生活的人和刚刚从国外回来的人聊天中看,这次的危机一点不会小于97亚洲金融危机.只是在国内如果不是做外贸的人可能还不会有这样的 直观体会.
不知道今年十月的广交会怎么样.广交会是中国进出口的情侣表,而中国出口又是拉动中国经济的重要动力,不希望还看见像上半年那样的情况发生.
帖子写到现在有很多朋友看了,谢谢那么多朋友的支持和关心,我在看那么多人的留言中发现了一些问题,希望大家都看一看:

1对于自己是否该做外贸都还不清楚,思想和信念时刻动摇
2对于是否坚持做自己现在的行业不清楚.
3是否在自己现在的公司做不清楚,很迷茫.
总结以上的就是对自己的职场前景没有规划.当然刚刚毕业的人可以原谅,但是已经工作了几年的人还有这样的想法的话,就不应该了,应该必须知道自己想做什么,能做什么?能做好什么?

关于市场开发和客户维护的问题:
1不知道怎么去开发客户--其实我想在FOB里有太多的人问这样的问题,有太多的人去回答这样的问题,而又有更多的人去问这个问题.
2不知道如何去利用和开发平台去寻找客户---平台有公司为你创造的,另一部分却是需要自己去寻找的.我看到很多FOB里的 朋友能利用免费的平台去开发到客户,不得不说这样的人很会去思考,去想问题.我想这样的人将来做外贸肯定会越来越好.
3关于对公司平台的不满---太多的人在FOB里抱怨的.但是我想知道抱怨能解决什么问题呢?有在FOB里抱怨的时间去免费的平台多寻找一些客户资源,说不定明天你就会得到想不到的收获,而抱怨永远只是抱怨.这就是我发现的一个很有趣的现象,为什么现在FOB里老的 外贸人和外贸做的好的人不多了,而最多的都是新人注册的.原因很简单,老的业务没那么多时间泡在这里,更没时间来抱怨,因为他们知道抱怨没用的,而FOB马上可以改成外贸诉苦的地方了. 我深信一句话:上帝是看不见你哭泣的.

关于客户和外贸的知识:
1很多人都害怕也不知道怎么去面对老外---我想说的是,你选择了做外贸那就必须要去面对的,不是吗? 他们是人,和我们一样,不用害怕.
2新人不可怕,可怕的是自己把自己当新人---很多刚刚做外贸的人,或已经做了一段时间的人,还经常会问一些: 今天人民币兑美金汇率是多少? 中国和澳大利亚的时差是多少?  伊朗的国际区号是多少?这样的问题.我只想说,难道你不知道现在有百度,有GOOGLE吗? 要问问题问有点专业的问题.多靠自己去解决办法,尽量少依靠别人.

马上广交会快的了,祝广交会人多如山,祝外贸人都能接到单子.
最后我想说的是有这样一个著名的定理:28定理.  外贸好的时候,业务80%集中在那20%的人手里,外贸不好的时候还是这样.所以不管环境怎么样,从自己着手,多思考一下,告诉自己想成为20%的人还是那80%的人.
参加广交会需要准备的:
1当然需要有个好的心态,一个正确的心态.尤其是没参加过广交会的人,他们会把广交会当成自己的救命稻草.我只想说,摆好心态,积极面对现实.
2公司的目录一定要准备充分,可以考虑把目录做的简洁,特别一点,准备一些电子目录-光碟
3名片和目录一样重要一定要准备充分.报价单可以准备多一些你们常规的报价.具体价格你们可以坐下来谈.当然要对自己的产品熟悉.广交会现场最好少报价,因为很多老外拿着别的厂的价格,到处压价格,导致中国厂家恶性竞争的局面.
4关于个人联系邮箱:不推荐使用什么126,163,qq这样的国内邮箱.最好有一个公司邮箱和个人的如:YAHOO,GMAIL,HOTMAIL,AOL这样的.邮箱域名简单最好,尽可能少出现用下划线,上划线这样的连接.
5衣装:其实只要得体,干净就好.公司有统一制服最好,没有的话,也没必要搞的去参加晚会那样.女生也没必要化浓装.
6必备的小东西:笔,纸,计算器还有涉及到你们产品测量的工具如卷尺.
7可以准备一些小礼物,在你们展台里,如水果糖....
8休息好才能有好的状态,微笑.做到有礼有节,也没必要像拉客那样缠着客人.
注意事项:
每天出发前,整理好自己的东西,不要遗忘少带任何证件
到了展厅一定要把自己的东西放好,广交会的小偷不少,包括老外也会顺手牵羊.
人少的时候可以休息一下,人流多的时候,不要摆出翘个二郎腿啊这样的姿势

祝大家付出有收获!
伊朗人
   在去广州之前就和他联系好了,不过还是害怕他忘记带我的电话号码,所以还是问他要了酒店的地址.
   到广州以后,在酒店洗完澡,吃了点东西又睡了一觉,剩下的时间就是等着电话响起.
  一觉醒了以后,心里总感觉有点不对,给伊朗人住的酒店打了个电话,给伊朗人留了一个MESSAGE.
   谁知道没多久,手机就接到一个陌生的电话,应该是伊朗人:HELLO.ARTHUR,THIS IS XXX,HOW ARE YOU?......当我一口就告诉他我知道他酒店的号码的时候,他都觉得很奇怪,难道他不知道有电话可以查的啊.
   约好晚上7点我去找他.
   临出发前他又打了个电话,他们还没回到酒店,让我8点去找他.OK.
   7点40到了酒店,在大厅坐着.我的天,整个酒店感觉全是中东那边的人,伊朗人,伊拉克,叙利亚........长的还都很像.
   坐我旁边的就有几个不知道什么国家的人,用他们家乡话在聊天,不知道的我还以为我到了伊朗了,大厅里的这样的人差不多都快有100多了.来往的还有带着面纱的女人...偷偷的拍了几张大厅这样的场景照片.没准发到YOUTUBE上面,还可以说是基地组织在开会呢?
  看时间差不多了.上到酒店8楼,来到他的房间门口,按门铃,没人在,心想伊朗人大概没有什么时间概念吧.等一会.
   一会,从前面的房间过来一个刚刚洗完澡的人,来到我站的房间门口,很奇怪的看着我,问我找谁,我告诉他,我找XXX,他告诉我,他是XXX的哥哥,XXX在等我呢?不过不是在这个房间,在隔壁.我晕.
   终于见到传说中的XXX和他的2个客户,都是很年轻的家伙,长的也比我想象中帅.不过他们屋子里比我想象中要乱,大家都是住酒店,为什么差距就那么大呢?我以为我住的够乱了,没想到还有.......
伊朗人
   这三个伊朗人还真是很年轻啊,我的客户他只有28岁,他的2个客户加朋友只有27岁,和我差不多大.为了好区别,我就把我的客户称为A.他的2个朋友加客户为B,C吧.虽然年纪和我差不多,可是他们三个,一人一辆BMW,人和人之间差别怎么就那么大呢?
   在房间里谈生意其实就没有什么可以谈的,大家只是回顾一下之前的合作经历,因为他的客户在,所以我和A基本上就没谈到产品价格这样的敏感问题.这点也是A来广州之前我们商量好的,朋友之间也是有秘密的.
  说点有意思的:
   在房间里,我看见放了好几瓶ABSOLUT VODKA,问他们在伊朗也流行喝这个吗?B告诉我,很流行啊,他们经常朋友一起喝这个的,说着要拿杯子给我倒一杯.我说不用,晚上我还没吃饭呢.
   C掏出烟来,他们比较喜欢抽万宝路,看来虽然伊朗和美国关系紧张,但是美国文化却在伊朗年轻人中很是流行.美国的影响力不止是军事,经济,在文化方面,美国人的影响也是无法想象的大.让我想到在中国,现在的年轻人对可口可乐,麦当劳,好莱坞,比尔.盖茨.....的熟悉.
  C给了我一根烟以后,自己嘴里放了一根:慢镜头给大家现场回放一下:他很酷的用手从烟盒里弹了根烟到嘴里,然后甩了一下ZIPPO,点着....很酷.和国内年轻人帅酷差不多.烟刚刚点着以后,这个时候,A也要抽烟了.----一般在国内都是想也不用想的应该是C从烟盒里拿根新的烟给A.可是发生了一件很奇怪的事.C直接把自己抽的烟给了A,A也就这样直接抽了起来.----看到沾满C的口水的烟被A拿去抽了.晕,伊朗还有这样的习惯啊,大家一起抽烟啊.
很雷的场面.
C和我比起玩ZIPPO的玩法,说着要送我一个,我拿过一看原来是国内的仿冒ZIPPO.我没要直接还了给他.问了价格,在广州北京路20买的.他一下买了10个准备带回去.不知道他怎么带上飞机.A告诉我,C就喜欢玩ZIPPO,说着,C从口袋里又拿出2个真的ZIPPO.我又被雷到了,身上装3包烟的人我见过,身上装3个火机的人今天还是第一次见.  C买20的中国ZIPPO的原因是 ,他买的都是好莱坞女明星版的:梦露.....真的ZIPPO这样的限量版很难买到,在中国买个假的只要20元. 还是生活在国内好.
在伊朗他们竟然可以娶5个老婆,真是幸福,小A还很淫荡的看着我,问我想不想在伊朗生活啊....伊朗还是算了吧.A还很认真的告诉我,在伊朗绝对比在广州安全,看来广州的名声是太大了

生意谈的差不多了,他们要去DISCO.其实就是泡吧,只不过他们没有这样的时髦词汇,只会说DISCO.
下楼的时候,看到有不少时髦女郎走进宾馆,看来广交会也是她们丰收的季节,更有夸张的说法,广交会期间这些女人只服务老外,中国人的生意都不做了....在外贸出口不景气的时代,不知道她们的生意有没有受影响.不过根据C说,C听他朋友说(这个酒店住的伊朗人有100多)价格比以前便宜了.看来现在生意真的难做拉..

A掏出了一张小卡片,是XX明珠大酒店.我们坐车前去,我不知道他说的DISCO是什么样的.话说回来,这3个伊朗人不知道是可以娶5个老婆还是信仰问题,他们不在外面找小姐.这点,让我有点不相信...
来到他们说的地方,原来就是国内很多的酒吧+迪厅.很吵的地方,真不知道为什么那么多人喜欢来这样的地方。
伊朗人
  进入DISCO,音乐已经把你震的都不知道身处和地了.
  找了个地方,我们4个坐了下来.卖酒的已经过来了,买2打送半打.不过刚刚开始也不知道他们能喝多少,我们也就先要了1打,然后点了一些吃的.
  音乐让人疯狂........
  来了1个陪酒的,因为买了一打啤酒.这些陪酒的都非常十分的能喝,她帮你喝完了,当然你就要再买拉.
  只来了一个,陪B喝酒,这个时候C可不干了.过来告诉我,为什么没有陪他喝酒啊.我只好找到那个陪B喝酒的女孩问了一下.原来一桌只有一个陪酒的,我告诉她,国外朋友过来,你再喊一个人过来吧.我们再拿一打酒喝....
  在这样的气氛下,我们已经喝到第4打:48瓶了.
  看着他们三个人一脸的红晕,那个兴奋的.B和C跑过来,告诉我,他们今天很开心,喝的爽,以后来上海一定找我.哈哈,其实人很简单.
  B和C拉着我,一起去舞台上去蹦迪.很久没这样傻跳过了.让酒精挥发一下也好.喜欢蹦迪的朋友想象一下:假如你在蹦迪的时候音乐突然听了,各种灯光听了,这个时候你看看自己,看看和你一起蹦的人是什么样.有点像一群傻子在一块地方不听的乱跳.  还好这样的情况不会发生.
  今天的战果喝了6打啤酒,也就是72瓶.
  在离开的时候差点闹出事了,因为他们要人陪他们喝酒.当时一楼的人不够,服务员从2楼包厢叫了2个下来,结果这2个人是长的不怎么样,还不喝酒,不玩,就那傻坐着.离开的时候一个人还要200小费.而之前一楼的女孩是不需要小费.
  弄的有点不开心,不过最后钱还是给了.A让我传话给大堂经理和那几个女的.小费他们愿意给,他们是要给那2个一楼的女孩,2楼下来的女孩也没喝酒也没干什么,为什么要给她们?
伊朗人很开心,以后每天都去喝酒,当然,这是后话了,我就没去了.

备注一下:很多人会疑问的.一楼的女孩呢?陪喝酒是因为她们可以从酒水里拿提成的,而且她们是跳舞的,所以长的也漂亮一点,会说话一点.不过,她们是不提供色情服务的.
2楼的呢?就是 传说中的XX,真不知道还有那么丑的,让她们陪喝酒是要给小费的,但我想难道她们只会....而不会正常的喝酒做游戏吗???

 

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