外贸之路,永不言败(2)

2009年02月20日 | 来源: 福步外贸论坛dailiyuan (China Doll) | 查看: 7619次 |

老板也考虑了好长时间,最后的解决办法是:告诉客人这个价格是货运公司提供的货到美国门对门的价格,是摊到每个产品上的,是我们要付的,跟客人是无关的,只是做个参考。因为我们从来不做门到门的这种,要么做FOB,要么做EX-FACTORY。后来同事先写了封邮件,把事情这么一解释。再在老板的提议下给客人打了个电话再解释了一次,客人也就没多想,就说,哦,我明白了,我明白了。后来的合作照旧!我得到的启示是,小心处事后犯了错不要紧,关键的是要想办法如何去圆,圆的天衣无缝,倒不是恶意的欺骗。

再说另外一个案例。也同样是这个客人。有一款产品成本很高,自然利润高些才有的做。因为客人之前已经下了好几次单。所以客人要求降价并且要求降一个美金,一个产品一个美金,那可不是开玩笑的。因为大家合作了很长时间。也因为客人比较大,所以同行们自然也想做到这个客人。也有同行把这款产品推给客人。客人说,XX公司给我们的价格比你们的要低的多,更何况我们合作了这么久。同事就打电话给老板,老板说,你就跟他说,我们用的产品核心部分是从日本进口的料,比较好,如果要降一个美金,我们可以做,但是我们会用国产料。其实我们的质量确实是好,但客人也不清楚是国产料还是日本料,只要用起来效果好就行。同事说不行不行,这个说法肯定解释不通的。老板说你就这么说,当然降价是必然的,但只能降3美分,你就这么跟客人解释。同事也是个脾气倔的人,怕这么回复客人会把客人弄丢。但在老板的再三说服下,同事这么跟客人解释了。一则是,这款产品客户已经下了很多次,产品质量已经认同。二则是,在保证产品质量与之前的质量相等的情况下,降低3美分的成本。三则是,这样一来,客人也会造成一些概念上的混淆,即使同行给的价格再低,客人也会考虑可能材料方面的不同。真的是精明之举!!!


谁说你不适合做外贸

今天我想说说我两个同学的经历。有一个曾是我们班笔试最好的同学,照大多数人的想法,外贸是高层次的工作,又很轻松,又跟老外打交道,是个很骄傲和自豪的工作,她当时也是想,找个外贸方面的工作,不过因为刚毕业,不容易找,当时正好有家小工厂要人,做单证(其实我到现在还是不清楚单证的流程),后来觉得越做越郁闷,因为自己英语还不错,正好那时,工厂因为维持不下去,就散了。后来她就继续找工作。因为钱也不多,所以必须要在短期内找到工作。后来就在南山一带找到了家小公司,就两三个人的那种。但因为公司已有外贸人员,所以她被安排做内贸。那个时候我已经做外贸有段时间。她说,我也想做外贸。因为她觉得英语并不比我差,我能做,她能做的更好。因为做内贸,觉得屈了自己,就一边上班一边找工作。面试了几家,人家都说外贸都是招的有经验的,问她做不做内贸,她都一一拒绝。再后来,终于有个老板,也刚成立公司,就招她去做外贸,做了不到半个月她就说,做外贸没信心,原来看到别人做外贸怎么就那么容易呢,一个个大单拿回来。

另外一个同学,当时是和我一起找工作的人,当时她的定位是文员助理之类的工作,她觉得自己胜任不了业务员,外贸员之类的,可能对自己不是很有信心,其实她也是过了四级。所以我们一起找工作的时候,凡是招外贸业务员的时候,我上,招文员之类的就她上。找工作确实很难,并且也屡屡碰壁。因此在找了一个月后,她放弃了找工作,因为她的亲戚答应给她安排一份工作。后来确实是安排了,那是在我已找外贸工作已上班后。她到一家工厂,工厂也是刚开不久,说是说做跟单,但做了快一个月的普工,人家也没给她安排做跟单。后来她说我要辞职了,我还是想做外贸,应该不是很难,如果我坚持的话,我说行吧,如果我有招聘消息我就通知你。后来有家公司,说要招外贸员,我就通知她去面试,回来后,我问她,怎么样,她说不知道。我说你去面试你不知道结果。我就打了个电话过去,其实那个老板我也不认识,也没见过,打电话的目的我只想知道,她能否可以上班。老板跟我聊了半天,最后说,其实呢,我也知道应届毕业生没经验,实际上我也愿意培养,但我从她身上看不到希望,没有自信,说话声音没底气。不过你来的话,我大大欢迎啊。我说谢谢你。后来我又推荐了几家,都说不行。再后来,她亲戚推荐她去家工厂做,那工厂以前没有做过外贸,她去,工厂也愿意培养,我说我会教你怎么做,你只需熬过三个月就好了。后来到工厂去了后,老板也挺好的,说,我给你足够的时间来学习做外贸,有没有效果不要紧,我想上哪去找到这么好的老板啊。她每天都基本上会跟我说,电脑的毛病,这个毛病那个毛病,没有投资外贸平台,等等。我说你静下心来,按我说的一步步做。只要你坚持下来就会有成效的。大概做了半个多月,依旧没有结果,她老是担心老板会不会开除她,我说你想那么多干嘛,她说我拿了老板的工资,不可能一点效果都没有,我说你越是这么说,你越不会出效果的。她就东想西想。终于到一个多月后,依然没做成单,其实也是很正常的事情,可是她觉得很对不起老板。就又辞职了。她说,我不像你,英语那么好,这样那样说了一堆。我说我也是做了三四个月后才有点点效果的。怎么可能一个新手,一下子就能拿单的呢。如果外贸这么容易的话,谁都可以去做外贸了。就是因为很多人没坚持,才放弃了。她说,可能我不适合做外贸。我说谁又适合呢。

我只是想说,外贸想说爱你不容易,只有坚持下来的人才能享受外贸的魅力所在!!
郁闷小插曲

人的心情总是像浪一样,有起有落。开心的时候,什么都开心,郁闷的时候,哪怕业务再顺也觉得很烦躁。这几天几个客人缠着问,为什么产品那么轻,算运费时的重量那么重呢,我只能一个个的解释。这些客人,以前下了那么多单,都没问,突然今天神经一样的都想问个为什么。

不知道是不是因为今天心情的缘故,低沉了很多。似乎什么都失去兴趣。

现在家里是种第二季稻子的时候,每次打电话过去,爸妈都在田里。觉得很难过。

我不知道有多少朋友大学是贷款上完的,可能这样的朋友更能理解我现在的心情。工作了一年,却仍然没有办法把贷款还完。公司里只有我一个人是大学毕业的,大家关系其实还是很不错的。不过总是聊不到一块去,虽然同是女生,她们谈论的大多数是衣服,鞋子,还有男朋友。这样的话题我永远都没有兴趣,也基本上保持沉默。不过,总有些人说,大学生没有什么了不得的地方。谁说大学生就了不起了。这话是说给我听的。意思就是,你不参与我们的话题,就是清高,就是不屑。见鬼。这些人。不知道脑袋里想的什么。以前公司有两个同事经常说的话题是,我家里给我安排多么好多么好的工作,只是我不要而已,所以才来的深圳。说起来的时候,就是家里条件多么多么的好。觉得真是无聊透顶。

可能是今天心情比较低沉的缘故,说出来的话也是乱乱的。

 

关于西联汇款(WesternUnion)及速汇金(MoneyGram)

我不知道有多少朋友用过这两个,也不知道有没有必要说。只是顺带的说一下。西联汇款和速汇金都是即时现金转帐服务汇款方式,比较适合于打样品费。因为一般样品客人也要的急,钱也不多。有些客人也愿意接受。这两种方式都是汇款方付手续费,收方不需要任何费用。一般是提供给汇款方:姓名包括first name和last name,地址,国家等。客人汇款后,西联会返回一个汇款监控号码(Money Transfer Control NO.),收方凭借身份证或Passport去当地的邮政储蓄或中国农业银行办理。只需要填一张收款单,就行。换算的汇率按当天邮政储蓄或中国农业银行的汇率(相对都比较低)。方便快捷,不过一般客人都不愿意接受此种汇款方式,办理的时候可能会比较麻烦些。

 

采购与业务

可能在外贸公司上班的朋友更能理解我所写的。说实话,如果公司同意业务也可以联系供应商的话,我真的愿意那么做。因为公司的待遇很一般,甚至可以说是很差吧。客人要一些资料是难免的,至少一个图片要吧?所以我个人对图片的要求还是很高的。所有的图片都是我自己拍,以至后来全公司的人都用的是我拍的图片,主要是清晰,并且我自己懂PS的操作。采购从工厂那边拿的图片都很小很小的,几K的那种,谁能看清楚,所以我每次都会要求买一个样品。公司又有脾气了。推荐给客人后,客人按照常理会要一些相关资料,交期,算运费之类的。其实说起来是很简单。要的东西也就那么多。可总觉得采购做起来要花很长时间,似乎有很多的委屈。其实我也知道有些时候,是不太容易,尤其是一些你很少去配合的供应商,问多了别人也要烦的。

老板常说,采购推动业务,同时,业务也推动采购,其实两个环节是相成的。但我真的很不喜欢去麻烦采购,谁愿意麻烦,都想坐着,一看到那表情,我心里就觉得很对不起人家,好象欠了采购,特愧疚。所以很多时候,我能得到的产品我尽量自己去,毕竟,自己的事情做起来也快。采购做的话,专业些,但,速度总是很慢,毕竟她/他感觉不到那种焦急的感觉。

可能有些采购朋友会看到我的帖,但请手下留情,我知道你们也有很多的苦要诉!!
跳槽慎重

我还没大学毕业的时候,就有些学长们语重心长的说,以后工作了,第一份工作是很重要的,并且千万不要随意的跳槽。我记下了。

刚做外贸是,真的同样很郁闷。刚来深圳也没朋友,加上同事每天的冷嘲热讽,工资待遇也很低,那时候真的失落到极点,也很少和同学朋友联系,因为想省点电话费。每天都是一样的。早上6:30起床,煮饭,然后去超市买菜,给同事买早餐,差不多7点回到家,开始做饭,差不多20-30分钟,然后准备好了。洗衣服,刷牙,然后差不多就要上班去了,因为想租便宜点的房子,所有住的地方离公司有40分钟的距离,也没有公交车,只能走路。然后就是上班,中午基本上都没休息的时间,吃完了饭,又开始上班。刚来的前几个月,都是被同事差来差去的,拿传真发传真,扫地,收拾样品间,那时候我感觉自己是清洁工阿姨。然后下午下班后,又是去超市准备晚餐,吃完了饭,差不多就是洗澡睡觉,9点多钟,没啥事,只能听听广播,看看杂志,杂志都是同事的旧杂志,自己也很少买。然后差不多就一天过去了。每天都一样。因为我这个人说内向也有点内向。周末都是在家打扫卫生,睡一下觉什么的。我喜欢安静的地方。那时同事也经常是挖苦。因为那个时候,公司里我英语还可以。我记得有一次,有个客人传真了份目录给同事,香港传过来的,都是英文,那个时候我刚来公司不久,我对那个一点都不清楚,产品都是比较专业性,翻译是很难翻准确的,我想作为他们,英语好不好,和知不知道产品名是两回事。我当时只说,这个我不是很专业呢,我怕翻译错,你自己先看看能不能知道一些。没想到那天下午正好开会,那个同事在会上提出,说作为一个新人,而目前公司英语最好的人来说,是不应该随便就拒绝同事,如果我英语也好的话,也不用问你,其实平时的时候,他们让我回复个邮件什么的,我都是没二话就帮他们搞定,产品啊什么的。这样当着老板的面,当时老板就说,你虽然是本科生,目前也是英文比较有优势的员工,你就应该多帮帮他们几个英语方面的问题。我无语。我基本上都是围绕他们转了,还要我怎么样。

那个时候,我也觉得很郁闷,产品不熟,也受同事的排挤,业务量也没做出来,公司不想花钱投任何平台,理由是,公司规模小,承受不起。我想我该怎么办啊。老板也经常找我谈话。说,做人应该灵活。我每天都想,换工作算了,这能呆下去吗?我几乎是每天都想换工作。可是每每第二天早上爬起来的时候,又觉得,换哪都是换,人都是一样的。而且,只要你真的很真诚,真的有能力,什么样的环境都能适应下来。在这个公司做了快一年了。我想真的是熬过来了。

人总是这样,碰到点挫折就想放弃,可是等待你的下一站,会像你想象那样的顺利么?哪个工作容易?所以刚毕业的你,千万不要随便的跳来跳去,对于个人的发展是没有多大好处的。
跟了最长时间的客户,下了样品单

这个客户不好办啊?我被这个客人弄的哭笑不得。从一开始到现在,邮件倒是每封都回,但每次都是过了几天才回,所以至今跟了已经有好几个月了。估计客人需求也不是很大的那种。他说要先做个试单,我想,没关系啊。那就做嘛,我提供给你。最开始的时候,其中有款产品,他说之前他从中国买,1000PCS的价格是多少多少,我一看,那价格太低了吧。不过我想他到时多拿几款,也可以做到吧。如果量都有1000PCS的话。我说,价格没问题。然后客人说让我发最新的产品价格单。我就发了。客人就挑了很多款产品,我说你要多少,他说,我这只是样品单,所以每款要10到20PCS,但是你价格要给我有优势哦,你赚钱我也赚钱嘛。客人是西欧的。我当时想,还赚钱呢,就这几十个东西,我再怎么赚,都赚不了几百,客人让我算运费,我就算DHL到那边的运费,客人说怎么这么贵,我说这边的快递都是这个价格,因为数量不多,不能按照当时目录里的价格提供,后来我就按照客人要求的产品及数量就做了个目录。目录里重新标明了价格。我说你有没有DHL或UPS,TNT的到付帐号,或你自己安排货运公司,客人说没有,你算好后,我会把款一起打给你。客人对产品价格又有新问题,他说,我希望我们的合作机会会很多,但你这个价格没有优势哦。我解释说,因为10PCS也是有个人工成本的,并且现在的美金对人民币的汇率一直往下降。我说以后下正式单的时候,我们价格方面可以支持到你。解释后,客人对价格也没什么问题。其实我自己心里都有点毛毛的,客人要的数量少,如果到时没有库存,那肯定又会很麻烦。

后来关于支付的问题,客人坚持要Paypal,说这种方式又快又安全。我说我们是公司,不是私人,我们没有Paypal帐号。他说你们不能去申请吗?我说我们的客人基本上都是公司对公司的付帐方式,不对私的。况且我们没有用过这种方式。我估计那个时候客人是有点怕我们是骗子吧。后来解释了后,客人说我绝对不会使用西联汇款方式,他说他上次有用过一次,但麻烦的让他害怕,我说那就直接打公司,我把公司帐号提供了过去,公司帐号一般是所申请的银行名称,地址,及公司名,还有帐号。可客人非要让我告诉他我的地址还有公司申请帐号时填的地址。我说一般情况,不需要提供给客人私人地址,公司地址我早就告诉他了。我就又再重复一次。

后来客人又说要加些东西,还要增加些数量,我就又重新做目录,算运费。客人又在运费上有新问题,说为什么这么重。我当时真的感觉比较崩溃,怎么这么麻烦。如果客人自己解决货运的问题,我自己也不用这么麻烦。不过肯定不能这么说。只能再解释,每种产品的重量,然后怎么算怎么算,一步步清清楚楚的解释他听。最后客人竟然说,要我先准备货,然后再付款后,要求我们马上发货,我说我们通常都是货到了后准备货,然后直接发货。

这样一来一回,我当时还觉得客人的耐性真够好的。一个样品单就写了不下30封邮件。每次都有新问题出来。不过作为我就更应该耐心的解释,否则,客人会觉得没有安全感。沟通越多,可能给客人的安全感就越多吧,客人的信任度就越高。


随笔

前天晚上深圳下大雨,雷电交加,很恐怖。整个华南地区都一直在下暴雨。原本星期天想出去走走。可下了一整天的雨。有时觉得人做到一定时间的时候,突然会觉得很疲惫,不管是有单还是没单的状况。

每个星期都会打电话给家里还有弟弟,妈妈是个特别开朗的女性,她对我说的总是那句话,别太节约了,自己多花点钱。可能是自己一向生活都是这样吧,我很少为自己买什么东西。总觉得现在还没到那种自己赚钱自己花的地步。还有几万块钱的学费压在那没还。给大弟打了个电话,大弟说压力很大,我说怎么了,他说不知道是先就业还是选择考研,他下半年就要大四了。我说,钱的事情你先别管,现在的就业情况你也看到了,非常的严峻。那天看深圳新闻都说一重点大学的应届生因为在深圳几个月都没找到工作,最后跑到一工厂去做仓库管理员。你可以去参加一些校内的专业大型招聘会,但,着重点还是放在准备考研上。他说,那到时候钱怎么办呢?我说你先别管那么多,先考再说,大不了考完了再找工作也行。其实我真的很明白他的忧虑。他这个状态是最矛盾的状态,一方面想到家庭原因,一方面又想继续读书。

大弟说要我寄些钱过去。我答应了。小弟是个比较内向的人,从刚进大学时就感觉到就业的压力。我为了不让他过于紧张,我说你平时没事多上上网,别太紧张了。毕竟是大学生活,能玩就玩吧。因为我知道他们还是比较懂事的。后来据说小弟在淘宝上开了个小店,专门卖旧书。我听了,还觉得蛮有趣的,毕竟也是种锻炼吧。

现在这个社会淘汰率实在太高了,竞争压力也越来越大,做外贸的尤其是。也难怪有很多朋友会发帖说,赶快结婚,也能得到很多朋友的共鸣。今年的应届毕业生比去年多了80多万,社会每年要解决这么多人的就业问题,必定优胜劣汰。

我很欣赏我自己的一个同学,虽然是中专毕业,但自从参加工作后,却一直在不断的充电,参加各种培训,并参加自考,参加过自考的朋友都知道,那需要多大耐心。随便写一点,可能会有点乱。但希望大家可以读懂。
你有多久没请假了?

来到这个公司已经有一年了,因为公司除了每星期天休息外,其他时间都是没休息的。五一十一都是三天,然后星期天补起一天,相当于两天。圣诞不放。元旦一天。过年放假两个星期,其他都没假期。就相当于,一年,一个员工是两个月的休息时间。即一年365天,60天的休息。其中300天是工作的。请假一个小时是按每天的工资除于每天的小时量。上午迟到超过一个小时,扣半天的工资。没有特殊事情,是不允许请假的。

我同事来公司两年只生病请过一次,一天吧,回了趟家,两天,想爸爸,请了一天,大过年的提前了两天半回去的,其实那半天都差不多下午3,4点了,才让回去的,也算半天,后来扣了工资。我呢,去年答辩的时候请了一个星期假,过年的时候,请了一天半,那半天也是4点多快5点才回去的,也算了我半天。大学同学结婚请了一天,因为有些私人事情,请了一天。以后再也没请过假。另外一个同事进公司以来没请过假。

其他的人,是那种可来上班可不来的,因为他们都是类似于老板地位的人。所以经常都是我们两三个人在公司。年终奖,和各种保险,及各种手续都没有。意思是一年到头,辛辛苦苦工作,到手的并没有多少。有时晚上要加班,加班是没有加班费的。有时要加到晚上11点多,最郁闷的一次是晚上3点多。不包吃不包住。请假或周末期间,手机必须24小时开的状态。以免任何时候打电话过来可以找的到人。

大概一个星期开3次会,时间可长可短,一般在2个小时左右。上班时,迟到一分钟都算迟到。下班后再晚回去也是理所应当。

看了以上,我想很多朋友会觉得自己的待遇还不错吧。呵呵。以上是我所在环境的缩影。

 

接上 今天你有没有侥幸

今天就讲一个深圳的新闻吧,(不知道是否造成侵权???)

新闻一:

107国道,有一男子想过马路,但因为图方便,大家都知道,国道上的车速是很快的,刷的一下,但那名男子觉得自己跑过去,应该来得及。还没到达对面,飞快的车子把人撞出了很远。一条生命就这么结束。

新闻二:

因为绿化,深圳很多道路两旁都种了水果树,以芒果居多,现在是芒果的季节,很多人心里就痒了,有些人偷偷的爬到树上去,偷芒果,有人便造成了悲剧,从树上掉下来,至今还在医院未醒过来。

新闻三:

两夫妻,生了个小孩,一出生时就说有病,要几万元钱的费用,父亲就把孩子丢了,说,或许别人会把孩子拣去抚养,也算给孩子一条生路,也一直以为孩子已经被人收养了,殊不知,孩子自出生后10多天都没人捡去,等媒体加入时,孩子已经瘦弱的只能呆在医院的暖箱里维持生命,结局是孩子得到社会的关注,但仍然死去。

侥幸心理我想大家多多少少都会存在,但相信这种结果,谁都不愿意看到。

 

如何跟客户比较适当些

有时候经常会看到一些朋友问,跟客人跟的紧是利是弊?我开发客户的时候,基本上是开头语是Dear Sir/Dear Purchasing Manager,因为不知道联系人的称呼,只能用这种大众称呼。从去年到现在一直都是这样。我差不多是在新产品至少达到2个以上,或价格变动的产品至少达到3个以上更新一次,给客人发一次邮件,每次都是在上一次的邮件基础上写新的邮件,每次的价格如有变动,都标明目录是哪天更新的最新价格参考。一般是7-15天给客人写一次邮件。因为都是潜在客人,你并不知道他到底是对你有没有兴趣,也不知道你有没有打扰到他。尤其是国外客人,你能搜寻到的,其他的同行也是可以搜寻到的。所以不光你一个人在给他发邮件。或许很多客人烦了,把这类的产品都当做垃圾来处理。

我记得有一天,可能是其中有个客人实在忍无可忍了吧,他终于回了封邮件,他说,你立刻把我从你的邮件列表里删除掉。我那个时候忘了,没及时删,再一次写邮件过去的时候,客人很气愤的说,我上次叫你从你的邮件列表里删除,你听不懂吗?后来我就把他给删了,并道了歉。

再有一次,也是有个客人,他说,我们有自己的工厂,如果你要的话,我可以以更低的价格供应给你,请你以后不要再来disturb me了。

一般客人如果没有反应说不要再写邮件什么的,一般可以隔段时间给他写一次邮件,这样的话也可以增加些印象。一般当地有什么节假日什么的,都是可以写封比较独特的祝福信过去,我记得去年圣诞的时候我自己做了个贺卡,其实是很简单的。不过有些客人还是很开心的。

再一个就是,对于刚刚开发的新客人,要精心培养,可以买一些很中国特色的小礼物,也不贵,10RMB左右,一来可以给客人留下好印象,二来有些客人从来没来过中国,小东西也能代表心意。三来尤其是2008年奥运会在中国举行,不是所有的人都可以来中国,他们也很想了解中国,所以往往会带来预想不到的效果。

 

再给大家讲讲深圳的一些新闻,希望不会造成侵权。或许很多人已经在网络上有关注到此事。

一老人刚来深圳不久,在一小店买完电话卡后,有辆小轿车在倒车的时候撞到他,因为老人有病在身,所以怕有什么意外,便叫肇事者带他去医院检查一下,这个时候那人突然动起手来,一巴掌一巴掌打在老人的脸上,反过来说老人是想偷他的车。围观的人很多,可是却没有一个人上去劝,那人估计是更来劲了,硬逼着老人下跪,并且那人威胁周围的人,说,如果谁劝,谁就要赔偿他的车,因为他的车之前在撞老人的时候,有个地方凹进去了一些,并且那人气势很是嚣张,拿脚踹老人,打脸,下跪,从画面中看到老人被掐着往地下跪。前后持续了16分钟。还好这一过程全部被监控录象拍了下来。

我当时看着可真寒心。那些看客们当时心里是种什么感受呢?是在看表演吗??????那人还是人吗?
父亲节也写写我的父亲

明天是父亲节,今天的主题就写写我的父亲吧,其实乡下人是没有父亲节一说,但渐渐的自己也在不知不觉中在乎这个节日了。

父亲从小比较有性格。念书也念的好。参加的是1978年高考。但由于当年差了些,奶奶叫他去县里复读,他没去。直到后来奶奶告诉我的时候,我问父亲,父亲说就是不想去。奶奶说,他爱面子,觉得补习是件特丢脸的事情,所以就没去。后来父亲参加了民兵,后来村里有名额去海南实习水稻的种植,他得到了其中的一个名额。在海南呆了几年。具体也不清楚是在与我母亲结婚之前还是之后。认识我妈,是因为我小姨的撮合。母亲是另外一个村的,她在那边小学做代课老师。母亲嫁给父亲的原因是,父亲长的还可以,可以说是很帅,1.75M的个,不胖不瘦,最关键的是,母亲看中了父亲的勤劳。

父母亲结婚后的日子就是艰难日子的开始。刚结婚那时,因为没有钱,只能同奶奶叔叔姑姑们一起住,当时我们一家人,那个时候我弟弟们刚出世,5个人一个小房间,现在那房间是我小叔叔的婚房。屋是老屋。一下大雨,门口河里的水就漫上来。终于在我大概3岁半的时候,父亲到离村不远的地方去挖山,因为父亲想盖自己的房子,但因为又没多少钱,请不起别人,也不想花很多的钱买地盘,所以,父亲就选择了没人开发的山。记忆里,总是去叫父亲吃饭,父亲一个人在那挖啊挖啊,那时的父亲只有25岁左右。后来大概挖了一年多将近两年了吧。终于房子大小的地盘挖出来了。我记得大概我5岁的时候搬进了新屋。

那个时候家里用的是,当时结婚过来做嫁妆的黑白电视和自行车。母亲说,本来是想让你父亲去参加个干部竞选啥的,就凭他那智商,这方圆谁可以比的上。父亲的确是个很有头脑的人,但因为性格的缘故。用奶奶的话,父亲的才能就埋没于此了。记得我家是村里第一个买彩电的。那时,父母都很年轻,都20多岁。我们刚进新家不久,父亲就开始教我们识字,怎么样学习,做一个入学前的引导。后来想想,这一步父亲走的很重要。

后来我们三个孩子都上学了,那时母亲外出打工,只为了可以多赚几个钱。可没想到那一走。回来的时候,我们三个人都变成脏孩子了。后来母亲就再也没出去。父亲所有的心思都花在培养我们上学上。到了农忙的时候,父亲总是一个人在田里干活,只为了我们三个人不耽误学习。从来没有叫我们请过假来家里帮忙。农忙回来后,父亲一个人挑谷子。我们要帮忙的时候,父亲总是说,反正我闲着也是闲着,一个人慢慢干。所以我记得我大概是在上小学四年级的时候才开始帮家里干农活,到初中的时候才帮家里插秧什么的。父亲总是为了省一块钱,到县里去从来都是骑着自行车的。

初中的时候,不论什么时候父亲总是到学校里去接我,并把我又送到学校里去。他总是说,只要你们好好读书,我再累也没什么。父亲心里总是很欣慰,看到孩子们一个比一个能。上高中后,因为我的性格变了些,物理跟不上,考试的成绩故意不告诉家里。父亲其实也可以感觉到,但从来没有责备过我。只是每个星期都可以收到父亲从家里带过来的水蜜桃。家里有任何吃的,父亲都舍不得吃。都留着等我们回来。打个比方,家里即使有10个糖,也会留着,吃任何好吃的东西,父亲总是做做样子的吃了一些,然后便说,你们吃吧,我不喜欢吃,就离去。其实我们都知道父亲的食量。

第一次让父亲欣慰的是,三个孩子都陆续考入县重点中学。再次欣慰的是,于2002年,我考入了湖北经济学院。2004年,我大弟考入了湖南的中南大学。2005年,我小弟考入了河南的郑州大学。三个孩子大学的学费对于一个农民家庭意味着什么?可父亲依旧说,不要太省,反正都欠债了,别伤了身体,好好念书。

有些人因为贫困而自卑,但我要说,我因为贫困而骄傲,因为不是这样特殊的家庭,我想我不会如此的珍惜及近距离的接触我的父亲母亲的爱。

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