如何面试外贸业务员?

2009年03月11日 | 来源: HR家园社区 | 查看: 2554次 |

原文出处:http://www.shhrclub.com/thread-311677-1-1.html

问:

如何面试外贸业务员?我公司以前从来没有聘过外贸业务员,百度了一下也没有头绪,望高手指点,谢谢


你的意思是说你们基本不知道找什么样的?

公司没有相关的岗位需求信息吗?
没有相应的面试人员?

答:

我不是搞技术的,要我自己去面试硬件工程师也很难。
针对你们公司的需求吧,
楼住你不知道怎么面试的话,邀请一批人过来集体面试,可以问他们一些问题
例如:觉得外贸人员应该是怎样的?等等问题

可以了解外贸的具体工作流程,还可以发挥头脑风暴的作用,楼主也可以从中选一个合适的。

不过注重,不要让人觉得你不懂这个,要自信才能镇住人家。
从专业上来说
外贸业务员主要侧重于三个方面
1.外语能力2.是否接触过相关行业,是否了解相关行业的产品、售后、生产等情况
3.是否有过外贸从业经历,熟悉那个区域的市场,是否操作过ISO、CE等认证
外贸业务员的基本情况可以分为几类:
1、有外贸工作经验,熟悉某个区域,比如北美等区域的,会自己开发客户等情况;
2、在这个行业有一定的经验,并且手中也有客户的;
3、没什么经验的,但外语好,其余的综合素质可以作为培养的对象;
我觉得现在有很多的外贸人员,情形都是差不多,但个人素质,品质还是要害。
偶就说偶单位是怎么做的吧.
前期:国际业务部负责人会提出用人需求,我会要求/请求她把条件细化一些,包括学历,技能,经验.
经过一个过程,我一般是1:3的比例推荐给她.
初试:我来做,主要是测试应聘者的人格特征等等,问大概八个问题.
专业测试:各个分片的主管做面试官,主要测试语言能力,包括三个部分:一是让应聘者用外语做自我陈述,占一定权重,看他的反映能力,语言组织能力.二是口语对话,大概问五到八个问题,做记录.呵呵,我不太会说英语,但我听的懂.三是笔译,随机的拿一些文章来翻译.
假如这些都还可以,能够达到我们的要求,就由经理和他谈包括进一步的薪资待遇,工作内容的问题啦.  (福步小编Jenny整理)

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